千島湖有機(jī)魚的營(yíng)銷策略研究【開題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+畢業(yè)論文】

1、本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文開題報(bào)告開題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷千島湖有機(jī)魚營(yíng)銷策略研究千島湖有機(jī)魚營(yíng)銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)我國(guó)是一個(gè)擁有13億人口的發(fā)展中農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)在中國(guó)歷代被認(rèn)為是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。2010年中央一號(hào)文件主要內(nèi)容是：健全強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策體系、提高現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備水平，不斷增加“三農(nóng)”投入，健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系等，這充分說(shuō)明了國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。

2、同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的銷售弊端也日益顯現(xiàn)，如農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)淡薄，產(chǎn)品流通渠道不暢，缺乏有效的產(chǎn)品促銷等等。面對(duì)這些問題，需要政府、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的共同努力才能有效解決。千島湖有機(jī)魚作為地方特色，已基本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)體系。它不僅在當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)中扮演著重要的角色，而且也遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。它在解決地方部分經(jīng)濟(jì)方面有著積極地意義，是千島湖有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。本文通過(guò)分析千島湖有機(jī)魚現(xiàn)有的營(yíng)銷策略、存在問題以及原因，結(jié)合相

3、關(guān)策略理論，為其在營(yíng)銷方面提供了一些切實(shí)可行的建議，希望可以幫助它提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力，使其成為家喻戶曉的好產(chǎn)品，成為其它需要類似營(yíng)銷方案的產(chǎn)品的一個(gè)可借鑒的方案。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初期的美國(guó)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，涌現(xiàn)了許多的著作以及作者，為更好的指導(dǎo)實(shí)踐提供了理論基礎(chǔ)。本文就涉及到的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行了以下幾個(gè)方面的概括：（1）國(guó)外研究現(xiàn)狀①市場(chǎng)營(yíng)銷定義結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出、品牌與商

4、標(biāo)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)以及農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新還難以適應(yīng)消費(fèi)需求變化。王寧（2009）指出，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道，以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍。③農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策徐金海（2001）指出，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，為其市場(chǎng)開拓提供決策依據(jù)。采取有效營(yíng)銷策略，確保其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行，如：差異化營(yíng)銷策略、品牌化營(yíng)銷策略、綠色

5、營(yíng)銷策略、組織化營(yíng)銷策略、組合化營(yíng)銷策略等。孫建富（2003）水產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究得出：創(chuàng)新、低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、服務(wù)、促銷、差異化、品牌、概念、包裝這九大水產(chǎn)品營(yíng)銷策略。由此可見，恰當(dāng)?shù)睦脿I(yíng)銷策略可以達(dá)到令人滿意的銷售成績(jī)，實(shí)現(xiàn)互利互惠，從而打破傳統(tǒng)的銷售模式創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)。吳興安（2005）認(rèn)為我國(guó)農(nóng)業(yè)調(diào)整和農(nóng)村改革正在向縱深推進(jìn)。加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)，進(jìn)一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)展好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，對(duì)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，切實(shí)增加

6、農(nóng)民收入，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。張雅燕（2006）提出從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，可從用途差異化、外觀差異化、銷售季節(jié)差異化、價(jià)格差異化、營(yíng)銷概念差異化、品牌形象差異化等途徑進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷。王宏偉（2009）提出制定切實(shí)可行的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，搞好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要力量。培養(yǎng)生產(chǎn)者營(yíng)銷觀念，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和新產(chǎn)品推廣；突出地區(qū)優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的收集、研究和發(fā)布，科學(xué)指導(dǎo)

7、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，建立和完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)體系，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要解決的首要問題。④影響消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的因素楊慶先（2010）指出，安全防范心理對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者行為的影響主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的價(jià)值觀、購(gòu)買行為模式、消費(fèi)方式和消費(fèi)者福利方面。姜浩（2006）等認(rèn)為運(yùn)用消費(fèi)者預(yù)期理論，營(yíng)銷者可以通過(guò)品牌符號(hào)來(lái)構(gòu)造消費(fèi)者的感知收益或損失而影響他們的行為反應(yīng)和購(gòu)買決策。總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)外對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究方興未艾。營(yíng)銷理論也非常豐富，但