c市某公司營銷策略設(shè)計研究【開題報告+文獻綜述+畢業(yè)論文】

1、本科畢業(yè)論文本科畢業(yè)論文開題報告開題報告市場營銷市場營銷臨安市樂平絲廠營銷策略設(shè)計臨安市樂平絲廠營銷策略設(shè)計一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)蠶繭絲生產(chǎn)一直是臨安市的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。近幾年來，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，該市的蠶桑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，成為該市局部地區(qū)農(nóng)民的主要經(jīng)濟收入來源之一。2006年，蠶桑產(chǎn)業(yè)在良好的市場拉動下，全年蠶繭產(chǎn)量、產(chǎn)值、繭價均創(chuàng)歷史最高水平，促進了農(nóng)民的經(jīng)濟發(fā)展。但是由于市場競爭激烈，該市蠶絲業(yè)出現(xiàn)知名度低、銷售渠道單

2、一以及促銷投入少等問題，最后導(dǎo)致該市的蠶絲市場占有率下降。這些問題的存在已成為制約臨安蠶絲業(yè)發(fā)展的“瓶頸”，影響了企業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民經(jīng)濟收入。作為臨安農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，臨安市樂平絲廠也面臨著相同的問題。從市場營銷的角度看，上述的問題主要原因是企業(yè)沒有制定好相宜的市場營銷策略，因此，應(yīng)該深入研究臨安蠶絲業(yè)這個市場，制定相宜的企業(yè)營銷策略。也就是說，研究臨安市樂平絲廠的營銷策略，在當(dāng)前具有非常重要的意義。本文結(jié)合國內(nèi)外蠶絲產(chǎn)品市場的特點和市場調(diào)查

3、結(jié)果進行剖析說明，找出臨安市樂平絲廠需要解決的問題，并提出相應(yīng)的營銷策略，供臨安市樂平絲廠決策層參考，在帶動公司收入的同時，振興地方經(jīng)濟。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀經(jīng)過了近百年的不斷發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為一門成熟的學(xué)科，它的理論體系十分完整，文獻也很豐富，國內(nèi)外對營銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營銷理論也很豐富，就本文涉及到的主要參考文獻來講，可以歸類為以下幾個方面：（1）市場營銷的含義為，并維持消費忠誠度。吳祐昕（2003）整合營銷傳播學(xué)說

4、的出現(xiàn)是經(jīng)濟學(xué)和傳播學(xué)在理論上的又一突破，它對企業(yè)的市場營銷活動和廣告代理公司的廣告?zhèn)鞑バ袨槎籍a(chǎn)生了深遠地影響。整合營銷傳播學(xué)說作為一種實戰(zhàn)性極強的操作性理論，如能為中國的中小民營企業(yè)所用，對于它們的發(fā)展是大有裨益的。（4）企業(yè)營銷策略劉明學(xué)（2004）指出，企業(yè)營銷策略是關(guān)系到企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。市場作為企業(yè)的起點和歸宿點，是企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)參照物。因此，應(yīng)深入研究中國市場，制定相宜的企業(yè)營銷策略。此外，企業(yè)要重視心理學(xué)的研究，

5、在區(qū)域市場營銷、連鎖經(jīng)營和直復(fù)經(jīng)營、代理制等到方面做一些嘗試。宋界山、李艷梅（1997）認為，企業(yè)之間的競爭不僅單純的表現(xiàn)為產(chǎn)品的價格優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢的競爭，而且更表現(xiàn)在企業(yè)營銷理念、策略的競爭?？梢哉f，建設(shè)有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟體制，使我國企業(yè)營銷理念、營銷策略發(fā)生了深刻的變革，實現(xiàn)了從“量”到“質(zhì)”的飛躍。郭國慶（2000）提出，對于現(xiàn)代企業(yè)來說，品牌日益成為生存和成功的核心要素之一，品牌策略應(yīng)該成為企業(yè)重要的市場營銷策略。（5

6、）營銷策略在蠶絲業(yè)的具體應(yīng)用王玉軍、陳興忠、吳陽春等（2006）提出，家蠶絲是一種天然的蛋白質(zhì)纖維，它的優(yōu)點有很多，比如手感柔軟光滑、光澤柔和、吸濕透氣性好。但是家蠶絲它也存在著很多的不足，比如價格昂貴、易變性起皺、洗滌強度低、織物軟而不挺。家蠶絲應(yīng)該與其他纖維復(fù)合交織正好可以取長補短，更大地滿足市場的需求。蔣鑫橋（2007）認為，一個蠶絲產(chǎn)品生產(chǎn)廠要在市場上銷售蠶絲產(chǎn)品，方法有很多種，譬如直接將成品的蠶絲產(chǎn)品投放到批發(fā)市場、進入大型的

7、商場和超市銷售或者搞現(xiàn)場定制銷售等。李瑞（1998）提及，中國蠶絲業(yè)必須科技先行，制定人世后的蠶絲業(yè)發(fā)展的科技對策，維護、穩(wěn)定及發(fā)展國內(nèi)市場，并積極開拓國際市場，開拓勞動力密集產(chǎn)品，搶占國際市場。季曉琴（2004）指出，在中國已加人WTO的新形勢下，中國蠶絲業(yè)必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，而“創(chuàng)新”是走出困境、重振雄風(fēng)的關(guān)鍵。廖夢虎（2004）說到，在我國已加人WTO的新形勢下，我們必須積極推進蠶絲業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。加人WTO后中國蠶絲業(yè)機遇與挑