分銷渠道中零售商的若干問題研究.pdf

1、 本篇論文探討了幾個從零售商的角度來看特別重要的問題。本文的研究包括三個方面：針對供應商的經(jīng)營策略分析、合作廣告策略和零售的渠道博弈問題。針對零售商的傳統(tǒng)經(jīng)營方式，研究零售商的供應商選擇問題。文章基于零售需求外部性的存在，考慮不同檔次品牌制造需求外部性能力的不同，探討了零售商如何組合不同品牌的供應商以最大化總體利潤，并給出了相應的判別標準。另外，針對零售商的新型經(jīng)營方式，研究了零售商的“引商進店”策略。本文在假設零售商支付給商場固定

2、租金加分成租金的基礎上，探討了非合作博弈和合作博弈兩種情況下系統(tǒng)的均衡結果并進行了比較。　　 其次探討了零售商與制造商的合作廣告策略。最后探討了零售商和制造商的渠道博弈問題。首先，在雙邊壟斷的結構下，考慮生產(chǎn)商R&D、零售商服務因素對渠道競爭的影響，并比較不同渠道結構下(即生產(chǎn)商主導、零售商主導和垂直納什均衡)均衡結果的差異，探討渠道結構對參與各方?jīng)Q策變量及利潤的影響作用。其次，考慮了產(chǎn)品替代度因素在渠道博弈中的影響作用?；谔?/p>