多品牌沒那么容易

1、多品牌沒那么容易快時尚已經(jīng)嘗到了多品牌戰(zhàn)略的甜頭，最好的證明就是ZARA的副牌MassimoDutti、Bershka與H&M的副牌COS、Monki已經(jīng)成為國內(nèi)大型購物中心的常駐力量。如今，快時尚多品牌戰(zhàn)略又將增添新丁——GAP集團旗下品牌OldNavy將于明年進駐上海。為此，《紡織服裝周刊》記者專訪了GAP大中華區(qū)總裁JeffKirwan。瞄準中產(chǎn)客群，進二線是時機TAweekly：8～9月，GAP在青島和福州開設(shè)店面，相較競爭對手

2、，GAP在二三線城市的擴張速度并不快，品牌是如何考慮的？Jeff：GAP在2010年進入中國，截至今年8月底，我們在全國18個城市擁有超過60家門店及奧特萊斯店。我們今年計劃開設(shè)35家新門店，并在年底實現(xiàn)80家門店的擴張目標。對于GAP而言，建立消費者對品牌的忠誠度是首要任務(wù)，而我認為現(xiàn)在是進入二三線城市的最佳時機。TAweekly：近來有不少快時尚品牌加大了對中國男裝市場的投入力度，GAP有沒有類似計劃？正在快速發(fā)展的中國男裝市場的切

3、入點在哪里？Jeff：GAP沒有單獨開設(shè)男裝專賣店的計劃。不過，GAP作為第一家以單店形式為中國家庭消費者提供包括成人、兒童、嬰兒等全面服飾選擇的美國零售商，我們認為對中國男裝市場的切入點還是產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品來迎合消費者的各種喜好。比如在今年秋季的新品上，我們在經(jīng)典選擇。OldNavy的靈感來源是法國，品牌創(chuàng)始人曾在巴黎經(jīng)過一家叫OldNavy的咖啡店，由此獲得了靈感。GAP的計劃是首家店將在2014年上半年在上海開設(shè)，網(wǎng)絡(luò)商城也隨之同

4、步建立。Taweekly：與競爭對手相比，OldNavy的優(yōu)勢是什么？在本土化方面將有何動作？Jeff：盡管市場競爭激烈，但我一直認為OldNavy的獨特定位是幫助該品牌制勝市場的關(guān)鍵。我們的依據(jù)是OldNavy已在日本獲得了不錯的市場反饋。在本土化方面，目前要做的就是讓新店亮相。記者手記要精銳，不要龐雜快時尚在華的普遍策略是以瘋狂擴張奪取在二三線市場的規(guī)模優(yōu)勢，再憑借既有新鮮感又有知名度的副牌留住一線城市的“回頭客”。面對這一競爭思路

5、，國內(nèi)品牌的態(tài)度是學(xué)習(xí)與模仿。然而，多品牌戰(zhàn)略在國內(nèi)品牌中卻鮮有成功案例。對于國內(nèi)品牌而言，多品牌戰(zhàn)略并不是推出幾個概念多過實質(zhì)的子品牌而已，自始至終，消費者要的都不是噱頭。首先，很多品牌在嘗試多品牌戰(zhàn)略時都會遇到一個問題，即資源如何分配？要知道，子品牌一經(jīng)面世，以往傾注在主品牌身上的產(chǎn)、供、銷資源都會被分化，一些企業(yè)因缺乏將子品牌獨立出去的魄力而導(dǎo)致子品牌從產(chǎn)品線到營銷終端都沒有與主品牌產(chǎn)生有效區(qū)分，這也必然會讓消費者感到無所適從。反