新余鋼鐵有限責(zé)任公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、營(yíng)銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一種過(guò)程2。營(yíng)銷者使用大量工具來(lái)引誘來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)的有愿望的響應(yīng)。這些工具包括在營(yíng)銷組合之中3。營(yíng)銷組合包括通常所說(shuō)的4個(gè)“P”：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷4。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，我國(guó)鋼鐵工業(yè)與其他國(guó)家和地區(qū)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不可避免2，企業(yè)營(yíng)銷必須兼顧產(chǎn)銷平衡、市場(chǎng)占有和經(jīng)濟(jì)效益，新鋼公司致力于尋求與區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)之間、企業(yè)與用戶之間的強(qiáng)

2、強(qiáng)聯(lián)手、合作競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)特色營(yíng)銷這張牌，使得新鋼公司銷售工作有聲有色。新鋼公司的特色主要體現(xiàn)在：一是“一周一價(jià)”，二是“星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)”，三是“信息戰(zhàn)略”，四是“謀求雙贏”，五是“誠(chéng)信贏客”。 本文通過(guò)對(duì)新鋼公司營(yíng)銷組合的分析，從中找出了新鋼公司的營(yíng)銷特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)針對(duì)該公司面臨的新市場(chǎng)環(huán)境，有針對(duì)性地提出了一些可行性建議和解決方案。 主要解決方案有：1、實(shí)施名牌營(yíng)銷策略2、實(shí)施“一對(duì)一”營(yíng)銷模式3、企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新4、改進(jìn)