用活動引導家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)o2o落地

1、1用活動引導家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O落地誠信電器位于河北省保定市所轄的唐縣，電器經(jīng)營的規(guī)模在唐縣縣城中排名第三。由于誠信電器還有另外的實業(yè)，生產(chǎn)的商品在電商平臺有銷售，所以，對電商的了解比較深。在2014年時，已經(jīng)看到電子商務下沉的趨勢，針對家電銷售業(yè)務，公司希望能夠借用互聯(lián)網(wǎng)的方式進行一些改變。在考察眾多的電商平臺之后，確定與做農(nóng)村O2O的淘實惠合作，成為其在唐縣的合伙人。2015年8月正式開始做農(nóng)村電商的拓展，至今共在唐縣發(fā)展300家農(nóng)村網(wǎng)點

2、，基本實現(xiàn)了本縣村村覆蓋。直白的說，淘實惠就是一個高1.8米，寬65公分的大智能手機，相當于電子貨架，通過虛擬貨架的模式，使農(nóng)村小店可以銷售各種商品，同時也能成為各種農(nóng)村生活服務的入口，形成縣域經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)自生態(tài)。所以，誠信電器開發(fā)的網(wǎng)點基本都是農(nóng)村中的超市，只需要騰出一塊電子屏的空間，做一次性的投入即可。平臺上的商品由兩部分構成，淘實惠總部提供一部分，縣域商家提供一部分，除產(chǎn)品的銷售以外，還有一些交費的功能、包括保險的購買等都可以在通

3、過大屏幕實現(xiàn)。我們認為，針對農(nóng)村市場的電商，一定要采用適合農(nóng)村消費者年齡結構的方式方法。現(xiàn)在農(nóng)村常住人口以中老年人居多，大部分不會網(wǎng)購，淘實惠就象一個大的智能手機，不需要支付寶，不需要網(wǎng)銀，把錢交給小店的老板就可以，對農(nóng)村老百姓來講非常方便。今年3月份以前，唐縣淘實惠平臺主要以快消品銷售為主，誠信電3村的老百姓存有人情消費的特點，同樣的東西，還是更傾向于從本村買，從心理上就認為大家都在一個村子，售后有保障，買得又是縣城大商場里的電器，更

4、放心。我們對最終的銷售成交量測算，至少有13的顧客是看了產(chǎn)品之后回去下單購買。為了讓這些網(wǎng)點兒有銷售的積極性，對此次活動也制定了相應銷售獎勵，在3月5～6日活動結束后，根據(jù)參加活動所有店面后臺的零售數(shù)據(jù)進行排名，獎勵前18名。銷售額達到3萬元以上，銷售額第一名為冠軍獎，獎勵3000元，第二第三名每個網(wǎng)點獎勵1000元?；顒又笠恢軆?nèi)做總結，現(xiàn)場發(fā)放現(xiàn)金獎勵。最終，在活動結束之后，百村百店活動的銷售冠軍是雹水鄉(xiāng)鳳山村與英朝副食店，這是一個

5、賣面條和副食的小店，活動當天銷售額為43187.9元，純收益3560元。規(guī)定執(zhí)行動作形成統(tǒng)一步驟此次活動由誠信電器統(tǒng)一制作宣傳物料，下發(fā)至90多個村級網(wǎng)點統(tǒng)一宣傳。宣傳的方式主要是：海報、單頁、條幅、兩種噴紛、廣播、宣傳車、微信砸金蛋、短信、QQ、大喇叭廣播、微信紅包、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等，并統(tǒng)一進行了宣傳的布屬。例如，要求參加活動的網(wǎng)點兒老板將微信頭像統(tǒng)一換為格力搶字的圖形，在朋友圈統(tǒng)一發(fā)送格力萬人空巷活動的3種宣傳海報，只要掃描宣傳單頁