芬蘭海樂(lè)福建筑五金有限公司中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、芬蘭海樂(lè)福公司為專業(yè)生產(chǎn)吊輪、滑軌五金的企業(yè)，公司自1983年成立以來(lái)，一直致力于專業(yè)滑動(dòng)五金的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司于2000年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在4年時(shí)間里憑著自身的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，但其發(fā)展有著一定的局限性，并沒(méi)有完全覆蓋整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)的需求巨大，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，如何在這樣的宏觀和微觀環(huán)境下，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍，將是這篇論文研究的問(wèn)題。 首先，本文通過(guò)分析市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)理論，為海樂(lè)福公司制定

2、正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略提供理論基礎(chǔ)。 其次，文章通過(guò)分析中國(guó)建筑五金市場(chǎng)的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和海樂(lè)福公司五金產(chǎn)品的微觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，指出海樂(lè)福公司在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿薮?，并找到進(jìn)一步發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)力量的來(lái)源，從而為制定戰(zhàn)略找到一定的方法。 再次，文章通過(guò)對(duì)海樂(lè)福公司的SWOT分析，找到其在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵點(diǎn)，從而整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略都應(yīng)圍繞這點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。進(jìn)而結(jié)合公司過(guò)去經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題和中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域化的特點(diǎn)，提出了以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略并組建