趣頭條用戶價(jià)值洞察分析2018

1、,,分析方法和定義,,分析方法,分析定義及分析范疇,,,,,分析內(nèi)容中的資料和數(shù)據(jù)來源于對行業(yè) 公開信息的分析、對業(yè)內(nèi)資深人士和相 關(guān)企業(yè)高管的深度訪談，以及易觀分析 師綜合以上內(nèi)容作出的專業(yè)性判斷和評 價(jià)本內(nèi)容中運(yùn)用Analysys易觀的產(chǎn)業(yè)分析 模型，并結(jié)合市場分析、行業(yè)分析和廠 商分析，能夠反映當(dāng)前市場現(xiàn)狀，趨勢 和規(guī)律，以及廠商的發(fā)展現(xiàn)狀,,,,,本內(nèi)容主要分析對象是趣頭條的用戶消費(fèi)偏好， 包括趣頭條整體用戶在日常消費(fèi)中的習(xí)

2、慣以及其 核心群體-三線及以下城市用戶在汽車、金融、 3C、電商四個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)偏好。本內(nèi)容主要分析趣頭條用戶在消費(fèi)偏好中的營 銷價(jià)值，包括日常消費(fèi)、汽車、金融、電商、3C、電商等多領(lǐng)域的綜合市場營銷價(jià)值，為品 牌廣告主提供投放參考，并分析未來下沉市場的 營銷發(fā)展趨勢。,,,,,,,,,,,,,,,來源：易觀2018,問卷調(diào)研說明,?調(diào)研時(shí)間：2018.11調(diào)研方法：線上問卷調(diào)研有效樣本量：5000,來源：易觀2018,,,中國

3、三線及以下城市用戶概況,,三線及以下城市營銷價(jià)值亟待開發(fā)，渠道下沉繼續(xù)深化,數(shù)據(jù)來源：易觀千帆·公開數(shù)據(jù)·易觀整理,www.analysys.cn,,,,一、二線城市自 然人口占比, 21.80%,三線及以下城市 自然人口占比, 76.20%,中國城市人口結(jié)構(gòu)分布（2017）,,,一、二線城市 移動設(shè)備占比 48.92%,三線及以下城 市移動設(shè)備占 比51.08%,中國城市移動設(shè)備分布結(jié)構(gòu)（2017）,1.2

4、8,? 隨著一、二線城市互聯(lián)網(wǎng)普及完成，三線及以下城市龐大的人口基數(shù)展現(xiàn)出旺盛的市場潛力，2017年一、二線城市人 均移動設(shè)備數(shù)量達(dá)到1.28臺；同時(shí)三線及以下城市人均移動設(shè)備僅為0.49臺。2018年中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入存量市 場，渠道下沉持續(xù)深化，三線以下城市人群營銷潛力亟待開發(fā)。,一、二線全面放緩,0.49三線以下城市潛力凸顯三線以下城市存在巨大增長空間， 營銷價(jià)值顯著，本地化下沉早已開 始，日益深化；,一、二線城市互聯(lián)網(wǎng)用

5、戶趨于飽滿， 市場競爭激烈，用戶觸媒極度碎片 化，廣告效果難以保證；,,6,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,房產(chǎn)、私家車是家庭主要資產(chǎn)，月均家庭支出集中在1000-5000,元,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,8.80%,45.40%,38.20%,6.40%,1.20%,1000以下,1000-3000,3001-5000,5001-8000,8001-10

6、000,家庭月支出（元/人民幣）,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,房產(chǎn)39.75%,私家車28.60%,股票、債券28.27%,其他3.38%,家庭主要資產(chǎn)構(gòu)成,? 隨著全年全國房價(jià)的上漲，在三線及以下城市家庭，房產(chǎn)已經(jīng)成為最主要家庭資產(chǎn)，私家車保有量也在持續(xù)上升，成為家庭資 產(chǎn)的重要組成部分；在支出方面，45.4%家庭每月支出1000-3000元，38.2%家庭月支出

7、3001-5000元，若以三口之家進(jìn)行計(jì) 算，人均月支出約為300-1700之間。,,,7,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,手機(jī)是用戶觸媒第一首選，內(nèi)容聚合和公眾號渠道影響力不容小窺,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,82.60%,29.20%,0.40%,電腦手機(jī)數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,平板,其他設(shè)備,上網(wǎng)渠道 93.60%,?手

8、機(jī)已經(jīng)成為三線及以下城市用戶觸媒的第一選擇，在4G網(wǎng)絡(luò)普及、手機(jī)價(jià)格下調(diào)的背景下，很多三、四線城市用戶直接跨越寬帶上網(wǎng)階段，通過手機(jī)獲取互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容；在線上資訊內(nèi)容獲取渠道上，門戶網(wǎng)站憑借過去影響力，仍然保持領(lǐng)先，64.8%用戶會選擇通過其閱讀新聞資訊，但是內(nèi)容聚合平臺和微信公眾號影響力不容小覷，多元化獲取資訊內(nèi)容趨勢仍在 蔓延，廣告主應(yīng)關(guān)注其他渠道的投放價(jià)值。,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.c

9、n,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,18.00%,24.00%,39.00%,44.60%,49.20%,64.80%,其他,傳統(tǒng)媒體,微博,微信公眾號,內(nèi)容聚合,門戶網(wǎng)站,線上資訊內(nèi)容獲取渠道,,,8,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,趣頭條用戶消費(fèi)生活觀和線上行為偏好,,,趣頭條用戶核心特質(zhì)洞察：注重品質(zhì)、注重自我享受,,注重自我享受,注重品質(zhì),,,,,,,,,,,,,58.3%用戶每月都傾向于進(jìn)行一次

10、短途旅行,42.9%用戶選擇自駕出游（自駕車輛包括自 有車輛、共享汽車、租借車輛等）,81.1%用戶每周都會外出吃飯，在工作之余享受生活,用戶在消費(fèi)時(shí)最關(guān)注性價(jià)比和品質(zhì),71.01%用戶每周都會進(jìn)行身體鍛煉,83.1%用戶在選購特殊商品時(shí)最注重品質(zhì)（特殊商品如內(nèi)衣、保健品等）,,10,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,手機(jī)是最主要支付手段，線上購物占比較高,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analysys.

11、cn,,,,,53.40%,28.20%,18.40%,線上線下消費(fèi)占比情況,,網(wǎng)購為主,,,線下為主線上線下各占一半,?在微信支付、支付寶的普及下，78%趣頭條用戶將手機(jī)支付作為第一手段，傳統(tǒng)支付模式比例極?。煌瑫r(shí)在消費(fèi)過程，53.4%趣頭條用戶以網(wǎng)購為主，線下購物約為28.2%；18.4%用戶線上線下購物比例較為均衡。,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,

12、,,,,,,,78.00%,12.20%,9.80%,手機(jī)支付,線下刷卡,現(xiàn)金消費(fèi),趣頭條用戶日常消費(fèi)手段,,,11,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,除了性價(jià)比，用戶在消費(fèi)時(shí)，對品質(zhì)同樣重點(diǎn)關(guān)注,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,27.30%,25.30%,17.90%,17.00%,12.40%,0.10%,性價(jià)比品質(zhì)數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理

13、,外觀,價(jià)格,品牌,其他,你在日常消費(fèi)主要關(guān)注？,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,是, 83.10%,否, 16.90%,你對選購特殊商品時(shí)是否將品質(zhì)放在首 位？,?在日常消費(fèi)中，趣頭條用戶最關(guān)注商品性價(jià)比和品質(zhì)，品牌和價(jià)格則關(guān)注度較低；同時(shí)在一些特殊商品（如內(nèi)衣、保健品等） 消費(fèi)上，品質(zhì)是其最重要的關(guān)注點(diǎn)。,,,12,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,外出就餐頻率較高，享受

14、生活,數(shù)據(jù)來源：線上調(diào)研問卷·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,4.00%,14.10%,16.10%,29.10%,36.70%,500元以上,201-500元,50元以下,101-200元,50-100元,外出用餐人均消費(fèi)（元）,,,,,,,,,,,10.90%,18.90%,26.20%,44.00%,每周5次以上,基本很少在外面吃飯,每周3-4次,每周1-2次,外出吃飯頻率,?81.1%用戶每周

15、都會外出吃飯，其中每周外出吃飯1-2次占比最多，隨著生活水平的提高，用戶也越來越會享受生活，提高 生活質(zhì)量，在外出就餐中，36.7%用戶人均消費(fèi)在50-100元之間，29.1%用戶人均消費(fèi)在101-200元之間。,,,13,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,7成以上用戶經(jīng)常參加鍛煉，鍛煉裝備是主要花銷,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,不鍛煉28.99%,1-2次35.

16、35%,3-4次18.89%,5次以上16.77%,用戶每周身體鍛煉頻率,? 在趣頭條用戶中，71.01%用戶每周都會進(jìn)行身體鍛煉，在全民健身的趨勢下，用戶在身體健康上的消費(fèi)支出日益增 加，積極參加各種體育鍛煉活動，其中鍛煉裝備是用戶在進(jìn)行身體鍛煉時(shí)的主要花銷。,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8.70%,14.50%,15.80%

17、,16.90%,44.10%,其他,私人教練,營養(yǎng)套餐,會員卡,鍛煉裝備,身體鍛煉主要消費(fèi)支出項(xiàng),,,14,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,趣頭條用戶熱愛生活，喜歡旅游和自駕出游,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,24.40%,11.10%,4.40%,42.90%,17.20%,你的首選出游交通工具？,,,每個(gè)月都會, 58.30%,不會, 41.70%,你是否每個(gè)月都傾

18、向于策劃一次短途旅游？,?在趣頭條用戶中，58.3%的人群會每月都傾向于策劃一次短途旅行，用來享受生活，放松精神，其中42.9%用戶選擇自駕 出行，24.4%用戶會選擇火車出行。,,火車公共交通飛機(jī)自駕其他說明：自駕包括駕駛自有車輛、共享汽車、租借車輛以及與親 戚朋友車輛出游,,15,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,趣頭條用戶重視子女教育，支出較高,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analys

19、ys.cn,,,,,,,,2.66%,7.36%,17.68%,30.20%,42.00%,3000-5000,5000-10000,10001-15000,15001-20000,20000以上,家庭年教育支出,,,會66.40%,不會33.60%,你會讓孩子參加課外輔導(dǎo)嗎？,?趣頭條用戶在子女教育方面比較重視，66.4%用戶都表示會讓孩子參加課外輔導(dǎo)，同時(shí)42%用戶每年在子女教育上支出都超 過20000元。,,,16,數(shù)據(jù)驅(qū)動

20、精益成長,2018/11/29,,,,,一半以上用戶家庭財(cái)政由女性管理,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,女性54.80%,男性45.20%,家庭“財(cái)政大權(quán)”掌握在誰的手里？,? 在趣頭條用戶中，家庭財(cái)權(quán)掌握在女性手中 。其中54.8%家庭由女性負(fù)責(zé)管理財(cái)政支出 ；45.2%的家庭由男性負(fù)責(zé)。? 目前整體社會學(xué)歷結(jié)構(gòu)中，女性學(xué)歷水平略 高于男性，加之女性天生的敏感和細(xì)心，相比 男

21、性有對比優(yōu)勢；但是有公開數(shù)據(jù)顯示中國 僅有1%的女性了解專業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃知識，因此 在家庭財(cái)務(wù)收支管理和投資理財(cái)方面，趣頭 條女性用戶存在較大營銷空間。,,17,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,用戶偏愛國產(chǎn)手機(jī)，2000-3000是主要預(yù)算價(jià)位,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,15.20%,14.40%,13.00%,11.10%,10.50%,4.90%,3.90%,1.20%,0.30%,0.30

22、%,華為蘋果數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,OPPO,VIVO,榮耀,小米,魅族,三星,聯(lián)想,酷派,其他,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2.50%,21.80%,17.50%,8.30%,5.20%,5.90%,3.90%,1000以下,1001-2000,2001-3000,3001-4000,4001-5000,5001-6000,

23、6001-7000,7000以上,你的手機(jī)消費(fèi)預(yù)算？34.90%,?趣頭條用戶全面擁抱國產(chǎn)手機(jī)品牌，79.4%用戶選擇國產(chǎn)品牌，外國品牌中僅蘋果擁有15.2%的用戶群體；在價(jià)格上，2000-3000是用戶選擇最多的價(jià)位。你的手機(jī)品牌是？25.20%,,,18,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,,趣頭條用戶內(nèi)容偏好呈現(xiàn)明顯休閑娛樂傾向,www.analysys.cn,,,,,,,,52.70%,49.00%,44.90%,

24、44.60%,36.40%,娛樂社會數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,電影,美食,音樂,趣頭條用戶經(jīng)常瀏覽內(nèi)容,,趣頭條用戶經(jīng)常瀏覽內(nèi)容TOP 5分別為： 娛樂、社會、電影、美食、音樂，呈現(xiàn)出 明顯的休閑娛樂內(nèi)容偏好。得益于較小的生活壓力和更多的休閑娛樂時(shí)間，趣頭條用戶更喜歡“輕娛樂”型內(nèi) 容，對其而言，趣頭條是碎片化場景下的 重要娛樂內(nèi)容平臺。,,19,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,趣頭條大部分用戶在線

25、時(shí)間較長，一半用戶以線上娛樂為主,?趣頭條用戶中，每天在線時(shí)長在6-8小時(shí)人群比例為33.2%；8-10小時(shí)用戶占比14.8%，意味著48%用戶除睡眠外，白天有一 半和2/3時(shí)間都在使用互聯(lián)網(wǎng)，與此同時(shí)其用戶在線娛樂占比較高，超過一半用戶在線上渠道進(jìn)行休閑娛樂活動。,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,0.40%,4.60%,8.80%,14.80%,16.40%,21.80%

26、,33.20%,10小時(shí)以上,很少使用,1-2小時(shí),8-10小時(shí),2-4小時(shí),4-6小時(shí),6-8小時(shí),每日在線時(shí)長,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,線下娛樂為主34.80%,線上娛樂為主51.00%,工作較忙，娛 樂時(shí)間較少 14.20%,休閑娛樂習(xí)慣,,,20,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,趣頭條三線及以下城市用戶重點(diǎn)領(lǐng)域消費(fèi)習(xí)慣洞察,,,汽車領(lǐng)域消費(fèi)偏好概況

27、,私家車是生活必需品83.2%用戶認(rèn)為私家車是生活中的必需品,男性是購車主要決策者62.8%家庭購車時(shí)由男性做主,男性關(guān)注可靠性；女性關(guān)注外觀在男性購車過程中，可靠性以68.71%占比位列關(guān)注 第一；女性購車過程中，外觀以66.46%占比第一,傾向貸款買車75%用戶會選擇貸款購買私家車,自駕出游是購車主要用途之一除了通勤外，自駕出游是用戶購車主要用 途,對汽車了解程度較低僅有29%用戶非常了解汽車,,汽車是生活必需品，男性在

28、購車決策中擁有決定權(quán),數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,是必需品83.20%,不是必需品16.80%,私家車是生活必需品嗎？,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,男主人62.80%,女主人29.20%,父母8.00%,買車的時(shí)候聽誰的？,? 在趣頭條中，三線及以下城市用戶對私家車態(tài)度明確，83.2%的用戶認(rèn)為私家車是生活必需品；

29、而在購車決策中，男性在家庭 決策中占有優(yōu)勢，主要源于男性對汽車了解程度相比女性較高，但女性決策也達(dá)到了接近三成的水平，“半邊天”影響力仍然 值得關(guān)注。,,,23,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,男性用戶最關(guān)注可靠性；女性用戶最關(guān)注外觀,? 在選車過程中，男性用戶最關(guān)注的車輛可靠性；女性用戶則最關(guān)注的汽車外觀，汽車作為家庭消費(fèi)中的“大件”，可靠 性意味著使用耐久度、故障率、維修頻率，對普通家庭使用至關(guān)重要；整體來看男性消費(fèi)者相對務(wù)

30、實(shí)，女性消費(fèi)者對外 觀更為青睞。,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,.45%,68.71%,其他,品牌操控,動力配置豐富性,外觀,性價(jià)比,可靠性,男性用戶買車時(shí)主要關(guān)注,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,16.46%,20.89%,26.58%,30.38

31、%,43.04%,60.13%,64.56%,66.46%,操控,配置豐富性品牌 其他,可靠性性價(jià)比動力,外觀,女性用戶買車時(shí)主要關(guān)注,,,24,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,實(shí)用主義消費(fèi)者，主要偏好為11-15萬合資SUV,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,0.00%,3.00%,3.40%,5.00%,19.00%,26.40%,43.20%,50萬以上,

32、31-50萬,5萬及以下,21-30萬,16-20萬,5-10萬,11-15萬,你的購車預(yù)算,,,,,,,,,,,,,2.40%,7.00%,10.40%,31.60%,46.20%,跨界車型,硬派越野車,MPV,轎車,SUV,購車車型,,,,,,,,,4.60%,65.00%,30.40%,進(jìn)口,合資,國產(chǎn),品牌國別,?趣頭條三線及三線以下用戶群體是典型實(shí)用主義買家，43.2%用戶購車預(yù)算為11-15萬，26.4%用戶預(yù)算為2-10

33、萬。在品 牌上65%用戶青睞合資品牌，30.4%用戶選擇國產(chǎn)品牌，選擇進(jìn)口車用戶僅為4.6%。而在具體車型上，實(shí)用主義再次顯現(xiàn)， 底盤高、空間大的SUV成為用戶首選，占比達(dá)46.2%；而舒適趨向的轎車位列第二，占比達(dá)到31.6%。,,,25,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,選擇普通品牌，貸款購車提前消費(fèi),數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,普通品牌, 81.20%,豪華品牌,

34、18.80%,你會買一輛豪華品牌的汽車嗎？,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,貸款75.00%,全款25.00%,你會貸款買車嗎？,? 在汽車品牌選擇上，趣頭條三線及以下城市用戶對豪華品牌并不感冒，81.2%的用戶選擇了購買保養(yǎng)便宜、維修方便的普通品 牌汽車，18.8%用戶選擇購買豪華品牌；而對于購車付款方式，75%用戶則青睞貸款購車，一方面4S店推廣以免息分期的汽車 金融方式來促進(jìn)汽

35、車銷售，同時(shí)分期付款可以降低用戶支付壓力，早買早享受。,,,26,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,對汽車了解程度較低，未來營銷教育空間較大,數(shù)據(jù)來源：線上調(diào)研問卷·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,29.00%,46.00%,25.00%,非常了解,一般了解,完全不了解,?在趣頭條三線及以下城市用戶群體中，對汽車整體認(rèn)識不多，僅有29%的用戶對汽車非常了解，加之到我國目前正處于汽車 消費(fèi)的初

36、級市場，趣頭條三線及以下城市用戶群體擁有較大的營銷教育空間。你了解汽車嗎？,,27,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,自駕出游已經(jīng)成為是用戶購車最主要需求之一,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,3.40%,21.60%,33.80%,45.40%,84.80%,其他,生意談判,結(jié)婚,自駕出游,上班通勤,私家車主要用途,? 趣頭條三線及以下城市用戶群 體中，上

37、下班通勤和自駕出游是 最主要需求，在擁有較多休閑 娛樂時(shí)間情況下，自駕出游也 已經(jīng)成為用戶的主要需求；同 時(shí)隨著消費(fèi)升級持續(xù)推進(jìn)，不 少家庭在結(jié)婚時(shí)將私家車作為 嫁妝購買，也形成了部分需求。,,28,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,,,,,,,,,,,,,,,,,,4,,3,,2,,1,,,,,金融領(lǐng)域消費(fèi)偏好概況,投資理財(cái)意愿較強(qiáng)56.2%人群的投資理財(cái)金額超過家庭資產(chǎn)的20%以上,投資時(shí)最關(guān)注收益50.2%用戶在進(jìn)行投資

38、理財(cái)時(shí)最注重收益,投資偏好理財(cái)產(chǎn)品、股票和基金在主要投資渠道中，理財(cái)產(chǎn)品占比39.8%；股票、基金占比20.4%,再投資意愿較強(qiáng)69.6%用戶會將投資收益進(jìn)行再次投資,,理財(cái)產(chǎn)品、股票基金是投資首選，一半以上用戶整體投資收益為正,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,正收益，但獲 利 較 少 , 41.20%,正收益，獲利 較多, 16.40%,虧損, 30.40%,不虧不賺,

39、 12.00%,投資收益,?理財(cái)產(chǎn)品是用戶首選投資渠道，股票基金、房產(chǎn)也是其主要渠道之一，保險(xiǎn)渠道占比最低；而在投資收益方面，僅有30.4% 用戶產(chǎn)生過投資虧損，正收益人群占比57.6%。,,,,,,,,8.20%,10.00%,11.40%,16.60%,20.40%,39.80%,保險(xiǎn),其他,債券,房產(chǎn),股票、基金,理財(cái)產(chǎn)品,主要投資渠道,,,30,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,在投資信任度上，支付寶、微信發(fā)展迅速，

40、理財(cái)首先關(guān)注收益,?銀行是趣頭條三線及以下城市用戶群體中信譽(yù)度最高的投資機(jī)構(gòu)，后起之秀支付寶和微信錢包同樣在良好的口碑支持下獲 得廣大用戶信賴，用戶在投資理財(cái)時(shí)，最關(guān)注理財(cái)收益。,,,,,,50.20%,33.00%,8.20%,8.60%,收益,風(fēng)險(xiǎn)以及資金安全,服務(wù),其他,進(jìn)行投資時(shí)主要關(guān)注？,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,12.60%,17.00%,35.6

41、0%,67.20%,91.40%,線下小貸,P2P,證券公司、保 險(xiǎn),支付寶、微信,銀行,信任的投資渠道,,,31,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,投資理財(cái)意識較強(qiáng)，56.2%用戶投資占家庭財(cái)產(chǎn)比重超20%,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,15.00%,18.20%,16.60%,16.80%,5%-10%,10%-20%,20%-30%,30%-40%,40%以上,投資

42、理財(cái)占家庭財(cái)產(chǎn)比重22.80%,?趣頭條三線及以下城市用戶中，56.2%人群的投資理財(cái)金額比 例超過家庭資產(chǎn)的20%以上， 其中16.8%用戶占比超過 40%，整體投資理財(cái)意識較強(qiáng)。,,32,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,收益傾向繼續(xù)投資，保持資金穩(wěn)定增長，女性消費(fèi)意愿略強(qiáng),數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,8.40%,22.00%,69.60%,取出來儲蓄,

43、購買心儀商品,繼續(xù)投資,用戶投資收益用途,?69.6%的用戶選擇獲利后會將收益繼續(xù)投資，讓錢生錢；22%的用戶會選擇用投資收益購買心儀產(chǎn)品犒勞自己，8.4%用戶選 擇將收益取出儲蓄，其中女性用戶對投資收益的使用體現(xiàn)了更強(qiáng)的消費(fèi)傾向。,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,7.93%,31.71%,60.37%,取出來儲蓄,購買心儀商品,繼續(xù)投資,女性用戶投資收益用途,,,33,數(shù)

44、據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,,,,,,,,,,,,,,3,,2,,1,,,,3C領(lǐng)域消費(fèi)偏好概況,新品消費(fèi)意愿較強(qiáng)在對舊電腦更新?lián)Q代時(shí)，77.76%用戶選擇購買新品，67.8%用戶 不愿意購買二手3C商品對新興產(chǎn)品接受度高53.6%用戶愿意嘗試新興智能硬件,信任線上自營電商73.79%用戶在選購手機(jī)時(shí)，會選擇線上自營、品牌旗艦店渠道,,偏好國產(chǎn)手機(jī)，2000-3000元價(jià)格占比最高,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易

45、觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,28.8%,14.4% 14.2% 14.0% 13.0%,7.0%,4.8%,1.8%,1.0%,0.4%,華為,VIVO,蘋果榮耀,OPPO,小米三星魅族聯(lián)想酷派,你的手機(jī)品牌是？,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0.60%,2.

46、80%,3.40%,12.00%,15.60%,23.80%,41.80%,6001-7000,5001-6000,4001-5000,1000以下,3001-4000,1001-2000,2001-3000,你的手機(jī)價(jià)格？,?與整體三線及以下城市用戶偏好重合較高，趣頭條三線及以下城市用戶對國產(chǎn)品牌手機(jī)接受度非常高，其中華為手機(jī)占比達(dá)到28.8%；而在價(jià)格區(qū)間上，2000-3000元是最多的用戶選擇。,,,35,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2

47、018/11/29,購買手機(jī)更傾向線上自營店，品質(zhì)保證,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,線上電商, 78.60%,線下實(shí)體店,21.40%,你的手機(jī)購買渠道,?78.6%的用戶選擇在線上購買手機(jī)，而在具體線上渠道，電商自營和手機(jī)品牌旗艦店是用戶的主要選擇，其中40.91%用戶在電商自營店進(jìn)行消費(fèi)；32.88%在品牌旗艦店購買手機(jī)。,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,w

48、ww.analysys.cn,,,,,,,40.91%,32.88%,24.17%,2.04%,電商自營店,品牌旗艦店,第三方店鋪,其他,在線購機(jī)渠道,,,36,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,電腦預(yù)算在3000-5000元之間，傾向傳統(tǒng)大廠品牌,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3.6%,4.2%,

49、5.6%5.6%,6.2%,7.6%,8.6%,13.2%,19.0%,26.4%,聯(lián)想惠普DELLThinkPad華為 其他 小米 蘋果 Acer 三星,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,,,,,43.80%,2001-3000,7000以上,6001-7000,5001-6000,4001-5000,3001-4000,? 對于電腦品牌，聯(lián)想、惠普、DEL

50、L、ThinkPad占據(jù)前列，小米、蘋果、三星等品牌，用戶選擇較少；在PC領(lǐng)域，聯(lián)想、惠 普、DELL等傳統(tǒng)大廠由于口碑較好、品質(zhì)有保證、產(chǎn)品更新?lián)Q代快，受到消費(fèi)者的歡迎；43.8%用戶購機(jī)預(yù)算在3001-4000 元之間，30.6%用戶購機(jī)預(yù)算在4001-5000元之間，合計(jì)74.4%。你會選擇哪個(gè)品牌電腦？你的電腦消費(fèi)預(yù)算,,,37,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,用戶更偏好購買新數(shù)碼產(chǎn)品完成商品換代,數(shù)據(jù)來源：線上

51、問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,會22.24%,不會77.76%,你是否會用硬件升級代替購買新電腦？,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,愿意32.20%,不愿意67.80%,你愿意購買二手3C產(chǎn)品嗎？,?用戶明顯表現(xiàn)出對新產(chǎn)品的喜愛，對于舊電腦，77.76%用戶表示不愿采取硬件升級方法代替購買；67.8%用戶不愿意購買二手3C產(chǎn)品，這其中也

52、蘊(yùn)含著3C廠商巨大的營銷空間。,,,38,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,用戶愿意嘗試新興智能硬件，使用過的用戶對其滿意度較高,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,愿意, 53.60%,不愿意, 46.40%,你愿意嘗試新的智能硬件嗎？,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,非常滿意27.50%,滿意35.00%,

53、一般21.25%,非常不滿意不滿意 5.00%11.25%,你對智能硬件的滿意度？,,,?對于近年來興起的智能硬件，53.6%用戶愿意嘗試使用；46.4%用戶不愿意嘗試；而使用過的用戶群體整體滿意度尚 可，其中27.5%用戶對購買的智能硬件非常滿意，35%用戶表示滿意。,,,39,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,,,,,,,,,,,,,,,,,,4,,3,,2,,1,,,,,電商領(lǐng)域消費(fèi)偏好概況,女性用戶在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域有

54、較強(qiáng)消費(fèi)能力79.89%女性用戶在購買美妝個(gè)護(hù)商品時(shí)選擇國外品牌，最關(guān)注的產(chǎn)品成分和品牌，對價(jià)格關(guān)注度較低,囤貨消費(fèi)意愿較強(qiáng)90.4%用戶會在電商折扣季囤貨；62.6%用戶會在價(jià)格合適情況 下囤貨有沖動消費(fèi)趨向僅有40.2%的用戶按需購買；而剩下接近六成的用戶則體現(xiàn)出沖 動消費(fèi)趨向高端消費(fèi)傾向海外購用戶在海外購渠道主要消費(fèi)高端美妝、輕奢箱包等商品,,電商打折優(yōu)惠對用戶有較強(qiáng)吸引力,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理

55、,www.analysys.cn,,,,,是62.60%,不是37.40%,在價(jià)格合適情況下，你是否會經(jīng)常囤貨？,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,會, 90.40%,不會, 9.60%,每年電商打折季，你會囤貨嗎？,?90.4%用戶在每年電商折扣季，都會進(jìn)行消費(fèi)，購買打折優(yōu)惠商品；在平時(shí)的情況下，62.6%用戶在價(jià)格合適的情 況下，也會采購囤貨。,,,41,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,20

56、18/11/29,服裝、食品飲料、家居用品、3C商品在用戶電商消費(fèi)占比較高,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,62.00%49.60%34.20%29.60%,10.80%,9.20%,3.20%,2.80%,服裝衣帽,食品飲料,家居用品,電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品,美妝日化,母嬰用品,生鮮,奢侈品,其他,? 在電商消費(fèi)中，服裝衣帽、食品飲料、家居用品占據(jù)較大比重，奢侈

57、品、生鮮仍是在線購物傳統(tǒng)弱項(xiàng)，主要由于奢侈品單 價(jià)較高，電商平臺難以保證真?zhèn)?，生鮮對快遞時(shí)效性要求較高，在物流體系尚不完整三、四線城市，難以滿足其運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)。主要在線購物品類81.20%,,42,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,海外購是用戶消費(fèi)升級的主要渠道，以高端消費(fèi)為主,www.analysys.cn,,,,,,,,38.55%,32.53%,30.12%,25.30%,24.10%,高端美妝輕奢箱包數(shù)據(jù)來源：線上

58、問卷調(diào)研·易觀整理,鞋,奶粉,品牌腕表,海外購主要消費(fèi)商品,?在海外購渠道，用戶主要以高 端消費(fèi)和高品質(zhì)奶粉為主，是 用戶消費(fèi)升級的主要渠道，由 于高端品牌在關(guān)稅、定價(jià)和國 內(nèi)部分商品品質(zhì)原因，用戶更 傾向在海外渠道購買高端品牌 。,,43,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,接近六成用戶有沖動消費(fèi)趨向，女性比例更高,數(shù)據(jù)來源：線上問卷調(diào)研·易觀整理,www.analysys.cn,,,,,,,,,,,,,,0

59、.20%,18.20%,20.40%,21.00%,40.20%,其他,價(jià)格合適就購買,有促銷就買,喜歡就買,按需購買,用戶整體快消品消費(fèi)習(xí)慣,?在快消品領(lǐng)域，40.2%的用戶按需購買；而剩下接近六成的用戶則體現(xiàn)出沖動消費(fèi)趨向，21%用戶覺得喜歡就會消費(fèi)；20.4%用戶則會被促銷打動，18.2%用戶覺得價(jià)格合適就會購買；其中女性用戶消費(fèi)能力更強(qiáng)，僅有31.22%用會按需購買。,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,www.an

60、alysys.cn,,,,,,,,,,,,15.87%,20.11%,31.22%,32.80%,價(jià)格合適就購買,有促銷就買,按需購買,喜歡就買,女性用戶快消品消費(fèi)習(xí)慣,,,44,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,女性消費(fèi)者在美妝個(gè)護(hù)方面消費(fèi)能力較強(qiáng),,,,,國外品牌79.89%,國內(nèi)品牌20.11%,女性消費(fèi)者美妝個(gè)護(hù)品牌偏好,?79.89%女性用戶選擇國外品牌美妝日化；僅有20.11%女性選擇國內(nèi)品牌，在消費(fèi)時(shí)，產(chǎn)品成分

61、和品牌是女性用 戶最關(guān)注的問題。,,,,,,,,,,,,,,,,6.88%,12.70%,12.70%,14.29%,24.34%,29.10%,其他,價(jià)格,性價(jià)比,效果,品牌,成分是否適合自己,女性消費(fèi)者在美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)時(shí)重點(diǎn)關(guān)注,,,www.analysys.cn,www.analysys.cn,數(shù)據(jù)來源：線上數(shù)據(jù)調(diào)研·易觀整理,數(shù)據(jù)來源：線上調(diào)研問卷·易觀整理,45,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,未來下

62、沉市場營銷趨勢,,碎片化觸媒環(huán)境，拓展下沉市場傳播渠道，專注核心用戶觸達(dá),,,,趣頭條,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,電視,,,知乎、豆瓣,,,微博,,,微信公眾號,,,門戶網(wǎng)站,,,內(nèi)容聚合,,,傳統(tǒng)媒體,移動互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場迅速普及，用戶觸媒已經(jīng)開 始呈現(xiàn)明顯碎片化趨勢，內(nèi)容聚合、微信公眾號、 微博等內(nèi)容平臺也是用戶獲取資訊的重要通道，過 去廣告主在下沉市場的投放渠道主要是門戶網(wǎng)站和 電視，渠道過于單一

63、，難以全面觸達(dá)用戶，亟需拓 展更加廣泛投放渠道，以應(yīng)對下沉市場快速碎片化 的媒體環(huán)境。,,專注核心群體,?趣頭條聚焦三線及以下城市用戶群體，更理解下沉市場用戶的偏好和需求。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,? 針對性推出符合下沉市場用戶需求的優(yōu) 質(zhì)內(nèi)容。截至2018年8月，趣頭條與國 內(nèi)主流媒體達(dá)成合作200+，自媒體平臺 入駐賬號超230000+。運(yùn)營機(jī)制,? 通過“游戲化的積分運(yùn)營機(jī)制”，基于 平臺良好內(nèi)容體驗(yàn)，產(chǎn)生裂變式傳播， 有效提升平臺用戶

64、粘性。? 趣頭條是主打三線及以下城市用戶的典型內(nèi)容平臺，依靠獨(dú)特 的運(yùn)營機(jī)制和內(nèi)容，收割大量下沉市場用戶，用戶聚焦效果顯 著，其投放策略和投放模式也更貼合三線及以下城市用戶的投 放需求。,,47,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,品牌互動觸達(dá)用戶，形成多次傳播提升營銷效果,,,,,,,,,,,,1.,群體互動屬性顯著,2.,3.,,,,,,,,,,,,互動廣告樣式多樣,多次傳播,,48,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,對

65、用戶進(jìn)行再次分層，針對標(biāo)簽群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放,,囤貨族偏好囤貨，價(jià)格合適就消費(fèi)，留著以后用,剁手族每年的購物節(jié) 都是我的狂歡 日,教育型媽媽重視兒女教育， 家庭教育支出 較高，孩子補(bǔ)課不能少,數(shù)碼愛好者 買新電腦、新 手機(jī)、新VR眼鏡，只買新的， 早買早享受,汽車小白 不懂車，用途 以通勤自駕為主，貸款買車， 要求車輛可靠實(shí)用,? 雖然三線及以下城市的下沉市場目前處于增量階段，但用戶已經(jīng) 出現(xiàn)消費(fèi)分級趨勢，細(xì)分用戶群體價(jià)

66、值巨大，對特殊產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率 較高，預(yù)計(jì)未來下沉市場用戶分層營銷將進(jìn)一步加速發(fā)展。,理財(cái)用戶投資理財(cái)意識 強(qiáng)，關(guān)注收益， 掙錢之后繼續(xù)投資,海淘達(dá)人 喜歡海淘，經(jīng) 常購買高端化 妝品、名牌包包,愛美女性偏好國外品牌， 重視化妝品成分和牌子,,49,數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長,2018/11/29,,,網(wǎng)址：www.analysys.cn,客戶熱線：4006-515-715,微博：Analysys易觀,易觀方舟易觀千帆易觀萬像易觀標(biāo)簽云