2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、中國聯(lián)通&盒裝王老吉聯(lián)盟方案,目錄,,中國聯(lián)通&王老吉合作方式,,王老吉公司簡(jiǎn)介,,,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,,中國聯(lián)通&王老吉合作背景,王老吉產(chǎn)品介紹,王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光 8 年(公元1828 年)。時(shí)值嶺南地區(qū)陰霾霧靄,夏日流火,風(fēng)寒濕熱,燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦(小名阿吉)深感于民眾苦難,特創(chuàng)制藥茶,專為普通大眾清熱解毒,預(yù)防上火之用。很多人飲用后立見其效,王老吉涼茶很快就名聲遠(yuǎn)播。 盒裝

2、王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方,采用上等草本植物,通過現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提煉精制而成,外包裝采用無菌環(huán)保材料,既保持傳統(tǒng)風(fēng)味,有適應(yīng)現(xiàn)代人工作、生活之特點(diǎn),飲用方便,老少咸宜,實(shí)為家庭日常預(yù)防上火必備之良品。,原料:金銀花、野菊花、蛋花; 夏枯草、仙草、甘草; 水、白砂糖、布渣葉;,王老吉公司介紹,王老吉公司介紹,■ 公司始創(chuàng)于 1828年,享有182年歷史;■ 我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一

3、,曾榮獲“中華老字號(hào)”;■ 主要產(chǎn)品包括藥品和食品兩個(gè)部分:食品主要有王老吉涼茶和潤(rùn)喉糖;藥品主要有涼茶顆粒、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等,■ 前身為“廣州羊城藥業(yè)”,為廣藥集團(tuán)上市公司廣州藥業(yè)(同時(shí)在香 港、上海上市)子公司;,王老吉企業(yè)文化,濟(jì)世,,,科學(xué),,愛國,歷經(jīng)百年,王老吉人傳承濟(jì)世之理念,以眾生的健康為本,誓要循妙方制良藥,讓天下人治天下病。,王老吉采用先進(jìn)的提取技術(shù)

4、嚴(yán)格按照GMP規(guī)范組織生產(chǎn)工藝流程,使產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),因此獲得更多人喜愛,產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng),企業(yè)取得如此驕人的成績(jī)與企業(yè)樹立科學(xué)的發(fā)展觀是密不可分的,企業(yè)以打造草本類第一健康品牌,和做中國的‘可口可樂’為目標(biāo),經(jīng)過王老吉人的不懈努力,必將把蘊(yùn)含中華民族文化的涼茶打出亞洲,走向世界,成為有能力與國際飲料巨頭相抗衡的國產(chǎn)品牌,產(chǎn)品介紹,王老吉盒裝涼茶介紹-包裝,王老吉潤(rùn)喉糖介紹-包裝,王老吉潤(rùn)喉糖鐵盒凈含量:56g單盒約20粒,王老

5、吉潤(rùn)喉糖紙盒凈含量:28g單盒約10粒,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,&,合作案例,,,,2006年我司開始和中國移動(dòng)南寧、惠州、溫州等公司接洽合作;,2007-2010年我司正式與中國移動(dòng)南寧公司合作,相互建立了良好的合作平臺(tái);,2011年柳州、杭州、溫州、臺(tái)州、重慶等已與中國移動(dòng)各地分公司簽訂了活動(dòng)合作協(xié)議;,通過合作,充分展示了雙方品牌形象開啟強(qiáng)強(qiáng)合作的典范。,活動(dòng)內(nèi)容,南寧移動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:2007年5月、2008年4月

6、、 2009年5月、2010年5-6月;活動(dòng)方式:移動(dòng)話費(fèi)積分兌換,移動(dòng)客戶可發(fā)短信申換或是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)兌換。 兌換品項(xiàng)及供價(jià): 1*16手提裝,32元/箱;1*24手提裝,42元/箱;執(zhí)行效果:1、南寧移動(dòng)總的采購盒裝王老吉300000箱;2、盒裝王老吉共聯(lián)合南寧移動(dòng)執(zhí)行消費(fèi)者活動(dòng)500余場(chǎng);3、盒裝王老吉為南寧移動(dòng)提供終端平臺(tái)100000以上,進(jìn)行信息告知;4、盒裝王老吉聯(lián)合南寧移動(dòng)制作相關(guān)

7、物料300000張以上,并進(jìn)行消費(fèi)者告知;,活動(dòng)內(nèi)容,浙江移動(dòng):活動(dòng)時(shí)間:2010年6月1日至8月31日,計(jì)三個(gè)月;活動(dòng)方式:客戶在浙江地區(qū)所有直營(yíng)營(yíng)業(yè)廳充值60元送我品6盒,充值120元送12盒,充值240元送1件24入,單次限送1件。 執(zhí)行效果:1、浙江移動(dòng)共采購盒裝王老吉220000箱;2、盒裝王老吉共為浙江移動(dòng)制作主題堆39個(gè),體現(xiàn)合作信息;3、盒裝王老吉聯(lián)合浙江移動(dòng)制作DM50000份,并投放到終端;4、盒裝王老

8、吉聯(lián)合浙江移動(dòng)制作X展架50套,并在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行促銷活動(dòng)200余場(chǎng);,,活動(dòng)廣宣物料配合,,,,宣傳DM,宣傳橫幅,,,,,活動(dòng)配合(物料、活動(dòng))-我司,,各移動(dòng)廳大排面、位、堆箱產(chǎn)品陳列展示 。。。。。,活動(dòng)執(zhí)行形象展示,產(chǎn)品形象展示,,,,,,活動(dòng)促銷現(xiàn)場(chǎng),戶外活動(dòng)促銷現(xiàn)場(chǎng),&,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,活動(dòng)內(nèi)容:,艾普合作:活動(dòng)時(shí)間:2010年4月1日至6月31日,計(jì)三個(gè)月;活動(dòng)方式:

9、 一、盒裝王老吉&艾普10周年慶 二、新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)送盒裝王老吉; 執(zhí)行效果:1、艾普寬帶共采購盒裝王老吉50000余箱作為贈(zèng)品;2、盒裝王老吉共為艾普寬帶提供1000余組6連包作為消費(fèi)者贈(zèng)品;3、盒裝王老吉聯(lián)合艾普制作DM600000份,并投放到終端;4、盒裝王老吉聯(lián)合艾普寬帶執(zhí)行消費(fèi)者活動(dòng)50余場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)效果非常好;5、盒裝王老吉聯(lián)合艾普寬帶在營(yíng)業(yè)廳執(zhí)行陳列20

10、0余家,體現(xiàn)了聯(lián)合促銷信息;,,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式:一、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合:1、凡艾普用戶打開IE瀏覽器,即可彈出合作信息:每天隨機(jī)向10萬個(gè)家庭用戶進(jìn)行推送,持續(xù)60天。效果圖如下圖:2、艾普官方主頁www.ip66.com在合作期間內(nèi)彈出報(bào)名廣告,對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行體現(xiàn)。每天受眾約50萬次,效果圖如下圖:,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式:二、活動(dòng)結(jié)合:1、整個(gè)晚會(huì)

11、中,在晚會(huì)背景中出現(xiàn)我公司信息;海報(bào)、橫幅等布置均以合作信息及產(chǎn)品展示;具體以設(shè)計(jì)為準(zhǔn)!2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),每個(gè)桌面進(jìn)行產(chǎn)品陳列;同時(shí),配合產(chǎn)品堆頭銷售及展示;三、媒體支持:在艾普擁有的社區(qū)媒體中,整個(gè)版面布置我公司合作 信息及產(chǎn)品形象;社區(qū)媒體規(guī)格:60*80CM:總數(shù)量500個(gè); 展示時(shí)間:4月10日-6月10日效果圖如右圖:,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式:四、DM結(jié)合:在晚會(huì)

12、活動(dòng)前期,將印制60萬張DM單,這些DM單每天將通過艾普200多個(gè)派發(fā)點(diǎn)進(jìn)行派發(fā),在DM單中體現(xiàn)合作信息及我公司產(chǎn)品;效果圖如下:,,,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式:五、我公司產(chǎn)品支持:1、提供晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀看者免費(fèi)提供盒裝王老吉飲品;2、艾普社區(qū)路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供盒裝王老吉作為獎(jiǎng)品;3、艾普社區(qū)定網(wǎng)點(diǎn)晚會(huì)活動(dòng)宣導(dǎo),提供盒裝王老吉作為公關(guān)費(fèi)用;,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式:一、艾普

13、寬帶支持:(一)、新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)3個(gè)月或者續(xù)繳半年費(fèi)用客戶,即送盒裝王老吉16入1箱;新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)半年或者續(xù)繳1年費(fèi)用客戶,即送盒裝王老吉24入1箱!,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式:一、艾普寬帶支持:(二)、在艾普寬帶將執(zhí)行社區(qū)路演推廣活動(dòng)30場(chǎng)中,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將我公司產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,同時(shí),將我公司產(chǎn)品信息融入到活動(dòng)中,并執(zhí)行產(chǎn)品陳列及試飲(具體形式以夏日主題社區(qū)MINI形式為準(zhǔn));右圖為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展架圖片;

14、,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式:一、艾普寬帶支持:(三)、在艾普寬帶營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)為我公司提供場(chǎng)地,進(jìn)行200場(chǎng)單人版(夏日主題單人版標(biāo)準(zhǔn))的促銷活動(dòng),并將我公司產(chǎn)品信息融入到定網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的物料中;營(yíng)業(yè)廳主題畫面如圖:,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式:二、我公司支持:(一)、在合作期間,我公司1*16入家庭裝,1*24入提手裝以特價(jià)為艾普寬帶供貨;(二)、將艾普元素及促銷信息加入我公司產(chǎn)品外箱

15、包裝(提貨數(shù)量在10萬箱以上);效果圖如右圖:,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式:二、我公司支持:(三)、在合作期間的夏日主題社區(qū)MINI推廣活動(dòng)中,為艾普寬帶提供不低于5平方米的展區(qū)位置;在夏日主題社區(qū)廣場(chǎng)及賣場(chǎng)綜合版活動(dòng)中,為艾普寬帶提供不低于6平米的展區(qū)位置;,艾普區(qū)域,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式:二、我公司支持:(四)、我公司為艾普寬帶制作社區(qū)定網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)物料(太陽傘、接待桌椅等),

16、制作費(fèi)用分?jǐn)偙壤次锪显胤謹(jǐn)偙壤M(jìn)行協(xié)商。效果如下圖:,1、路演現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行物料布置(X展架使用,串旗,產(chǎn)品陳列等),凸顯產(chǎn)品信息;2、促銷人員的標(biāo)準(zhǔn)化形象,體現(xiàn)品牌信息;3、現(xiàn)場(chǎng)物料結(jié)合艾普活動(dòng)信息,體現(xiàn)與異業(yè)聯(lián)盟合作;,執(zhí)行情況1—路演活動(dòng),執(zhí)行情況1—路演活動(dòng),,,,,將產(chǎn)品陳列在艾普路演舞臺(tái),凸顯合作氣氛!,將我公司產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品,受到消費(fèi)者好評(píng),臺(tái)上臺(tái)下一片歡迎!,,,,營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品+X展架共同配合陳列,堆積如山的產(chǎn)品,凸顯品牌

17、信息!,,執(zhí)行情況2—營(yíng)業(yè)廳活動(dòng),執(zhí)行情況3—艾普十周年晚會(huì),執(zhí)行時(shí)間:2010年4月26日已經(jīng)于4月26日?qǐng)?zhí)行;,,晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品信息布置;,主持人不斷感謝我公司對(duì)晚會(huì)及艾普的支持!,執(zhí)行情況3—艾普十周年晚會(huì),,晚會(huì)大廳,進(jìn)行產(chǎn)品堆箱陳列;,,準(zhǔn)備為參加晚會(huì)的艾普用戶發(fā)放我公司產(chǎn)品;,執(zhí)行情況4—艾普PUSH廣告,執(zhí)行方式:艾普PUSH, 執(zhí)行每天50萬次進(jìn)行傳播執(zhí)行;右邊圖為投放執(zhí)行圖片;,執(zhí)行情況5—產(chǎn)品外包裝畫面合作,

18、盒裝王老吉外包裝體現(xiàn)艾普活動(dòng)信息;,,產(chǎn)品外箱改裝效果圖,接下來,您與我們的合作!,&,王老吉,涼茶始祖,中華老字號(hào)品牌,創(chuàng)始于清道光年間,距今已有180年歷史。 歷經(jīng)發(fā)展,王老吉品牌已紅遍大江南北,至08年,全國銷售達(dá)100億元。 為中國涼茶第一品牌。,,中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò),主要經(jīng)營(yíng):固定通信業(yè)務(wù),移動(dòng)通信業(yè)務(wù),國內(nèi)、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù),衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和

19、各類電信增值業(yè)務(wù),與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。,,,,,,,1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要拓展各種渠道來市場(chǎng)精耕;2、通過異業(yè)聯(lián)盟、挖掘潛在消費(fèi)群體;,1、通訊行業(yè)促銷活動(dòng)琳瑯滿目、有待推陳出新 ;2、中國聯(lián)通市場(chǎng)分布廣泛,2011年將迎新一輪的消費(fèi)高峰。,活動(dòng)背景,,,,活動(dòng)策略,發(fā)揮合作雙方的優(yōu)勢(shì)達(dá)到最大化的活動(dòng)影響力!,“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”,,,,,王老吉被列入國家“863”工程,品牌老字號(hào)、深入人心;中國電信作為通訊行業(yè)龍頭,資

20、源強(qiáng)大;,王老吉忠實(shí)消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)基礎(chǔ)較好;中國聯(lián)通消費(fèi)人群廣,市場(chǎng)容量大;,,,王老吉在市場(chǎng)投入較大、擁有終端龐大網(wǎng)絡(luò)群體;中國聯(lián)通用戶眾多,市場(chǎng)資源豐富;,活動(dòng)目的,共創(chuàng)輝煌、共享雙贏,增強(qiáng)雙方品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠度,,通過跨行業(yè)合作,相互提升品牌形象,資源互補(bǔ),搶占終端消費(fèi)者,,合作方案1——新生開學(xué)(學(xué)校黃頁):,,主題:開學(xué)大禮—新生送清涼執(zhí)行時(shí)間:2011年9月1日-9月31日;執(zhí)行內(nèi)容:1、

21、盒裝王老吉通過聯(lián)合《校園黃頁》進(jìn)行活動(dòng)信息宣導(dǎo);2、盒裝王老吉聯(lián)合聯(lián)通進(jìn)行學(xué)校消費(fèi)者促銷活動(dòng);3、盒裝王老吉提供一定數(shù)量王老吉作為新生入學(xué)贈(zèng)品;4、盒裝王老吉通過其上萬個(gè)終端對(duì)聯(lián)合信息進(jìn)行海報(bào)張貼;,,,合作細(xì)節(jié):1、盒裝王老吉通過《學(xué)校黃頁》進(jìn)行至少一頁封面內(nèi)頁或者封底產(chǎn)品信息及聯(lián)合信息宣傳,并支付相關(guān)發(fā)布費(fèi)用;2、盒裝王老吉聯(lián)合聯(lián)通,在新生入學(xué)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng),并共同設(shè)置活動(dòng)點(diǎn),場(chǎng)地由聯(lián)通公司銜接落實(shí);3、盒裝王老吉

22、提供聯(lián)合促銷的部分贈(zèng)品,以共同協(xié)商為準(zhǔn);4、盒裝王老吉可為聯(lián)通提供10000個(gè)以上終端;對(duì)聯(lián)通促銷或者其他活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)進(jìn)行張貼,搶占終端消費(fèi)者;海報(bào)等相關(guān)物料由聯(lián)通提供;,合作方案1——新生開學(xué)(學(xué)校黃頁):,,合作方案2——充話費(fèi)送清涼:,,主題:繳話費(fèi)-共享夏日清涼!;執(zhí)行時(shí)間:2011年7月1日-12月31日;執(zhí)行內(nèi)容:通過各個(gè)終端,充一定金額話費(fèi),可獲贈(zèng)盒裝王老吉產(chǎn)品;1、充話費(fèi)100元,可獲贈(zèng)16入王老吉1箱;2、

23、充話費(fèi)200元,可獲贈(zèng)24入王老吉2箱;,,,合作細(xì)節(jié):盒裝王老吉支持:1、盒裝王老吉16入、24入分別按照特價(jià)30元/箱、40元/箱供貨給中國聯(lián)通,作為其活動(dòng)贈(zèng)品;,說明:A、王老吉市場(chǎng)口碑較好,有較強(qiáng)的品牌力;作為中國聯(lián)通贈(zèng)品,可以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場(chǎng)效應(yīng);B、盒裝王老吉提供低于市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品給中國聯(lián)通,確保中國聯(lián)通費(fèi)用率低于正常購買;,合作方案2——充話費(fèi)送清涼:,16入家庭裝;供價(jià)30元/箱;,24入手提裝;供價(jià)40元/箱;

24、,,,合作細(xì)節(jié):中國聯(lián)通配合:1、消費(fèi)者通過終端或者營(yíng)業(yè)廳:A、充話費(fèi)100,贈(zèng)送兌換券一張;消費(fèi)者憑該兌換券可到王老吉指定終端兌換1箱16入家庭裝;B、充話費(fèi)200,可獲得兌換券一張;消費(fèi)者憑該兌換券可到王老吉指定終端兌換2箱24入手提裝;2、兌換券由中國聯(lián)通制作,數(shù)量按照其需求制作;并將兌換券分發(fā)到各個(gè)聯(lián)通充值終端;兌換券上須體現(xiàn)中國聯(lián)通及盒裝王老吉聯(lián)合促銷信息,由盒裝王老吉確認(rèn)后方可制作;3、合作期間,盒裝王老吉產(chǎn)品在

25、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行產(chǎn)品堆頭展示;,合作方案2——充話費(fèi)送清涼:,,,其他合作細(xì)節(jié)說明: 1、兌換地點(diǎn)由盒裝王老吉提供給中國聯(lián)通,盒裝王老吉確保每個(gè)兌換點(diǎn)均能進(jìn)行兌換,消費(fèi)者可通過兌換券上聯(lián)系電話(中國聯(lián)通電話),確定兌獎(jiǎng)地點(diǎn)進(jìn)行兌換;2、兌換券由中國聯(lián)通設(shè)計(jì),確保其設(shè)計(jì)圖上有防偽標(biāo)示,并與盒裝王老吉共同確認(rèn),以便于盒裝王老吉公司進(jìn)行兌獎(jiǎng)券辨別;3、費(fèi)用結(jié)算:盒裝王老吉每月月初,憑兌換點(diǎn)收集到的兌換券數(shù)量,與中國聯(lián)通進(jìn)行結(jié)算;,合作方案

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