中國聯(lián)通&王老吉聯(lián)盟方案

1、中國聯(lián)通&盒裝王老吉聯(lián)盟方案,目錄,,中國聯(lián)通&王老吉合作方式,,王老吉公司簡(jiǎn)介,,,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,,中國聯(lián)通&王老吉合作背景,王老吉產(chǎn)品介紹,王老吉涼茶創(chuàng)立于清朝道光 8 年（公元1828 年）。時(shí)值嶺南地區(qū)陰霾霧靄，夏日流火，風(fēng)寒濕熱，燥火邪虐。廣東鶴山人王澤邦（小名阿吉）深感于民眾苦難，特創(chuàng)制藥茶，專為普通大眾清熱解毒，預(yù)防上火之用。很多人飲用后立見其效，王老吉涼茶很快就名聲遠(yuǎn)播。 盒裝

2、王老吉涼茶根據(jù)王老吉傳統(tǒng)配方，采用上等草本植物，通過現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提煉精制而成，外包裝采用無菌環(huán)保材料，既保持傳統(tǒng)風(fēng)味，有適應(yīng)現(xiàn)代人工作、生活之特點(diǎn)，飲用方便，老少咸宜，實(shí)為家庭日常預(yù)防上火必備之良品。,原料：金銀花、野菊花、蛋花； 夏枯草、仙草、甘草； 水、白砂糖、布渣葉；,王老吉公司介紹,王老吉公司介紹,■ 公司始創(chuàng)于 1828年，享有182年歷史；■ 我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一

3、，曾榮獲“中華老字號(hào)”；■ 主要產(chǎn)品包括藥品和食品兩個(gè)部分：食品主要有王老吉涼茶和潤(rùn)喉糖；藥品主要有涼茶顆粒、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等，■ 前身為“廣州羊城藥業(yè)”，為廣藥集團(tuán)上市公司廣州藥業(yè)（同時(shí)在香 港、上海上市）子公司；,王老吉企業(yè)文化,濟(jì)世,,,科學(xué),,愛國,歷經(jīng)百年，王老吉人傳承濟(jì)世之理念，以眾生的健康為本，誓要循妙方制良藥，讓天下人治天下病。,王老吉采用先進(jìn)的提取技術(shù)

4、嚴(yán)格按照GMP規(guī)范組織生產(chǎn)工藝流程，使產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，因此獲得更多人喜愛，產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng)，企業(yè)取得如此驕人的成績(jī)與企業(yè)樹立科學(xué)的發(fā)展觀是密不可分的,企業(yè)以打造草本類第一健康品牌，和做中國的‘可口可樂’為目標(biāo)，經(jīng)過王老吉人的不懈努力，必將把蘊(yùn)含中華民族文化的涼茶打出亞洲，走向世界，成為有能力與國際飲料巨頭相抗衡的國產(chǎn)品牌,產(chǎn)品介紹,王老吉盒裝涼茶介紹-包裝,王老吉潤(rùn)喉糖介紹-包裝,王老吉潤(rùn)喉糖鐵盒凈含量：56g單盒約20粒,王老

5、吉潤(rùn)喉糖紙盒凈含量：28g單盒約10粒,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,&,合作案例,,,,2006年我司開始和中國移動(dòng)南寧、惠州、溫州等公司接洽合作；,2007-2010年我司正式與中國移動(dòng)南寧公司合作，相互建立了良好的合作平臺(tái)；,2011年柳州、杭州、溫州、臺(tái)州、重慶等已與中國移動(dòng)各地分公司簽訂了活動(dòng)合作協(xié)議；,通過合作，充分展示了雙方品牌形象開啟強(qiáng)強(qiáng)合作的典范。,活動(dòng)內(nèi)容,南寧移動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2007年5月、2008年4月

6、、 2009年5月、2010年5-6月；活動(dòng)方式：移動(dòng)話費(fèi)積分兌換，移動(dòng)客戶可發(fā)短信申換或是網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)兌換。 兌換品項(xiàng)及供價(jià)： 1*16手提裝，32元/箱；1*24手提裝，42元/箱；執(zhí)行效果：1、南寧移動(dòng)總的采購盒裝王老吉300000箱；2、盒裝王老吉共聯(lián)合南寧移動(dòng)執(zhí)行消費(fèi)者活動(dòng)500余場(chǎng)；3、盒裝王老吉為南寧移動(dòng)提供終端平臺(tái)100000以上，進(jìn)行信息告知；4、盒裝王老吉聯(lián)合南寧移動(dòng)制作相關(guān)

7、物料300000張以上，并進(jìn)行消費(fèi)者告知；,活動(dòng)內(nèi)容,浙江移動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：2010年6月1日至8月31日，計(jì)三個(gè)月；活動(dòng)方式：客戶在浙江地區(qū)所有直營(yíng)營(yíng)業(yè)廳充值60元送我品6盒，充值120元送12盒，充值240元送1件24入，單次限送1件。 執(zhí)行效果：1、浙江移動(dòng)共采購盒裝王老吉220000箱；2、盒裝王老吉共為浙江移動(dòng)制作主題堆39個(gè)，體現(xiàn)合作信息；3、盒裝王老吉聯(lián)合浙江移動(dòng)制作DM50000份，并投放到終端；4、盒裝王老

8、吉聯(lián)合浙江移動(dòng)制作X展架50套，并在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行促銷活動(dòng)200余場(chǎng)；,,活動(dòng)廣宣物料配合,,,,宣傳DM,宣傳橫幅,,,,,活動(dòng)配合（物料、活動(dòng))-我司,,各移動(dòng)廳大排面、位、堆箱產(chǎn)品陳列展示 。。。。。,活動(dòng)執(zhí)行形象展示,產(chǎn)品形象展示,,,,,,活動(dòng)促銷現(xiàn)場(chǎng),戶外活動(dòng)促銷現(xiàn)場(chǎng),&,王老吉與其他異業(yè)聯(lián)盟展示,活動(dòng)內(nèi)容：,艾普合作：活動(dòng)時(shí)間：2010年4月1日至6月31日，計(jì)三個(gè)月；活動(dòng)方式：

9、 一、盒裝王老吉&艾普10周年慶 二、新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)送盒裝王老吉； 執(zhí)行效果：1、艾普寬帶共采購盒裝王老吉50000余箱作為贈(zèng)品；2、盒裝王老吉共為艾普寬帶提供1000余組6連包作為消費(fèi)者贈(zèng)品；3、盒裝王老吉聯(lián)合艾普制作DM600000份，并投放到終端；4、盒裝王老吉聯(lián)合艾普寬帶執(zhí)行消費(fèi)者活動(dòng)50余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)效果非常好；5、盒裝王老吉聯(lián)合艾普寬帶在營(yíng)業(yè)廳執(zhí)行陳列20

10、0余家，體現(xiàn)了聯(lián)合促銷信息；,,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式：一、網(wǎng)絡(luò)結(jié)合：1、凡艾普用戶打開IE瀏覽器，即可彈出合作信息：每天隨機(jī)向10萬個(gè)家庭用戶進(jìn)行推送，持續(xù)60天。效果圖如下圖：2、艾普官方主頁www.ip66.com在合作期間內(nèi)彈出報(bào)名廣告，對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行體現(xiàn)。每天受眾約50萬次，效果圖如下圖：,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式：二、活動(dòng)結(jié)合：1、整個(gè)晚會(huì)

11、中，在晚會(huì)背景中出現(xiàn)我公司信息；海報(bào)、橫幅等布置均以合作信息及產(chǎn)品展示；具體以設(shè)計(jì)為準(zhǔn)！2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)桌面進(jìn)行產(chǎn)品陳列；同時(shí)，配合產(chǎn)品堆頭銷售及展示；三、媒體支持：在艾普擁有的社區(qū)媒體中，整個(gè)版面布置我公司合作 信息及產(chǎn)品形象；社區(qū)媒體規(guī)格：60*80CM：總數(shù)量500個(gè)； 展示時(shí)間：4月10日-6月10日效果圖如右圖：,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式：四、DM結(jié)合：在晚會(huì)

12、活動(dòng)前期，將印制60萬張DM單，這些DM單每天將通過艾普200多個(gè)派發(fā)點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)，在DM單中體現(xiàn)合作信息及我公司產(chǎn)品；效果圖如下：,,,活動(dòng)方式——盒裝王老吉&艾普10周年慶,結(jié)合方式：五、我公司產(chǎn)品支持：1、提供晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀看者免費(fèi)提供盒裝王老吉飲品；2、艾普社區(qū)路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供盒裝王老吉作為獎(jiǎng)品；3、艾普社區(qū)定網(wǎng)點(diǎn)晚會(huì)活動(dòng)宣導(dǎo)，提供盒裝王老吉作為公關(guān)費(fèi)用；,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式：一、艾普

13、寬帶支持：（一）、新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)3個(gè)月或者續(xù)繳半年費(fèi)用客戶，即送盒裝王老吉16入1箱；新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)半年或者續(xù)繳1年費(fèi)用客戶，即送盒裝王老吉24入1箱！,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式：一、艾普寬帶支持：（二）、在艾普寬帶將執(zhí)行社區(qū)路演推廣活動(dòng)30場(chǎng)中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將我公司產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，同時(shí)，將我公司產(chǎn)品信息融入到活動(dòng)中，并執(zhí)行產(chǎn)品陳列及試飲（具體形式以夏日主題社區(qū)MINI形式為準(zhǔn)）；右圖為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)X展架圖片；

14、,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式：一、艾普寬帶支持：（三）、在艾普寬帶營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)為我公司提供場(chǎng)地，進(jìn)行200場(chǎng)單人版（夏日主題單人版標(biāo)準(zhǔn)）的促銷活動(dòng)，并將我公司產(chǎn)品信息融入到定網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的物料中；營(yíng)業(yè)廳主題畫面如圖：,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式：二、我公司支持：（一）、在合作期間，我公司1*16入家庭裝，1*24入提手裝以特價(jià)為艾普寬帶供貨；（二）、將艾普元素及促銷信息加入我公司產(chǎn)品外箱

15、包裝(提貨數(shù)量在10萬箱以上）；效果圖如右圖：,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式：二、我公司支持：（三）、在合作期間的夏日主題社區(qū)MINI推廣活動(dòng)中，為艾普寬帶提供不低于5平方米的展區(qū)位置；在夏日主題社區(qū)廣場(chǎng)及賣場(chǎng)綜合版活動(dòng)中，為艾普寬帶提供不低于6平米的展區(qū)位置；,艾普區(qū)域,活動(dòng)方式——新開艾普寬帶網(wǎng)絡(luò)送盒裝王老吉,結(jié)合方式：二、我公司支持：（四）、我公司為艾普寬帶制作社區(qū)定網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)物料（太陽傘、接待桌椅等），

16、制作費(fèi)用分?jǐn)偙壤次锪显胤謹(jǐn)偙壤M(jìn)行協(xié)商。效果如下圖：,1、路演現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行物料布置（X展架使用，串旗，產(chǎn)品陳列等），凸顯產(chǎn)品信息；2、促銷人員的標(biāo)準(zhǔn)化形象，體現(xiàn)品牌信息；3、現(xiàn)場(chǎng)物料結(jié)合艾普活動(dòng)信息，體現(xiàn)與異業(yè)聯(lián)盟合作；,執(zhí)行情況1—路演活動(dòng),執(zhí)行情況1—路演活動(dòng),,,,,將產(chǎn)品陳列在艾普路演舞臺(tái)，凸顯合作氣氛！,將我公司產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，受到消費(fèi)者好評(píng)，臺(tái)上臺(tái)下一片歡迎！,,,,營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品+X展架共同配合陳列，堆積如山的產(chǎn)品，凸顯品牌

17、信息！,,執(zhí)行情況2—營(yíng)業(yè)廳活動(dòng),執(zhí)行情況3—艾普十周年晚會(huì),執(zhí)行時(shí)間：2010年4月26日已經(jīng)于4月26日?qǐng)?zhí)行；,,晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品信息布置；,主持人不斷感謝我公司對(duì)晚會(huì)及艾普的支持！,執(zhí)行情況3—艾普十周年晚會(huì),,晚會(huì)大廳，進(jìn)行產(chǎn)品堆箱陳列；,,準(zhǔn)備為參加晚會(huì)的艾普用戶發(fā)放我公司產(chǎn)品；,執(zhí)行情況4—艾普PUSH廣告,執(zhí)行方式：艾普PUSH, 執(zhí)行每天50萬次進(jìn)行傳播執(zhí)行；右邊圖為投放執(zhí)行圖片；,執(zhí)行情況5—產(chǎn)品外包裝畫面合作,

18、盒裝王老吉外包裝體現(xiàn)艾普活動(dòng)信息；,,產(chǎn)品外箱改裝效果圖,接下來，您與我們的合作！,&,王老吉,涼茶始祖，中華老字號(hào)品牌，創(chuàng)始于清道光年間,距今已有180年歷史。 歷經(jīng)發(fā)展，王老吉品牌已紅遍大江南北，至08年，全國銷售達(dá)100億元。 為中國涼茶第一品牌。,,中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營(yíng)：固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國內(nèi)、國際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和

19、各類電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。,,,,,,,1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要拓展各種渠道來市場(chǎng)精耕；2、通過異業(yè)聯(lián)盟、挖掘潛在消費(fèi)群體；,1、通訊行業(yè)促銷活動(dòng)琳瑯滿目、有待推陳出新 ；2、中國聯(lián)通市場(chǎng)分布廣泛，2011年將迎新一輪的消費(fèi)高峰。,活動(dòng)背景,,,,活動(dòng)策略,發(fā)揮合作雙方的優(yōu)勢(shì)達(dá)到最大化的活動(dòng)影響力！,“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”,,,,,王老吉被列入國家“863”工程，品牌老字號(hào)、深入人心；中國電信作為通訊行業(yè)龍頭，資

20、源強(qiáng)大；,王老吉忠實(shí)消費(fèi)者眾多，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好；中國聯(lián)通消費(fèi)人群廣，市場(chǎng)容量大；,,,王老吉在市場(chǎng)投入較大、擁有終端龐大網(wǎng)絡(luò)群體；中國聯(lián)通用戶眾多，市場(chǎng)資源豐富；,活動(dòng)目的,共創(chuàng)輝煌、共享雙贏,增強(qiáng)雙方品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠度,,通過跨行業(yè)合作，相互提升品牌形象,資源互補(bǔ)，搶占終端消費(fèi)者,,合作方案1——新生開學(xué)（學(xué)校黃頁）：,,主題：開學(xué)大禮—新生送清涼執(zhí)行時(shí)間：2011年9月1日-9月31日；執(zhí)行內(nèi)容：1、

21、盒裝王老吉通過聯(lián)合《校園黃頁》進(jìn)行活動(dòng)信息宣導(dǎo)；2、盒裝王老吉聯(lián)合聯(lián)通進(jìn)行學(xué)校消費(fèi)者促銷活動(dòng)；3、盒裝王老吉提供一定數(shù)量王老吉作為新生入學(xué)贈(zèng)品；4、盒裝王老吉通過其上萬個(gè)終端對(duì)聯(lián)合信息進(jìn)行海報(bào)張貼；,,,合作細(xì)節(jié)：1、盒裝王老吉通過《學(xué)校黃頁》進(jìn)行至少一頁封面內(nèi)頁或者封底產(chǎn)品信息及聯(lián)合信息宣傳，并支付相關(guān)發(fā)布費(fèi)用；2、盒裝王老吉聯(lián)合聯(lián)通，在新生入學(xué)學(xué)校進(jìn)行聯(lián)合促銷活動(dòng)，并共同設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)，場(chǎng)地由聯(lián)通公司銜接落實(shí)；3、盒裝王老吉

22、提供聯(lián)合促銷的部分贈(zèng)品，以共同協(xié)商為準(zhǔn)；4、盒裝王老吉可為聯(lián)通提供10000個(gè)以上終端；對(duì)聯(lián)通促銷或者其他活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)進(jìn)行張貼，搶占終端消費(fèi)者；海報(bào)等相關(guān)物料由聯(lián)通提供；,合作方案1——新生開學(xué)（學(xué)校黃頁）：,,合作方案2——充話費(fèi)送清涼：,,主題：繳話費(fèi)-共享夏日清涼！；執(zhí)行時(shí)間：2011年7月1日-12月31日；執(zhí)行內(nèi)容：通過各個(gè)終端，充一定金額話費(fèi)，可獲贈(zèng)盒裝王老吉產(chǎn)品；1、充話費(fèi)100元，可獲贈(zèng)16入王老吉1箱；2、

23、充話費(fèi)200元，可獲贈(zèng)24入王老吉2箱；,,,合作細(xì)節(jié)：盒裝王老吉支持：1、盒裝王老吉16入、24入分別按照特價(jià)30元/箱、40元/箱供貨給中國聯(lián)通，作為其活動(dòng)贈(zèng)品；,說明：A、王老吉市場(chǎng)口碑較好，有較強(qiáng)的品牌力；作為中國聯(lián)通贈(zèng)品，可以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的市場(chǎng)效應(yīng)；B、盒裝王老吉提供低于市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品給中國聯(lián)通，確保中國聯(lián)通費(fèi)用率低于正常購買；,合作方案2——充話費(fèi)送清涼：,16入家庭裝；供價(jià)30元/箱；,24入手提裝；供價(jià)40元/箱；

24、,,,合作細(xì)節(jié)：中國聯(lián)通配合：1、消費(fèi)者通過終端或者營(yíng)業(yè)廳：A、充話費(fèi)100，贈(zèng)送兌換券一張；消費(fèi)者憑該兌換券可到王老吉指定終端兌換1箱16入家庭裝；B、充話費(fèi)200，可獲得兌換券一張；消費(fèi)者憑該兌換券可到王老吉指定終端兌換2箱24入手提裝；2、兌換券由中國聯(lián)通制作，數(shù)量按照其需求制作；并將兌換券分發(fā)到各個(gè)聯(lián)通充值終端；兌換券上須體現(xiàn)中國聯(lián)通及盒裝王老吉聯(lián)合促銷信息，由盒裝王老吉確認(rèn)后方可制作；3、合作期間，盒裝王老吉產(chǎn)品在

25、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行產(chǎn)品堆頭展示；,合作方案2——充話費(fèi)送清涼：,,,其他合作細(xì)節(jié)說明： 1、兌換地點(diǎn)由盒裝王老吉提供給中國聯(lián)通，盒裝王老吉確保每個(gè)兌換點(diǎn)均能進(jìn)行兌換，消費(fèi)者可通過兌換券上聯(lián)系電話（中國聯(lián)通電話），確定兌獎(jiǎng)地點(diǎn)進(jìn)行兌換；2、兌換券由中國聯(lián)通設(shè)計(jì)，確保其設(shè)計(jì)圖上有防偽標(biāo)示，并與盒裝王老吉共同確認(rèn)，以便于盒裝王老吉公司進(jìn)行兌獎(jiǎng)券辨別；3、費(fèi)用結(jié)算：盒裝王老吉每月月初，憑兌換點(diǎn)收集到的兌換券數(shù)量，與中國聯(lián)通進(jìn)行結(jié)算；,合作方案