徐州中國國際旅行社出境旅游營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速增長，居民收入不斷提高，可選擇的旅游目的地持續(xù)增加，中國的出境規(guī)模也在不斷的放量上攻，繼2002年之后再次超越日本成為亞洲第一大出境客源國。徐州中國國際旅行社作為目前徐州地區(qū)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、服務(wù)配套項(xiàng)目最齊全的綜合性國際旅行社，面對(duì)增長如此迅速的出境旅游市場，必須找準(zhǔn)方向，制定切實(shí)可行的營銷策略。 本文的研究思路是以解決徐州中國國際旅行社存在的實(shí)際問題為主線，在搜集大量資料基礎(chǔ)上，對(duì)營銷管理理論及其相關(guān)概念

2、作了較為詳細(xì)地論述。中國的出境旅游市場起步較晚，出境旅游消費(fèi)還相當(dāng)?shù)牟怀墒?，需要作進(jìn)一步的引導(dǎo)，這就涉及到消費(fèi)者行為理論的應(yīng)用，因此本文對(duì)消費(fèi)者行為理論也有簡要闡述。對(duì)徐州國旅營銷的外部環(huán)境主要是從行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對(duì)手、消費(fèi)者、供應(yīng)商等幾個(gè)方面進(jìn)行的論述，而對(duì)徐州國旅的內(nèi)部環(huán)境的分析則從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等方面展開，找出公司目前存在的主要問題。根據(jù)找出的問題，有的放矢的提出相關(guān)策略，如產(chǎn)品策略、促銷策略、品牌策略等等。這些策略對(duì)徐州國

3、旅解決目前存在的問題，提高市場占有率以及品牌知名度，都有著一定的參考作用。有了解決問題的策略，還需要公司的各個(gè)部門的協(xié)同合作，相互配合，才能切實(shí)的貫徹有關(guān)方案。本文對(duì)營銷環(huán)節(jié)中的幾個(gè)重要方面：營銷機(jī)構(gòu)管理、應(yīng)收賬款管理、廣告費(fèi)用管理、營銷隊(duì)伍管理等進(jìn)行了設(shè)計(jì)，并在論文中提出了營銷策略的實(shí)施建議：優(yōu)化營銷管理機(jī)制，重視營銷過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)的策略選擇與合理運(yùn)用，從而達(dá)到擴(kuò)大市場占有率的最終目的。 通過對(duì)徐州中國國際旅行社的營銷策略的