佳和日化公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、合洗行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一，主要原因是大量的重復(fù)建設(shè)而導(dǎo)致生產(chǎn)能力的過剩以及國內(nèi)企業(yè)長期以來戰(zhàn)略管理水平不高和營銷能力的欠缺。 佳和日化公司是由原中石化下屬企業(yè)改制而來，改制之前同大多數(shù)國有企業(yè)一樣，缺乏明確有效的戰(zhàn)略管理和營銷管理，面對激烈的市場競爭，主營產(chǎn)品銷售不斷滑坡，企業(yè)虧損嚴重。本文通過對企業(yè)宏觀環(huán)境以及競爭對手的分析，結(jié)合佳和公司內(nèi)部環(huán)境的研究，提出佳和公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。 本文首先在戰(zhàn)

2、略管理理論基礎(chǔ)上，詳細分析了佳和公司內(nèi)、外部營銷環(huán)境，并重點分析了優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會；接著本文分析了佳和公司的營銷策略；最后討論了佳和公司的營銷管理。佳和公司的競爭戰(zhàn)略可以描述為：在建立差異化基礎(chǔ)上的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。打造差異化要求在質(zhì)量控制、產(chǎn)品丌發(fā)和營銷策略上進一步創(chuàng)新，而總成本領(lǐng)先的主要途徑表現(xiàn)為生產(chǎn)規(guī)模的提升，以磺酸為主產(chǎn)品向下游洗滌用品的方向延伸時，一方面盡可能提升自有品牌的產(chǎn)銷量，另一方面要充分利用現(xiàn)有裝置富余的生產(chǎn)能力，