基于資源的中國鐵通合作發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文基于戰(zhàn)略管理理論對中國鐵通的合作發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。在對電信業(yè)發(fā)展環(huán)境及中國鐵通資源及能力分析的基礎(chǔ)上，分析了中國鐵通在電信行業(yè)中所處的地位，探討了中國鐵通實(shí)施差異化集中戰(zhàn)略的必要性，并重點(diǎn)以基于資源的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論為基礎(chǔ)，制定了中國鐵通采用縱向和橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟合作方式實(shí)施差異化集中戰(zhàn)略的方案。 本論文主要包括以下幾個部分： 第一，基于對中國鐵通內(nèi)、外部環(huán)境分析，探討了中國鐵通面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與弱勢。分析認(rèn)為，隨著

2、電信市場的不斷完善及發(fā)展，中國鐵通既有難得的發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨著電信市場競爭加劇、固話業(yè)務(wù)創(chuàng)新乏力等方面的挑戰(zhàn)，總體分析，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)；相對國內(nèi)其他基礎(chǔ)電信運(yùn)營商，中國鐵通內(nèi)部資源及能力處于弱勢地位。 第二，基于邁克爾．波特的一般競爭戰(zhàn)略理論，分析了中國鐵通實(shí)施差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以及集中化戰(zhàn)略的可行性和必要性。本文認(rèn)為中國鐵通的競爭戰(zhàn)略應(yīng)確定為差異化集中戰(zhàn)略，重點(diǎn)是選準(zhǔn)市場定位，強(qiáng)調(diào)特色服務(wù)。 第三，本文引用了以

3、資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論，為實(shí)施合作發(fā)展戰(zhàn)略方案提供了理論依據(jù)。以資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論認(rèn)為：企業(yè)擁有關(guān)鍵資源是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的是通過聯(lián)盟獲得不完全流動、不可模仿和不可替代的資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，從而創(chuàng)造更大的價值。中國鐵通作為國內(nèi)僅有的6家基礎(chǔ)運(yùn)營商之一，其基礎(chǔ)電信運(yùn)營商的資質(zhì)及已擁有一定規(guī)模的市場客戶資源，對于擬進(jìn)入中國電信市場的外資及國內(nèi)非公資本來說，將是加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵資源。中國鐵通在實(shí)施合作發(fā)展戰(zhàn)略過程

4、中，資源整合應(yīng)力求形成互補(bǔ)型或補(bǔ)充型。 第四，本文探討了中國鐵通合作發(fā)展戰(zhàn)略方案實(shí)施的模式及原則，認(rèn)為建立橫向、縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟將提高中國鐵通的競爭力。橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟特別就與國際區(qū)域電信運(yùn)營商合作的模式、合作的業(yè)務(wù)提出了建議：合作可采用契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，加強(qiáng)國際電信業(yè)務(wù)的合作，同時采用股權(quán)合資企業(yè)型模式，推進(jìn)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的合作；縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟論述了與設(shè)備提供商、分銷渠道、集團(tuán)行業(yè)客戶等方面的合作，進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新能力。