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文檔簡介
1、隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展,人類已經(jīng)步入信息技術(shù)時代。電子行業(yè)由于受到信息技術(shù)的影響更深遠(yuǎn),技術(shù)變革更迅速,因此具有產(chǎn)品生命周期日益縮短,市場需求不斷變化,產(chǎn)業(yè)升級迅速等行業(yè)特征。 因此,快速的需求變化對電子企業(yè)的市場反應(yīng)能力提出了更高的要求,時間作為衡量速度的標(biāo)尺,已成為電子企業(yè)進(jìn)行市場競爭的一種重要的資源。傳統(tǒng)的競爭理論在對時間資源的重視上有所不足,相比之下,時基競爭理論能更好得順應(yīng)信息時代對速度的要求,更是電子企業(yè)可以選用的一
2、種很好的競爭思想。營銷職能是企業(yè)競爭價值鏈中的重要部分,在時間要素的調(diào)配下,也必須加快節(jié)奏、提高效率,迅速應(yīng)對市場發(fā)生變化并做出快速反應(yīng)。由此,作者基于電子行業(yè)的特點(diǎn),總結(jié)出速度營銷的概念和主體思想。 隨后,作者又從物理學(xué)的角度對電子企業(yè)的速度營銷行為做出更深層次的邏輯推理論證,研究的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向速度營銷的動力模式。作者將物理學(xué)中物體受力分析的方法結(jié)合到營銷活動中,并運(yùn)用牛頓運(yùn)動定律推導(dǎo)物體動能轉(zhuǎn)換公式。推導(dǎo)出電子企業(yè)應(yīng)在提高營銷推
3、力F和完善內(nèi)部營銷機(jī)制m這兩個提高營銷動能的重要變量中苦練內(nèi)功,從而在競爭激烈的電子產(chǎn)品市場上獲得更大的營銷勢能。此外,營銷的速度也要得到控制,不可以盲目的采取營銷的加速行為,應(yīng)當(dāng)在定位、戰(zhàn)略的選擇上,以及營銷速度的控制上同時進(jìn)行。研究的直觀表述成果為速度營銷的自行車模型,它系統(tǒng)的涵蓋了速度營銷所需具備的4大模塊。 在接下來的章節(jié)中,作者分析并闡述了4大模塊的具體應(yīng)用策略。包括電子企業(yè)針對變化迅速的市場需要重新調(diào)整的動態(tài)市場定位
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