A公司B產(chǎn)品在區(qū)域市場的最優(yōu)銷量配置研究.pdf

1、B產(chǎn)品作為基礎(chǔ)化工原料,在涂料、油墨、粘合劑、醫(yī)藥等方面具有十分廣泛的用途。該產(chǎn)品自2002年以來,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的逐步提高,B產(chǎn)品行業(yè)迅猛發(fā)展且市場需求量快速增加。在B產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)獲得可觀的經(jīng)濟效益的同時,也吸引老裝置的擴能和新裝置的投建。目前,國內(nèi)B產(chǎn)品市場已經(jīng)供過于求,行業(yè)開工率逐年下降,市場競爭激烈,并且有進一步加劇的趨勢。因此,A公司決定維持現(xiàn)有的B產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。在既定的產(chǎn)量基礎(chǔ)上,A公司的B產(chǎn)品能否通過對

2、產(chǎn)品市場的分析評價、發(fā)現(xiàn)和確定該公司的目標市場、進而通過銷售量的合理分配實現(xiàn)收益的最大化,無疑是一個值得研究的課題。本文首先對B產(chǎn)品的用途、物化特性、生產(chǎn)工藝、行業(yè)及國內(nèi)外市場狀況進行了介紹;然后針對現(xiàn)有的B產(chǎn)品市場,分別從供應(yīng)、需求、進出口的角度分析其現(xiàn)狀,并預(yù)測市場的總體發(fā)展趨勢;接著,按區(qū)域細分B產(chǎn)品市場,通過分析B產(chǎn)品在各細分市場的規(guī)模及增長程度,分析下游客戶、替代產(chǎn)品、市場發(fā)展及競爭對手,進而結(jié)合A公司在各細分市場的資源,對各