人保健康百萬(wàn)安行產(chǎn)品

1、,這是,利器,一款對(duì)接,2013年個(gè)險(xiǎn)渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,史上最專(zhuān)業(yè)的綜合風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì)劃百萬(wàn)安行,達(dá)成考核、組織養(yǎng)成的達(dá)成期繳計(jì)劃的組織增員的,,,小產(chǎn)品 · 大營(yíng)銷(xiāo),目錄,,,,,市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)背景,特色利益,銷(xiāo)售指引,,我們理想的幸福生活,,有車(chē)、有房、有錢(qián),平安、健康、尊嚴(yán),,,,每天我們都要面對(duì)從一個(gè)地方到另一個(gè)地方,,,,上班,外出,您會(huì)選擇哪種交通工具？,截至2012年底，中國(guó)汽車(chē)駕駛?cè)耸壮?億 機(jī)動(dòng)車(chē)保有量

2、已達(dá)2.4億輛。未來(lái)１０年，中國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)和駕駛?cè)巳詫⒊掷m(xù)、大幅增長(zhǎng)，道路交通安全面臨諸多挑戰(zhàn)。,人保健康,中國(guó)交通事故死亡率全球第一,據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)交通事故死亡率全球第一，中國(guó)擁有全世界3%的汽車(chē)，引發(fā)的交通死亡事故卻占了全球的15%。,據(jù)公安部交通管理局副局長(zhǎng)王金彪介紹，2012年上半年，中國(guó)共發(fā)生道路交通事故190270起，造成41933人死亡、221838人受傷。,2012年全國(guó)交通事故統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2012年,全國(guó)共查處超速行駛9000

3、多萬(wàn)起,因超速行駛肇事導(dǎo)致7000多人死亡。,全國(guó)共查處不按交通信號(hào)燈指示通行交通違法行為2649萬(wàn)起,平均每天7萬(wàn)多起。涉及人員傷亡的路口交通事故4.6萬(wàn)起,造成1.1萬(wàn)人死亡、5萬(wàn)人受傷,,每小時(shí)至少死亡2人,交強(qiáng)險(xiǎn)、車(chē)船稅商業(yè)險(xiǎn)（第三者責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)輛損失險(xiǎn)、全車(chē)盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)共四個(gè)；附加險(xiǎn)包括玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)、車(chē)身劃痕損失險(xiǎn)、自燃損失險(xiǎn)、不計(jì)免賠率特約條款等）,機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車(chē)輛本身及其第三者責(zé)任等為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種運(yùn)輸

4、工具保險(xiǎn),機(jī)動(dòng)車(chē)交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn),機(jī)動(dòng)車(chē)在道路交通事故中有責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：110,000元人民幣■醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：10,000元人民幣■財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：2,000元人民幣機(jī)動(dòng)車(chē)在道路交通事故中無(wú)責(zé)任的賠償限額■死亡傷殘賠償限額：11,000元人民幣■醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：1,000元人民幣■財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：1,00元人民幣,第三者責(zé)任險(xiǎn),第三者指除保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人之外的，因保險(xiǎn)車(chē)輛的意外事故致使保

5、險(xiǎn)車(chē)輛下的人員或財(cái)產(chǎn)遭受損害的在車(chē)下的受害人。 通俗的講就是排除被保險(xiǎn)人、本車(chē)發(fā)生事故時(shí)的駕駛員及其家庭成員、被保險(xiǎn)人的家庭成員。,只賠對(duì)方，不賠自己,車(chē)價(jià) .人命,,車(chē)禍發(fā)生：車(chē)比人貴,注重他人 忽略自己,,,車(chē)比人貴第三方比自己貴,車(chē)毀了，大不了再買(mǎi)一輛！但是，人沒(méi)了，我們還能買(mǎi)回來(lái)么……,人走了，剩下的是一個(gè)破碎的家庭，無(wú)比悲痛的親人和一個(gè)未知的將來(lái)……,但是，活著的人，該怎么活下去？,7·23甬溫線(xiàn)特別

6、重大鐵路交通事故,這次事故造成40人（包括3名外籍人士）死亡，約200人受傷。保險(xiǎn)公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“7·23”動(dòng)車(chē)追尾事故中，有7家壽險(xiǎn)公司賠付遇難及受傷客戶(hù)的商業(yè)保險(xiǎn)，所涉金額310多萬(wàn)元。,,花幾十元錢(qián)買(mǎi)的一份的航空意外險(xiǎn)，居然是假的。近日，青島爆出航意險(xiǎn)假保單案件，涉案虛擬保額達(dá)數(shù)千億余元，38萬(wàn)余人被騙，該事件引發(fā)關(guān)注。有市民詢(xún)問(wèn)，如何才能防止買(mǎi)到假航意險(xiǎn)保單？,中國(guó)“怪圈”,2013年1月，佛山發(fā)生一宗車(chē)禍，車(chē)

7、主李先生自駕車(chē)在高速公路上，連車(chē)帶人翻下了路基，導(dǎo)致車(chē)毀人亡。事故發(fā)生后，保險(xiǎn)公司理賠情況如下：,福特車(chē) →李先生 →,幸福生活 誰(shuí)來(lái)保障,,面對(duì)突如其來(lái)的交通事故，家庭失去親人，何談幸福！,留給家庭的只能是：巨大的痛苦家庭經(jīng)濟(jì)損失家人生活品質(zhì)降低留下龐大的債務(wù)給家人,難道人的生命，真的不如一輛車(chē)？怎樣解除我的后顧之憂(yōu)？？,目錄,,,,,市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)背景,特色利益,銷(xiāo)售指引,人保成功上市 獻(xiàn)禮回饋產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)少有百

8、萬(wàn)保障不是夢(mèng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景,,,,保有量巨大,保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng),購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng),,發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng),優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群----有家庭責(zé)任的人,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景,,,,保障高,期限長(zhǎng),保費(fèi)低,,滿(mǎn)足真實(shí)需要的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,滿(mǎn)足客戶(hù)需要,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景,,,,長(zhǎng)期高保障產(chǎn)品,可提費(fèi)用較高,投資回報(bào)要求不高,緩解費(fèi)用緊張,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景,,,,保障型,傳統(tǒng)期繳,價(jià)值高,,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡、增加公司續(xù)期保費(fèi)收入、增加公司價(jià)值,符合渠道戰(zhàn)略,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景,,,,達(dá)

9、成方案,高傭金,續(xù)期利益,,5年期繳傭金18%，10年期繳傭金25%明顯高于同業(yè)公司。,符合我的銷(xiāo)售利益,人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我專(zhuān),石頭與鉆石,三個(gè)騎士在風(fēng)高夜黑的沙漠中行走，忽然聽(tīng)到一個(gè)神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在口袋中。那個(gè)聲音又說(shuō)：“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲?！碧靹偭?，他們拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見(jiàn)的鉆石。騎士真的又喜又悲。啟示：其實(shí)很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候，和騎

10、士們的心情一樣，后悔當(dāng)初沒(méi)多抓幾塊石頭（其實(shí)是鉆石），保險(xiǎn)亦然，到用時(shí)才知它的可貴，后悔當(dāng)初……….,目錄,,,,,市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)背景,特色利益,銷(xiāo)售指引,我心中理想的保障形態(tài),保障高（最好有個(gè)幾百萬(wàn)!）保費(fèi)低（最好少繳錢(qián)!）保障期限長(zhǎng)保障范圍廣產(chǎn)品簡(jiǎn)單（不要復(fù)雜的條款！）沒(méi)有模棱兩可的陷井,商務(wù)人士,有車(chē)一族及家人,經(jīng)常外出常常要乘坐飛機(jī)、公務(wù)車(chē)的人士,搭乘交通工具的上班一族,經(jīng)常外出旅游的人士,目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)家庭富有責(zé)任心的

11、人,三十年出行無(wú)憂(yōu) 本保障計(jì)劃保險(xiǎn)期間30年，為您提供長(zhǎng)久的意外保障；年滿(mǎn)18周歲至55周歲，身體健康。 海陸空百萬(wàn)安行 本保障計(jì)劃提供自駕車(chē)、航空、水陸交通等多種交通意外保障，最高保障可達(dá)200萬(wàn)；您可用最低廉的投入，獲得最高額的保障，產(chǎn)品真正體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦。 聚劃算多重保障 本保障計(jì)劃除提供高額的交通意外保障外，還提供護(hù)理保障金、疾病身故保險(xiǎn)金、健康維護(hù)保險(xiǎn)金，一般意外保險(xiǎn)金；一張保單涵蓋七大

12、保障功能，性?xún)r(jià)比高，交費(fèi)低，保障全。 返保費(fèi)滿(mǎn)期給付 本保障計(jì)劃是市場(chǎng)上為數(shù)不多的意外返還型產(chǎn)品，即在保障間內(nèi)為您提供安行保障，又在保障期滿(mǎn)后按1.25倍返還主險(xiǎn)和捆綁附加險(xiǎn)的保費(fèi)。相當(dāng)于您用利息投保，本金高額返還。,期限長(zhǎng)——30年 交費(fèi)短——5年、10年,保費(fèi)低（10萬(wàn)保額為例）,責(zé)任全——自駕車(chē)、航空、其他公共交通、 意外身故、護(hù)理、疾病身故、滿(mǎn)期,產(chǎn)品特點(diǎn),保額只可選擇5萬(wàn)或1

13、0萬(wàn),限購(gòu)一次,產(chǎn)品責(zé)任,投保示例,王先生40歲，為自己購(gòu)買(mǎi)一份10年交百萬(wàn)安行，主險(xiǎn)1330元/年、附加百萬(wàn)安行個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)410元/年，附加百萬(wàn)安行個(gè)人交通意外傷害保險(xiǎn)450元/年，合計(jì)2190元/年，保額10萬(wàn)，享受： 駕乘私家車(chē)意外身故保障：200萬(wàn)元 航空意外身故保障：200萬(wàn)元 其他公共交通意外身故保障：100萬(wàn)元 一般意外身故保障：20萬(wàn)元 護(hù)理保障：3萬(wàn) 疾病身故保障：最高18270元 滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：

14、21750元,有事賠錢(qián) 沒(méi)事返錢(qián),算一筆帳： 累計(jì)交納保險(xiǎn)費(fèi)：21900元 滿(mǎn)期生存返費(fèi)：21750元 實(shí)際支出：21900-21750=150元 保障30年 每年實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)：150元÷30元=5元 每天實(shí)際支付保險(xiǎn)費(fèi)：5元÷12月=0.416元/月,每月花費(fèi)不到5毛錢(qián)！,每月花費(fèi)不到5毛錢(qián)！,150元等于一張保1年的意外卡青菜豆腐保平安1塊錢(qián)買(mǎi)不到青菜豆腐卻可以保您2

15、個(gè)多月平平安安只有百萬(wàn)安行,公共汽車(chē),長(zhǎng)途汽車(chē),出租車(chē),私家車(chē),租賃車(chē),單位用車(chē),飛機(jī),地鐵,輕軌,火車(chē),保障最廣泛，交通工具全面覆蓋,200萬(wàn),100萬(wàn),產(chǎn)品比較----30歲、10萬(wàn)為例,更高的保額,所有意外責(zé)任保額全部提高,更全的保障,涵蓋意外醫(yī)療、意外傷殘、燒傷,《百萬(wàn)安行個(gè)人綜合保障計(jì)劃》《福佑專(zhuān)家人身意外個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)》《守護(hù)專(zhuān)家意外醫(yī)療個(gè)人醫(yī)療保險(xiǎn)》,梁女士36歲，人保健康員工，為自己購(gòu)買(mǎi)一份10年交百萬(wàn)安行，以及

16、30年交意外傷害10萬(wàn)和意外醫(yī)療1檔，以2類(lèi)職業(yè)為例，首年保費(fèi)分別是2190元/年、250元/年、49元/年，享受30年保障。,,1.駕乘私家車(chē)意外身故保障：210萬(wàn)元2.航空意外身故保障：210萬(wàn)元3.其他公共交通意外身故保障：110萬(wàn)元4.一般意外身故保障：30萬(wàn)元5.意外傷殘（包括燒傷）保障：按比例賠付，最高10萬(wàn)6.護(hù)理保障：3萬(wàn)7.疾病身故保障：最高18270元8.滿(mǎn)期生存返還：21750元,算得出利息算不出風(fēng)

17、險(xiǎn),梁女士算了一筆賬，不考慮利息等因素，30年累計(jì)交納保險(xiǎn)費(fèi)為30870元，滿(mǎn)期生存返還21750元，則實(shí)際支出為9120元，分?jǐn)傊?0年，每年實(shí)際僅支付304元，相當(dāng)于每天8毛錢(qián)，即獲得巨額保障！,更高的保額,所有責(zé)任保額全部提高,更全的保障,涵蓋31種大病、兼顧養(yǎng)老保障,更長(zhǎng)的時(shí)間,大病可以保至70周歲,更多的返還,額外返還大病累計(jì)保額的120%,雖然不能幫我們趨避風(fēng)險(xiǎn)，但至少能為我們摯愛(ài)的家人保障未來(lái)的生活！體現(xiàn)一份對(duì)家人沉甸甸的

18、責(zé)任!,其實(shí)，除了愛(ài)惜自己、凡事小心之外，我們也應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一份,生命尊嚴(yán)的保障,存入兩千多，百萬(wàn)保障送到家！滿(mǎn)期錢(qián)返還，真正不花錢(qián)的保險(xiǎn)！,愛(ài)車(chē)誠(chéng)可貴，生命價(jià)更高,保險(xiǎn)找人保，兩者皆管牢,結(jié) 論,無(wú)論多么簡(jiǎn)陋的家，都會(huì)有“防盜門(mén)”無(wú)論多么豪華的船，都會(huì)有“救生艇”10年前路上跑的最多的是自行車(chē)，現(xiàn)在是私家車(chē)，交通風(fēng)險(xiǎn)也大幅度上升，因此，家庭更需要“安全感”父母為子女投保，是父母對(duì)子女的關(guān)愛(ài)之情妻子為丈夫投保，是在對(duì)自己和孩

19、子的負(fù)責(zé)自己為自己投保，是在對(duì)您的家庭負(fù)責(zé),目錄,,,,,市場(chǎng)需求,開(kāi)發(fā)背景,特色利益,銷(xiāo)售指引,產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),,,易于講解銷(xiāo)售，難度低,補(bǔ)充產(chǎn)品空白，利于回訪(fǎng),,,,敲門(mén)磚,轉(zhuǎn)介紹利器,服務(wù)成本低,,2013年個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,銷(xiāo)售1件百萬(wàn)安行，傭金至少500元，每月3件百萬(wàn)安行即可滿(mǎn)足3個(gè)月的最高考核需要，即每月額外拿到700元的新籌津貼,你營(yíng)業(yè)處5人團(tuán)隊(duì)只要18件百萬(wàn)安行，人均才3件多，營(yíng)業(yè)處當(dāng)月即可達(dá)成新籌FYC的開(kāi)合要求

20、，順利拿到5000元新籌津貼，對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)處考核。,3件5年期的百萬(wàn)安行順利通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，等于在原傭金上，增加了10%。每月1件，玩著就做了。,15件5年期的百萬(wàn)安行順利通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化季度考核，每月才5件，人均才1件不到，1800元的達(dá)標(biāo)津貼玩著就拿到了。,如果你是,新籌新人,如果你是,新籌處主任,標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)同事,處主任,,,,,,傳統(tǒng)期繳,,,,小產(chǎn)品，大營(yíng)銷(xiāo),不打折啊不打折,2013年個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,年度需要600件百萬(wàn)安

21、行每個(gè)營(yíng)業(yè)處年度才75件，季度才18件，月度才6件營(yíng)業(yè)部月人均1件，即可達(dá)標(biāo)津貼8萬(wàn)元拿到手還有1.6萬(wàn)的部經(jīng)理津貼。,既是銷(xiāo)售的絕佳機(jī)會(huì)，也是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)軍的絕佳時(shí)機(jī)銷(xiāo)售帶來(lái)增員契機(jī),,,,,,,,,,,十位準(zhǔn)客戶(hù)中，有三位愿意給我們提供他們的資料，有一位會(huì)購(gòu)買(mǎi),銷(xiāo)售成功率,需求導(dǎo)向式銷(xiāo)售技巧——搜集實(shí)情,通過(guò)搜集客戶(hù)的資料，能了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)通過(guò)銷(xiāo)售面談讓客戶(hù)了解、明確自己的需求，并能將需求轉(zhuǎn)化成渴求,,意外一直都是我們生命中

22、必須計(jì)算的成本，百萬(wàn)安行輕松擁有是必然的選擇。如果誰(shuí)可以保證躲得過(guò)意外，完全就可以不考慮人保健康百萬(wàn)安行！,家庭保障,① 這是一家之主…,,主,,配偶,子女,,,持續(xù)收入,,①,②,②,③,（1）傷殘（2）意外,④,⑤,⑥,,② 太太和小孩生活得很舒適…,③ 因?yàn)樗褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)…,④ 有兩件事情不能控制…,⑤ 他突然不能照顧他們…,⑥ 他們失去了一份持續(xù)穩(wěn)定的收入…,,,正確的心態(tài),說(shuō)不說(shuō)是你的事，買(mǎi)不買(mǎi)是他的事

23、 （拜訪(fǎng)量）能不能說(shuō)服他買(mǎi)是你的事，買(mǎi)不買(mǎi)是他的事 （技 能）,沒(méi)有一款產(chǎn)品能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求，我們只是把它賣(mài)給適合的人，那么說(shuō)誰(shuí)是適合的人呢，買(mǎi)了的人就是適合的人。,科學(xué)的保險(xiǎn)規(guī)劃,醫(yī)療,護(hù)理,重疾,意外,意外險(xiǎn)→醫(yī)療險(xiǎn)→重疾險(xiǎn)→護(hù)理險(xiǎn),買(mǎi)保險(xiǎn)就是買(mǎi)保障,你所擁有的，正是別人追求的,你所揮霍的，正是別人渴求的,百萬(wàn)安行第一單：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 喬利劍總百萬(wàn)安行第二單：個(gè)人保險(xiǎn)部 經(jīng)中?？偘偃f(wàn)安行第三單：團(tuán)險(xiǎn)部/市場(chǎng)

24、部 邱彬總百萬(wàn)安行第四單：銀行保險(xiǎn)部 潘安總辦公室、信息技術(shù)部、理賠部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、健康管理部。。。。。負(fù)責(zé)人及員工等待搶購(gòu)個(gè)人保險(xiǎn)部全體員工購(gòu)買(mǎi)，也在鼓勵(lì)身邊認(rèn)識(shí)的人購(gòu)買(mǎi)中。。。。。。,今日下午，總公司百萬(wàn)安行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)在13:30舉辦。。。。。。,百萬(wàn)安行還沒(méi)有賣(mài)啊,知道江蘇100多單了吧？知道與方案的關(guān)系不？,再不努力就錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了,擴(kuò)軍在即產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)課件隨本課件一起發(fā)送,業(yè)務(wù)企劃方案團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案銷(xiāo)售費(fèi)用