江淮瑞風(fēng)商務(wù)車營(yíng)銷案例.pdf

1、改革開放以來，尤其是20世紀(jì)末和21世紀(jì)初的十幾年間，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)及我國(guó)加入WTO，使得中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了根本性的變化。國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化給中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，中國(guó)汽車業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)群體均發(fā)生了巨大變化，不單是轎車的銷量呈“井噴”之勢(shì)，商務(wù)車的銷量也得到了飛速增長(zhǎng)。在這樣的大環(huán)境下，江淮汽車有限公司抓住有利時(shí)機(jī)在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各個(gè)方面都取得了超常規(guī)的發(fā)展。特

2、別在營(yíng)銷上，成績(jī)斐然。其中“瑞風(fēng)——彩色之旅”系列產(chǎn)品的上市公關(guān)，被業(yè)界人士視為行業(yè)的經(jīng)典案例。這些營(yíng)銷策略的具體內(nèi)容是什么?為什么江淮瑞風(fēng)在營(yíng)銷上會(huì)取得如此大的成功?江淮瑞風(fēng)還面臨著哪些挑戰(zhàn)?中國(guó)商務(wù)車市場(chǎng)發(fā)展前景如何?帶著這些問題我進(jìn)行了深入的分析和研究。我在江淮瑞風(fēng)特許經(jīng)銷店的工作經(jīng)驗(yàn)和與江淮廠家的親密接觸為我寫此篇營(yíng)銷案例提供了一定的條件。鑒于此，對(duì)江淮瑞風(fēng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深度的分析和研究不但是我工作中的應(yīng)有之舉，而且，通過對(duì)瑞風(fēng)商

3、務(wù)車營(yíng)銷策略的分析和研究，試圖找出其營(yíng)銷方略中的成功和不足之處，以便對(duì)我的日常工作起到指導(dǎo)和借鑒意義；如果能對(duì)我國(guó)商務(wù)車的營(yíng)銷策略起到些許推動(dòng)作用，則更是欣慰之至。 世界在迅速地前進(jìn)、變革，我們的思想認(rèn)識(shí)也在實(shí)踐中不斷地得以提高。在不可逆轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)大潮中，中國(guó)的汽車工業(yè)尤其是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷工作，也面臨著跟上和追趕世界先進(jìn)水平的問題。一套完善的汽車營(yíng)銷體系是現(xiàn)代汽車工業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，如何學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是如

4、何將國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合本國(guó)和本企業(yè)實(shí)際，是每一個(gè)汽車制造企業(yè)必須認(rèn)真思考的問題。江淮瑞風(fēng)商務(wù)車在2002年6月上市，經(jīng)過短短的四年時(shí)間，到2006年6月累計(jì)銷售車輛100000輛。2005年更是摘得MPV(MPV-Multi-purpose Vehicle)銷量冠軍，2006年及2007年的上半年繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先的強(qiáng)勁勢(shì)頭。因此，對(duì)江淮瑞風(fēng)商務(wù)車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和研究，總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)的民族工業(yè)和自主品牌提供一些成功案例，幫助