摩托羅拉手機(jī)品牌營銷策略分析.pdf

1、過去的一年中，摩托羅拉經(jīng)歷了開創(chuàng)新局面的產(chǎn)品V3的上市到銷量突破2000萬臺(tái)的一段歷程。伴隨著V3開創(chuàng)的超薄理念，摩托羅拉的全球市場份額也從百分之十二提高到了百分之二十二，整整十個(gè)百分點(diǎn)的提升?？梢哉f，在這段時(shí)間里，摩托羅拉經(jīng)歷了歷史上又一個(gè)發(fā)展黃金時(shí)期，但是又存在著隱患：首先是產(chǎn)品市場競爭白熱化，在中國市場又面臨的模仿抄襲的威脅；其次盡管2006年摩托羅拉每個(gè)季度的銷售額都突破了百億美元，但是伴隨著銷售額創(chuàng)新的卻是銷售毛利率的不斷下降

2、。因此，可以說機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 本文主要從營銷策略的三個(gè)方面出發(fā)——產(chǎn)品、渠道和品牌。從產(chǎn)品、渠道、品牌綜合分析摩托羅拉手機(jī)營銷戰(zhàn)略，首先V3符合摩托羅拉欲打造手機(jī)時(shí)尚、潮流的外觀表現(xiàn)；其次，V3與別的暢銷手機(jī)相比，它的功能遜色很多(當(dāng)然也受到超薄所帶來的技術(shù)限制)，筆者認(rèn)為這是摩托羅拉有意為之，因?yàn)樗夏ν辛_拉的另一價(jià)格競爭策略——大幅降價(jià)，功能的簡單使得V3在成本上會(huì)很低，特別是當(dāng)大批量生產(chǎn)的時(shí)候，成本能降到超乎想象的低，

3、這使得V3能夠使用不斷降價(jià)的策略來刺激市場，V3是手機(jī)歷史上創(chuàng)下降價(jià)紀(jì)錄的型號(hào)之一：從上市的7000多元到現(xiàn)在的不足千元。這里又不得不談?wù)勀ν辛_拉的又一個(gè)營銷策略——把手機(jī)打造成一種時(shí)尚消費(fèi)品，時(shí)尚消費(fèi)品的一個(gè)重要特征就是追求時(shí)尚，一但過季就要打折，所以手機(jī)降價(jià)也是同一個(gè)道理，打造時(shí)尚的重要法寶就是聘請(qǐng)明星代言，這么來看摩托羅拉重金聘請(qǐng)貝克漢姆作全球代言，以及周杰倫、周迅等作中國本土市場的代言，就是最好的證明。但是這樣的策略使得摩托羅拉