2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、過去的一年中,摩托羅拉經(jīng)歷了開創(chuàng)新局面的產(chǎn)品V3的上市到銷量突破2000萬臺(tái)的一段歷程。伴隨著V3開創(chuàng)的超薄理念,摩托羅拉的全球市場份額也從百分之十二提高到了百分之二十二,整整十個(gè)百分點(diǎn)的提升??梢哉f,在這段時(shí)間里,摩托羅拉經(jīng)歷了歷史上又一個(gè)發(fā)展黃金時(shí)期,但是又存在著隱患:首先是產(chǎn)品市場競爭白熱化,在中國市場又面臨的模仿抄襲的威脅;其次盡管2006年摩托羅拉每個(gè)季度的銷售額都突破了百億美元,但是伴隨著銷售額創(chuàng)新的卻是銷售毛利率的不斷下降

2、。因此,可以說機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 本文主要從營銷策略的三個(gè)方面出發(fā)——產(chǎn)品、渠道和品牌。從產(chǎn)品、渠道、品牌綜合分析摩托羅拉手機(jī)營銷戰(zhàn)略,首先V3符合摩托羅拉欲打造手機(jī)時(shí)尚、潮流的外觀表現(xiàn);其次,V3與別的暢銷手機(jī)相比,它的功能遜色很多(當(dāng)然也受到超薄所帶來的技術(shù)限制),筆者認(rèn)為這是摩托羅拉有意為之,因?yàn)樗夏ν辛_拉的另一價(jià)格競爭策略——大幅降價(jià),功能的簡單使得V3在成本上會(huì)很低,特別是當(dāng)大批量生產(chǎn)的時(shí)候,成本能降到超乎想象的低,

3、這使得V3能夠使用不斷降價(jià)的策略來刺激市場,V3是手機(jī)歷史上創(chuàng)下降價(jià)紀(jì)錄的型號(hào)之一:從上市的7000多元到現(xiàn)在的不足千元。這里又不得不談?wù)勀ν辛_拉的又一個(gè)營銷策略——把手機(jī)打造成一種時(shí)尚消費(fèi)品,時(shí)尚消費(fèi)品的一個(gè)重要特征就是追求時(shí)尚,一但過季就要打折,所以手機(jī)降價(jià)也是同一個(gè)道理,打造時(shí)尚的重要法寶就是聘請(qǐng)明星代言,這么來看摩托羅拉重金聘請(qǐng)貝克漢姆作全球代言,以及周杰倫、周迅等作中國本土市場的代言,就是最好的證明。但是這樣的策略使得摩托羅拉

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