壹品星海新座住宅項目營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，我國的房地產業(yè)出現(xiàn)了前所未有的變化，其顯著特點之一，就是住宅商品化的廣度和深度正在不斷地發(fā)展。尤其是近幾年，隨著一系列房改政策的出臺，房地產業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱作用日益顯現(xiàn)出來，伴隨著房地產市場的進一步繁榮，我國的房地產市場已由原來的賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，市場競爭更趨激烈。房地產企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，很大程度上取決于其是否能生產適銷對路并且吸引客戶的產品。而能否生產適銷對路并吸引客戶的產品的關鍵所在就是房地產

2、市場營銷策劃。 策劃本身是一種手段，其目的是為了幫助開發(fā)商在市場風險最小的條件小實現(xiàn)項目開發(fā)利潤最大化，提高企業(yè)的價值。落到實處就是要有縝密的市場研究和市場細分、精確的市場定位及完善的市場營銷組合策略，只有將各部分工作進行有效的整合，才能實現(xiàn)上述目的。 本文的研究內容根據(jù)項目操作的實際過程展開。首先在第二章從宏觀、區(qū)域微觀環(huán)境等方面對房地產市場的營銷環(huán)境進行分析；第三章從項目的競爭對手與顧客的需求特征方面進行分析；第四章