中國成達(dá)工程公司開拓印尼市場(chǎng)的策略研究.pdf

1、中國成達(dá)工程公司是一個(gè)以設(shè)計(jì)為主體的實(shí)行工程總承包的工程公司，主要從事化工、電力、石化和工民建等領(lǐng)域的工程設(shè)計(jì)和工程總承包工作。公司擁有多項(xiàng)專利和專有技術(shù)，并有一批高中級(jí)工程技術(shù)人員，具有較強(qiáng)的技術(shù)和管理實(shí)力。公司為我國的工程建設(shè)做出過較大的貢獻(xiàn)，同時(shí)也在世界的許多國家承建過多個(gè)工程項(xiàng)目。 國內(nèi)工程建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國家的宏觀調(diào)控對(duì)這樣的工程公司的業(yè)務(wù)影響很大，在1998年～2000年中國政府實(shí)施強(qiáng)制性的壓縮基建項(xiàng)目情況下，

2、公司業(yè)務(wù)十分困難，幾乎到了無法運(yùn)營的狀況。為了公司的生存和發(fā)展，大力發(fā)展海外市場(chǎng)，敢為人先開拓印尼電力市場(chǎng)承建大中型電廠項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)了公司今天的做大做強(qiáng)。為使公司在未來幾年的業(yè)務(wù)繼續(xù)做的更大和更好，對(duì)公司的國際市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行研究和探討。 第一部分，對(duì)中國成達(dá)工程公司作簡(jiǎn)單介紹，包括其歷史沿革，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及由于公司大力開拓國際市場(chǎng)并成功的在印尼實(shí)施了大中型電廠項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)了公司今天的做大做強(qiáng)。同時(shí)通過對(duì)開拓國際市場(chǎng)的情

3、況進(jìn)行研究和總結(jié)，認(rèn)為公司應(yīng)該以印尼市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，在印尼經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)期，以大中型燃煤電廠項(xiàng)目為目標(biāo)項(xiàng)目繼續(xù)做大公司。 第二部分，主要研究公司在印尼市場(chǎng)上進(jìn)一步做大的可能性，通過對(duì)目前印尼電力市場(chǎng)環(huán)境的分析，電廠項(xiàng)目行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析，公司在大中型燃煤電廠項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的研究，得出了應(yīng)以印尼大中型燃煤電廠項(xiàng)目作為發(fā)展的業(yè)務(wù)。 第三部分，在確定了未來發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮到公司在印尼現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況，擬定公司未來5年開拓印