化妝品贈(zèng)品促銷的消費(fèi)者行為研究.pdf

1、本文立足于化妝品業(yè)，將研究重點(diǎn)放在“如何合理選擇贈(zèng)品”上，并結(jié)合實(shí)際的化妝品贈(zèng)品促銷案例，回答如下兩個(gè)問題： 1、為什么消費(fèi)者購買行為會(huì)受某些促銷贈(zèng)品的影響? 2、在化妝品業(yè)，如何才能有效設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者感到滿意的促銷贈(zèng)品? 主要的研究思路為： 首先，對(duì)我國化妝品業(yè)現(xiàn)狀，以及贈(zèng)品促銷在化妝品業(yè)的應(yīng)用狀況和問題進(jìn)行了概述； 然后，對(duì)前人的研究成果進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，包括促銷、贈(zèng)品促銷及消費(fèi)者行為的定義，消費(fèi)

2、者滿意、消費(fèi)者價(jià)值理論的闡述，以及國內(nèi)外促銷理論和模型的對(duì)比分析，從而總結(jié)出可以在實(shí)際案例中加以應(yīng)用的贈(zèng)品促銷理論； 接著，再以實(shí)際的OLAY玉蘭油贈(zèng)品促銷為典型案例，在問卷調(diào)研獲得的一手?jǐn)?shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，借助因子分析、聚類分析、非參數(shù)檢驗(yàn)、頻數(shù)分析等統(tǒng)計(jì)學(xué)方法進(jìn)行深入的分析，探討贈(zèng)品促銷理論在該案例上的應(yīng)用情況； 最后，在理論學(xué)習(xí)和案例分析的基礎(chǔ)上，得出若干結(jié)論，提出贈(zèng)品促銷理論應(yīng)用于化妝品業(yè)時(shí)的特殊之處——美容性利益的存