完達(dá)山公司奶伴侶產(chǎn)品定位及推廣策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，為保持市場(chǎng)活力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌形象，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，企業(yè)研發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品已勢(shì)在必行。 本文主要對(duì)乳業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位與推廣進(jìn)行研究，利用各種市場(chǎng)凋研工具，如：定性調(diào)研深度訪談及定量調(diào)研攔截訪問(wèn)方法研究新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可行性，利用營(yíng)銷(xiāo)模型：邁克爾.波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析法、SWOT分析法、4P、4C等相關(guān)理論，從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等不同角度對(duì)產(chǎn)品定位，以便制定出切

2、實(shí)有效的推廣策略，拓展新產(chǎn)品。通過(guò)研究得出結(jié)論，開(kāi)發(fā)完達(dá)山奶伴侶產(chǎn)品切實(shí)可行，故恨據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司將進(jìn)軍嬰幼兒市場(chǎng)，樹(shù)立奶伴侶的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，從祛火助消化功能出發(fā)，開(kāi)發(fā)嬰幼兒奶伴侶產(chǎn)品，嚴(yán)格控制產(chǎn)品成本，適度定價(jià)，以全國(guó)省會(huì)一級(jí)城市為主要銷(xiāo)售渠道實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)制銷(xiāo)售體系拓展產(chǎn)品。從各個(gè)環(huán)節(jié)采用多種推廣方式拓展新產(chǎn)品，制定媒體計(jì)劃，實(shí)施公關(guān)活動(dòng)，提高產(chǎn)品認(rèn)知；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)。 通過(guò)本文論述可以得知可