我國(guó)中小企業(yè)的利基營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中小企業(yè)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位、社會(huì)地位不斷提高。近些年尤為如此，在國(guó)家宏觀政策的支持和改革開(kāi)放方針的指導(dǎo)下以及國(guó)內(nèi)外形勢(shì)發(fā)展提供給的良好機(jī)遇讓我國(guó)中小企業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展。然而，中小企業(yè)作為單個(gè)企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)而言，在人力、財(cái)力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。中小企業(yè)發(fā)展也面臨著很多困難和挑戰(zhàn)。要解決這些困難必須要依靠中小企業(yè)的自身發(fā)展強(qiáng)大。利基——應(yīng)運(yùn)而生，成為中小企業(yè)可以依靠的發(fā)展動(dòng)力和

2、模式。 本文結(jié)合利基市場(chǎng)和利基營(yíng)銷(xiāo)的基本原理站在中小企業(yè)的角度對(duì)利基市場(chǎng)和利基營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)研究。對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)地位和作用進(jìn)行分析，著重指出了我國(guó)中小企現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。 針對(duì)以上情況，首先對(duì)利基市場(chǎng)和利基營(yíng)銷(xiāo)做全面的詳細(xì)的詮釋，并明確指出開(kāi)發(fā)利基市場(chǎng)，實(shí)行利基營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的意義：運(yùn)用利基營(yíng)銷(xiāo)，便于中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究；運(yùn)用利基營(yíng)銷(xiāo)，便于中小企業(yè)加強(qiáng)客戶服務(wù)管理；運(yùn)用利基營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)，易于掌握營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；運(yùn)用利基營(yíng)

3、銷(xiāo)的中小企業(yè)，減少失敗的可能——這都是利基營(yíng)銷(xiāo)帶給中小企業(yè)顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。 然后從前提、角度、途徑方面就中小企業(yè)的利基市場(chǎng)定位尋找進(jìn)行詳細(xì)的論述。其中對(duì)市場(chǎng)利基化定位的關(guān)鍵因素——專業(yè)化進(jìn)行了具體形式的闡述。以及針對(duì)中小企業(yè)的具體情況，結(jié)合發(fā)現(xiàn)、形成、穩(wěn)定中小企業(yè)自己的利基市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作和運(yùn)用利基戰(zhàn)略的基本原則提出實(shí)行利基營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——?jiǎng)?chuàng)造利基、擴(kuò)展利基、保衛(wèi)利基和具體利基營(yíng)銷(xiāo)策略的方針——市場(chǎng)策略、價(jià)格策略、非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策略、渠道