IT產(chǎn)品營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與控制.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，尤其是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的發(fā)展，我國(guó)的企業(yè)將更多地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，企業(yè)此時(shí)不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要面對(duì)來自國(guó)際跨國(guó)公司的壓力，在發(fā)展速度很快的IT行業(yè)業(yè)內(nèi)更是如此。相對(duì)世界的著名跨國(guó)公司，我國(guó)IT企業(yè)往往發(fā)展歷史較短，資金較為薄弱，管理相對(duì)落后，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱；此外，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還處于不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，市場(chǎng)規(guī)劃還未完成，市場(chǎng)信用體系還不健全，誠(chéng)信水平較低，拖欠款現(xiàn)象、違約

2、現(xiàn)象等還普遍存在，這些不良現(xiàn)象大大制約了IT企業(yè)的發(fā)展，使IT企業(yè)面對(duì)更多的不確定性，這使得對(duì)我國(guó)企業(yè)，尤其是IT企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的研究迫在眉睫。 本文主要針對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理中的幾個(gè)主要問題和主要的方面展開研究，在分析IT行業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷主要特征的基礎(chǔ)上，對(duì)其本身存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析識(shí)別，并根據(jù)相關(guān)問題提出控制策略，主要內(nèi)容有： 1、本文在總結(jié)前人在營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)研究中取得成果的基礎(chǔ)上，給出了一個(gè)較為完善的查找企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)所

3、在的理論框架。首先在掌握IT行業(yè)主要風(fēng)險(xiǎn)的理論特征的情況下，結(jié)合行業(yè)內(nèi)容對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行具體的識(shí)別，再根據(jù)企業(yè)的不同情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的分析，為進(jìn)一步采取規(guī)避控制策略打下基礎(chǔ)。 2、本文試圖建立一個(gè)較完善的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系，且在研究企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)本身特性的基礎(chǔ)上，建立一個(gè)更合理的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。企業(yè)在掌握IT行業(yè)更新速度快、資源密集等行業(yè)特征，各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)特性以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的各種理論方法后，結(jié)合企業(yè)的管理體制在不同環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的全面預(yù)防與規(guī)

4、避，可以在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)的最短時(shí)間內(nèi)，將風(fēng)險(xiǎn)的損失降到最低，也使得企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)更加靈活。 3、本文針對(duì)中國(guó)IT行業(yè)的特點(diǎn)，探討營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和預(yù)判機(jī)制，此外由于目前對(duì)IT行業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策研究還相對(duì)較少，本文在總結(jié)前人的研究成果和對(duì)國(guó)內(nèi)典型企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生案例的深入研究的基礎(chǔ)上，提出了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)防范策略，可供企業(yè)參考。在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制不是很完善的情況下，IT企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善營(yíng)銷機(jī)制，做好策