新寶公司西式小家電國內(nèi)市場銷售渠道研究.pdf

1、廣東新寶電器股份有限公司(下稱新寶公司)是一家專業(yè)生產(chǎn)西式小家電的廠商，在12年的發(fā)展歷程中，由一家民營小作坊發(fā)展成為中國小家電制造基地，2006年，公司銷售額達(dá)到35億元，其中95％的銷售額來自于海外市場，小家電出口額在全國行業(yè)內(nèi)排名第一。海外市場已得到健康、快速發(fā)展，但如何在國內(nèi)市場激烈的競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地，是新寶公司近三年的首要任務(wù)。本文從市場營銷中銷售渠道的角度對新寶公司以往國內(nèi)市場銷售渠道進(jìn)行了總結(jié)分析，再從理論上尋求支持

2、與指引，進(jìn)而提出新寶公司國內(nèi)市場新的銷售渠道模式。 本文共分六個章節(jié)，第一章導(dǎo)論部分介紹了本文的研究背景和意義，以及本文采用的研究方法和主要內(nèi)容；第二章介紹了銷售渠道理論，從銷售渠道的概念、結(jié)構(gòu)和權(quán)利等方面總結(jié)渠道營銷的相關(guān)理論；第三章對我國西式小家電的現(xiàn)狀和前景、競爭狀況以及銷售渠道進(jìn)行分析，從而勾畫出新寶公司所面臨的外部行業(yè)環(huán)境；第四章則介紹了新寶公司的發(fā)展?fàn)顩r和目前產(chǎn)品的市場地位，以及現(xiàn)有銷售渠道狀況。本文第五章則對新寶公