煤炭銷售系統(tǒng)的研究與設(shè)計(jì).pdf

1、黑龍江龍煤礦業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱龍煤集團(tuán))是經(jīng)黑龍江省委、省政府批準(zhǔn)，在重組雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺(tái)河四個(gè)重點(diǎn)煤礦優(yōu)良資產(chǎn)的基礎(chǔ)上組建的大型煤炭企業(yè)集團(tuán)。龍煤集團(tuán)在2005年成立后整合了部分業(yè)務(wù)模式，直接負(fù)責(zé)煤炭產(chǎn)品的銷售任務(wù)。以往各礦務(wù)局負(fù)責(zé)的跟客戶簽訂銷售合同、制定調(diào)運(yùn)計(jì)劃、鐵路計(jì)劃申請(qǐng)、煤炭質(zhì)檢、計(jì)量配車、發(fā)運(yùn)、客戶結(jié)算、礦業(yè)集團(tuán)結(jié)算等業(yè)務(wù)現(xiàn)均由龍煤集團(tuán)統(tǒng)一完成。如何更好的針對(duì)龍煤集團(tuán)整合后的煤炭銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行研究與技術(shù)實(shí)現(xiàn)，是

2、龍煤集團(tuán)所面臨的新問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)各大、中型煤炭礦業(yè)集團(tuán)都有相應(yīng)的煤炭銷售系統(tǒng)，但各有各的不同特點(diǎn)。原有的煤炭銷售軟件不能適應(yīng)當(dāng)前煤炭集團(tuán)整合的需要。龍煤集團(tuán)的整合是國(guó)內(nèi)煤炭行業(yè)大集團(tuán)整合的首例。 本文是在分析了四個(gè)礦務(wù)局原有的組織結(jié)構(gòu)、信息化現(xiàn)狀等情況后整合了四個(gè)礦務(wù)局的共通與差異，對(duì)整個(gè)集團(tuán)的信息化建設(shè)策略進(jìn)行了闡述，并運(yùn)用現(xiàn)代的銷售理念對(duì)現(xiàn)有的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行了分析整理，確定了銷售系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)。在明確界定業(yè)務(wù)需求及建設(shè)目標(biāo)后，經(jīng)