三菱電機自動化（上海）公司營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、作為最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一,近幾年我國機電市場,尤其是工業(yè)控制自動化市場一直以驚人的速度在發(fā)展。但是,隨著市場的發(fā)展,競爭日益加劇,市場不規(guī)范,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,營銷方法單一,營銷手段雷同,營銷體系不健全等一系列問題逐漸暴露出來。這在一定程度制約了企業(yè)的進一步發(fā)展,甚至對整個行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展也產(chǎn)生了很大的影響。本文作者運用競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論,以十多年工業(yè)控制自動化行業(yè)的從業(yè)體會,結(jié)合曾經(jīng)工作過的企業(yè)在營銷活動中的實際運作來分

2、析和探討工業(yè)控制自動化行業(yè)如何開展市場營銷活動。論文首先研究了企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析的主要方法、三種基本競爭戰(zhàn)略及其相互關(guān)系、營銷組合策略。然后對三菱電機自動化(上海)所處的宏觀環(huán)境、市場特征、產(chǎn)品特征、競爭優(yōu)勢進行了深入分析;提出了三菱電機的市場定位戰(zhàn)略、基本競爭戰(zhàn)略選擇和營銷戰(zhàn)略組合的具體實施策略。論文論證的主要觀點有:
　　(1)有效的營銷戰(zhàn)略是企業(yè)增強其競爭能力和競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,它必須通過對企業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行認真分析,

3、并結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,根據(jù)競爭對手的競爭戰(zhàn)略來制定,同時還要有科學(xué)合理的組織機構(gòu)和良好的人力資源培養(yǎng)機制來配合實施,才能更有效地發(fā)揮營銷戰(zhàn)略的作用。
　　(2)以工業(yè)控制自動化產(chǎn)品為代表的工業(yè)自動化產(chǎn)業(yè)屬于國家積極倡導(dǎo)的朝陽產(chǎn)業(yè),符合國家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,工業(yè)控制自動化行業(yè)的發(fā)展空間將非常廣闊。三菱電機公司是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,較好地制定和實施了營銷戰(zhàn)略,取得了長足發(fā)展。由于工業(yè)控制自動化行業(yè)的快速增長和國內(nèi)一線工業(yè)控制自動化企業(yè)的擠