江蘇五星電器的競(jìng)爭(zhēng)策略分析與研究.pdf

1、本文主要研究的是五星電器的競(jìng)爭(zhēng)策略問題。自上世紀(jì)90年代中后期至今短短十多年的時(shí)間,中國(guó)家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展,逐漸成為家電銷售的主流渠道。但同時(shí),家電連鎖企業(yè)內(nèi)部也因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的激烈而出現(xiàn)了分化,同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)使相對(duì)弱勢(shì)的永樂、大中等知名的家電連鎖企業(yè)紛紛被更強(qiáng)的對(duì)手收購。如何通過競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整以逐漸取得并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)成為包括五星電器在內(nèi)的相對(duì)弱勢(shì)企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。 論文基于波特競(jìng)爭(zhēng)理論和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論,運(yùn)用了內(nèi)部因素和外部因

2、素評(píng)價(jià)矩陣、大戰(zhàn)略矩陣以及SWOT矩陣等分析工具,對(duì)五星電器的具體狀況進(jìn)行了剖析。本文分為七個(gè)部分展開研究,試圖找到適合五星電器自身特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)策略,并為其它處于相對(duì)弱勢(shì)地位的企業(yè)在實(shí)力不對(duì)等狀況下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供新的思路。首先,對(duì)問題的提出與研究背景、研究的意義、研究的目標(biāo)和研究方法作了簡(jiǎn)要概述。第二部分對(duì)波特五力模型理論、競(jìng)爭(zhēng)力一般理論及價(jià)值鏈和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論進(jìn)行了闡述。第三部分主要是家電連鎖行業(yè)及五星電器的現(xiàn)狀描述。第四部分主要是

3、評(píng)價(jià)五星電器現(xiàn)有策略的效果,界定出其所面臨的主要問題。第五部分對(duì)五星電器的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美、蘇寧以及五星電器競(jìng)爭(zhēng)策略的構(gòu)建邏輯與思路作了分析。第六部分對(duì)五星電器的六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施要點(diǎn)進(jìn)行了闡述。最后是結(jié)論部分。 通過研究,本文得出以下三點(diǎn)結(jié)論：一是五星電器應(yīng)根據(jù)自己能夠支配的內(nèi)外資源因地制宜地選擇制定競(jìng)爭(zhēng)策略,而不能盲目追隨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；二是五星電器發(fā)展的主要方向應(yīng)著眼于實(shí)施有別于對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略上,需充分考慮現(xiàn)時(shí)的、未來的競(jìng)