天利公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，我國已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)體系中的一個重要組成部分。二十幾年來，我國的工業(yè)取得了可喜的成績，始終以高于GDP的速度增長，已發(fā)展成為我國最大的產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分，并成為我國參與國際競爭的主要力量。在我國新型工業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程中，工業(yè)自動化行業(yè)得到了長足的發(fā)展，從上世紀(jì)八十年代引進(jìn)國外產(chǎn)品發(fā)展到目前本土企業(yè)與國際跨國公司共同競爭的市場格局。 工業(yè)自動化作為二十世紀(jì)現(xiàn)代制造業(yè)中最重要的領(lǐng)域之一，

2、正受到各國政府的高度重視。我國政府已把工業(yè)自動化行業(yè)作為提升國家競爭力的重點發(fā)展領(lǐng)域之一，對從事工業(yè)自動化系統(tǒng)生產(chǎn)和集成的本土企業(yè)提供了一系列的扶植政策。國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級所帶來的巨大需求、以及政府的支持為中國工業(yè)自動化企業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。 本文在上述背景下討論天利公司的競爭戰(zhàn)略。自1993年成立以來，天利公司作為我國最主要的工業(yè)自動化DCS系統(tǒng)生產(chǎn)和集成服務(wù)提供商之一，為我國自動化工業(yè)的發(fā)展做出

3、了巨大的貢獻(xiàn)。在十幾年的辛勤耕耘中，天利公司自主開發(fā)了多項核心技術(shù)，生產(chǎn)了一系列先進(jìn)、實用、可靠且經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品及系統(tǒng)平臺，在多個應(yīng)用領(lǐng)域取得了輝煌的業(yè)績。 近年來公司在市場中的競爭優(yōu)勢受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，面對持續(xù)增長的市場規(guī)模，天利公司的市場占有率卻出現(xiàn)了增長乏力的局面，單純依靠技術(shù)研發(fā)能力己不能支撐公司的持續(xù)快速增長，天利公司需要重新審視戰(zhàn)略環(huán)境，深入探討市場競爭結(jié)構(gòu)，分析外部環(huán)境中的機(jī)會與威脅以及公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，選擇并實施

4、適合公司的競爭戰(zhàn)略，打造企業(yè)核心競爭力，為進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅實基礎(chǔ)。 本文采用理論分析與數(shù)據(jù)分析相結(jié)合的方法，通過應(yīng)用邁克爾·波特的五種競爭力模型進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)的分析，運用SWOT分析，明確天利公司的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅，并以市場細(xì)分理論及波士頓矩陣等戰(zhàn)略分析工具為依據(jù)，選擇適合天利公司的集中差異化競爭戰(zhàn)略，以電力、市政和化工行業(yè)為主要戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了采取產(chǎn)品差異化和營銷模式差異化的戰(zhàn)略實施途徑，并在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)流程再造