渠道關(guān)系的優(yōu)化模式研究——基于零售商與制造商關(guān)系研究.pdf

1、隨著渠道關(guān)系的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，在商品市場(chǎng)中，有兩大趨勢(shì)目前已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)：1.渠道為王；2.利潤(rùn)縮水。渠道的重要性日益彰顯。隨著市場(chǎng)的從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，零售商在渠道中的地位日益重要。對(duì)于零售商來(lái)講，如何盡可能地降低內(nèi)耗，使商品更快更便宜地過(guò)渡到消費(fèi)者手中，是零售商一直尋求的“法寶”。在營(yíng)銷渠道的研究中，近幾年研究重點(diǎn)也轉(zhuǎn)向了渠道關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)的研究，尤其對(duì)合作性和協(xié)調(diào)性的渠道關(guān)系的研究更是成為多數(shù)學(xué)者的研究方向。

2、 本文以零售商與制造商的關(guān)系為視角，討論了在其行為中構(gòu)建怎樣的關(guān)系以及如何構(gòu)建兩者的關(guān)系，這也是現(xiàn)在渠道關(guān)系研究的主線。本文從現(xiàn)有的理論文獻(xiàn)談起，查閱了大量的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)資料，對(duì)現(xiàn)有研究中關(guān)于營(yíng)銷渠道的研究進(jìn)行了論述。接著對(duì)各種渠道關(guān)系加以分析，并指出其利弊。然后通過(guò)數(shù)學(xué)模型的建立，用定量的方法來(lái)分析各種關(guān)系能夠優(yōu)化的理由。接著通過(guò)對(duì)渠道關(guān)系優(yōu)化模式中各種影響因素進(jìn)行分析，得出各個(gè)因素的重要性。通過(guò)運(yùn)用渠道關(guān)系生命理論來(lái)構(gòu)建渠道關(guān)系模式，