漓泉啤酒河池區(qū)域市場(chǎng)研究.pdf

1、目前我國居民生活水平和消費(fèi)水平相比前幾年有了很大的提高，2007年，國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長10.7％。，全國居民消費(fèi)價(jià)格水平比上年上漲1.97%。今后，隨著我國居民的消費(fèi)水平的不斷提高，國內(nèi)啤酒需求量將繼續(xù)增大，啤酒市場(chǎng)規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大。目前世界年人均啤酒消費(fèi)量為28升，一些發(fā)達(dá)國家甚至高于50升，而我國的人均啤酒消費(fèi)量雖然接近22升，但中西部地區(qū)僅在10升左右，8億多人口的農(nóng)村人均連5升都不到，如此大的差距形成了我國啤酒市場(chǎng)巨大的發(fā)

2、展?jié)摿涂臻g。
　　我國啤酒行業(yè)企業(yè)整體形成了三個(gè)梯隊(duì)，青島啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等為第一梯隊(duì)；珠江、藍(lán)帶、金威等為第二梯隊(duì)；蘭州黃河、西藏發(fā)展和紅河光明、重慶啤酒等為第三梯隊(duì)。這三個(gè)梯隊(duì)的企業(yè)實(shí)力有著一定的差距，青島和燕京啤酒在全國的市場(chǎng)份額很大，而且隨著他們購并步伐的不斷加快，實(shí)力將進(jìn)一步加強(qiáng)。第二和第三梯隊(duì)的企業(yè)也加進(jìn)了這場(chǎng)購并的行列隊(duì)伍，希望通過不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模來形成規(guī)模效益以應(yīng)對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　燕京啤

3、酒（桂林漓泉）股份有限公司是北京燕京啤酒集團(tuán)外埠企業(yè)之一。經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，2005年，漓泉品牌價(jià)格22.88億元，與海爾、紅塔山等一起榮獲中國最有價(jià)值的品牌之一。漓泉牌啤酒在廣西啤酒市場(chǎng)的占有率達(dá)70%，處于廣西啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。但近年在河池區(qū)域的銷售情況及市場(chǎng)占有率均有所下降。
　　通過定量調(diào)查和定性分析，為漓泉啤酒查清其在廣西河池市場(chǎng)占有率不斷下降的原因和了解河池市場(chǎng)準(zhǔn)確的市場(chǎng)容量。從而獲得該地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

4、及消費(fèi)者定量數(shù)據(jù)，針對(duì)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的存在問題進(jìn)行探索性研究，從而提供相關(guān)信息幫助河池區(qū)域?qū)ふ沂袌?chǎng)反擊的機(jī)會(huì)，是本文分析的主要目的。主要從以下四個(gè)方面入手：
　　?了解河池啤酒的市場(chǎng)容量
　　?了解漓泉啤酒市場(chǎng)占有率下滑的原因
　　?了解河池市場(chǎng)啤酒消費(fèi)者對(duì)漓泉啤酒從產(chǎn)品到營銷推廣方式的評(píng)價(jià)程度；了解促銷、傳播對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響
　　?了解主要渠道（主要漓泉經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)品牌二級(jí)批發(fā)商及終端）對(duì)漓泉啤酒從產(chǎn)品到促