“惠泉”啤酒會昌市場營銷計劃

1、摘要啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示為繁榮我國啤酒市場滿足消費者需要，我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化適應(yīng)不同消費層次、不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。本公司推出的惠泉系列啤酒將進(jìn)入會昌市場，為了產(chǎn)品能夠暢銷，被廣大消費者接受，本計劃將對市場環(huán)境、競爭對手等作出相應(yīng)的分析，制定了一系列的營銷方案。2一、一、市場分析市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前會昌市場，雪津啤酒、南昌8度兩大品牌占主要市場

2、地位，本公司主要從事惠泉啤酒的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于各大飯店、超市及終端副食。目標(biāo)是實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)對“惠泉”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司品牌價值的最大化。（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述1、當(dāng)前市場狀況中國啤酒的市場規(guī)模雖然總量達(dá)2700萬噸，但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場分額，近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒，總體市場格局呈“金字塔”狀。中國啤酒市場的地域特征十分強(qiáng)烈，市場的地域分割非常嚴(yán)重，除了中高檔啤酒在比較大的區(qū)域或全國

3、可以打破這種市場分割外，占90%的低檔啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)，在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心，向外輻射有限的地域市場。所以，本公司推出的惠泉國宴啤酒這種中高端產(chǎn)品在會昌還是有發(fā)展的。中檔啤酒市場品牌眾多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發(fā)展趨勢分析，中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。2、戰(zhàn)略描述在競爭激烈市場，作為中檔產(chǎn)品，價格相對其他啤酒品牌的競爭具有優(yōu)勢，所以首先要做的就是加大宣傳力度讓廣