信誠人壽營銷人員培訓機制研究.pdf

1、本文從介紹培訓的概念及理論研究的發(fā)展入手，分析了培訓及培訓機制設計的重要性，接著進行培訓需求的分析，通過培訓需求分析設定培訓目標，以培訓目標為指南，對培訓方案的其它各組成要素進行分析，再對培訓評估理論完善及修改，指出設計培訓時應從哪些方面考慮，根據(jù)具體情況擇優(yōu)處理，通過將重點更多地放在實現(xiàn)對組織有價值的結果上來提高培訓收益，通過獲得利潤而非關注成本來增強培訓職能的可信度和力量，策略性地應用評估方法來增強成本效益與培訓對運營結果產(chǎn)生的影響

2、。以制定出一個有效的培訓機制，最終達到優(yōu)化管理培訓成本，并就培訓成本做出更加劃算的決策。 本文的第一部分介紹企業(yè)培訓機制相關的理論基礎，包括培訓需求分析、培訓目標設定、培訓評估的方面的理論；并介紹了當前中外保險企業(yè)培訓機制的現(xiàn)狀：第二部分選擇在中國的外資保險企業(yè)中占主導地位之一的保險公司——信誠人壽保險有限公司（以下簡稱：“信誠人壽”）的營銷員培訓機制作為研究對象。從公司培訓管理者的角度，采用步步推進的方法，從介紹培訓的概念及理