【廣告策劃-ppt】凡客成品品牌營銷策略

1、許曉輝2009.12.03VANCL的品牌營銷策略目錄VANCL的觀點(diǎn)我們的策略品牌營銷初體驗(yàn)關(guān)于未來開卷有疑VANCL=鋪天蓋地的廣告？網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)站聯(lián)盟CPS？ROI？服裝B2C=低價(jià)競爭？互聯(lián)網(wǎng)上無法建立服裝品牌？操作比理念更重要？今天，我們說說非效果營銷（同時(shí)也是最深刻的效果），這將決定你未來能走多遠(yuǎn)。。。VANCL的觀點(diǎn)品牌定位VANCL的品牌定位VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅(jiān)持國際一線品

2、質(zhì)、合理價(jià)位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。核心：倡導(dǎo)一種生活方式張愛玲：每個(gè)人的一生都是住在衣服里面（《更衣記》）設(shè)計(jì)：簡單而不簡陋，時(shí)尚而不繁復(fù)格調(diào)：質(zhì)感生活、輕松舒適、簡單得體倡導(dǎo)一種簡約主義生活方式我們的策略如何打造品牌是什么：從定義出發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽(yù)、廣告等心理反應(yīng)的總和是主觀而不是客觀的判斷消費(fèi)者與企業(yè)的任何一次接觸都會(huì)留下品牌印象VANCL品推關(guān)鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力全方

3、位：讓VANCL無處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動(dòng)、口碑傳播等）多角度：用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等傳統(tǒng)媒體：威力依然巨大高層營銷：精英計(jì)劃公益營銷：國慶六十周年T恤義賣公益營銷：愛心捐書公益營銷：集善嘉年華2009跨界營銷：微軟技術(shù)大會(huì)跨界營銷：麥當(dāng)勞跨界營銷：無處不在娛樂營銷：又見美女娛樂營銷：時(shí)裝片（壁紙）內(nèi)部品牌：凡客內(nèi)刊企業(yè)文化互動(dòng)營銷：官博（博客論壇）互動(dòng)營銷：微博粉絲團(tuán)產(chǎn)品代言：徐靜蕾開

4、啦飾品產(chǎn)品代言：孫紅雷關(guān)注白領(lǐng)亞健康口碑營銷：用戶試穿、體驗(yàn)物流、PK模特等情感營銷：讓用戶感受到你的真誠代言人營銷：讓品牌內(nèi)涵更豐富VANCL品牌營銷de未來（組圖）一個(gè)品牌和它引領(lǐng)的生活方式用戶怎么看待你的品牌：首次公布VANCL內(nèi)部調(diào)研數(shù)據(jù)提前祝大家新年快樂！翡翠山湖2004年10月開盤典禮活動(dòng)方案廣州鳳凰傳說廣告有限公司——翡翠山湖項(xiàng)目組2003930活動(dòng)目的著重針對樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展示于大眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓與貴

5、賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴(kuò)大翡翠山湖的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；把活動(dòng)現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售；對外傳達(dá)翡翠山湖重新開盤的信息；重新樹立翡翠山湖的品牌形象；進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立翡翠山湖積極良好的社會(huì)形象?；顒?dòng)目標(biāo)群體關(guān)系親朋好友業(yè)主潛在買家翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系翡翠山湖主動(dòng)聯(lián)系演變過程與互動(dòng)關(guān)系向外界傳播環(huán)境媒體環(huán)境媒體活動(dòng)主要信息活動(dòng)名

6、稱：翡翠山湖開盤慶典慶祝首期業(yè)主入伙會(huì)開盤時(shí)間：2004年10月26日地點(diǎn)：翡翠山湖售樓部參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)貴賓：邀請企業(yè)級(jí)的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家造勢篇利用原有資源傳播針對以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以電話訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動(dòng)，并在電話中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點(diǎn)，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨翡翠山湖，

7、利用各種利益點(diǎn)誘導(dǎo)他們購買，同時(shí)向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的電話或可通過他們來通知；在邀請函發(fā)出時(shí)必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請方法同上；邀請函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。積極開拓新渠道傳播活動(dòng)前盡快落實(shí)高檔消費(fèi)者場所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動(dòng)傳播；針對高檔消費(fèi)場所，例如咖啡廳、五星級(jí)酒店等，在此類場所擺放活動(dòng)單張，作為免費(fèi)索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動(dòng)內(nèi)

8、容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費(fèi)群體；現(xiàn)場布置篇區(qū)域布置主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部內(nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。洽談區(qū)

9、：已有的小型會(huì)議桌。物料準(zhǔn)備及用途形象畫冊：開盤當(dāng)天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級(jí)客戶才派發(fā)，小高層則另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品：主要派發(fā)予有意向購樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)；小禮品：主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)；手提袋：用以裝置禮品及畫冊予客戶；物料準(zhǔn)備及用途光碟：制作一批容量為1

10、00MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費(fèi)索??；形象折頁：延用形象畫冊的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；系列促銷單張：制作一套系列單張，針對不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實(shí)用，可長期放置于售樓部作免費(fèi)索取的資料。物料

11、準(zhǔn)備及用途慶典當(dāng)天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛；拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)；慶典活動(dòng)單張：開盤前10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)場所，盡可能把信息廣泛傳播開來?，F(xiàn)場活動(dòng)篇揭幕啟動(dòng)儀式由嘉賓揭幕翡翠山湖的新LOGO儀式。在主席臺(tái)的中心位置，放置一個(gè)精雕玉石（樓盤的新標(biāo)志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮

12、蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。現(xiàn)場穿插活動(dòng)在開盤當(dāng)日，穿插南獅采青、點(diǎn)睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。在現(xiàn)場安排一支由58人組成的琵琶樂隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。活動(dòng)現(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。特別活動(dòng)“翡翠山湖”鳳崗首個(gè)晚間睇

13、樓樓盤活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：由于鳳崗較多外來人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時(shí)間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因?；顒?dòng)構(gòu)思：選擇23臺(tái)面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場所、酒店作為穿梭工具，免費(fèi)為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大部分人對“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場，能大大促

14、進(jìn)樓盤的銷售。特別活動(dòng)與開盤慶典的結(jié)合在開盤當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當(dāng)天，睇樓車當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個(gè)點(diǎn)作接送之用，也增加了開盤當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個(gè)熱點(diǎn)話題。針對業(yè)主的活動(dòng)開盤當(dāng)天，評(píng)選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評(píng)，最德高望重的業(yè)主主要從社會(huì)地位上進(jìn)行

15、考評(píng)，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評(píng)；獲獎(jiǎng)的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫、高級(jí)釣魚具套裝等。媒體、包裝篇戶外媒體在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個(gè)交匯點(diǎn)投放大型戶外路牌，樹立樓盤的新形象。此項(xiàng)目工作已經(jīng)落實(shí)，并接近結(jié)束階段，不再細(xì)述。發(fā)掘新型媒體——鳳崗地圖通過翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版

16、鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點(diǎn)，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點(diǎn)之一，在地圖的背面印上翡翠山湖的項(xiàng)目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個(gè)有力的、獨(dú)特的新型媒體；地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報(bào)紙售賣點(diǎn)等銷售外，更可與鳳崗各個(gè)有關(guān)聯(lián)的公路收費(fèi)站作為免費(fèi)派發(fā)，收費(fèi)員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可免費(fèi)派發(fā)，面包車以上的較大車輛則不用派發(fā)。區(qū)內(nèi)形象裝飾區(qū)內(nèi)裝飾系統(tǒng)工程：著重重新建設(shè)區(qū)內(nèi)的裝飾系統(tǒng)，例如燈旗、垃

17、圾箱、正在施工樓盤的包裝形象等，使區(qū)內(nèi)的形象迅速重新整頓起來，以配合新形象的步調(diào)一致；樓盤外墻裝飾工程：重新粉飾樓盤的整體外墻，外墻的形象稿主要圍繞樓盤的各種配套、文化作為訴求點(diǎn)，務(wù)求令經(jīng)過樓盤的群體也能受到外墻的吸引，細(xì)心觀賞，增加樓盤的品位，促進(jìn)銷售。開盤慶典儀式流程09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放

18、禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場休息；貴賓引入VIP室樂隊(duì)奏迎賓曲。09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場。10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13公司董事長致歡迎詞。10：13－10：25南獅點(diǎn)睛（政府貴賓為南獅點(diǎn)睛），采青表演。開盤慶典儀式流程10：25－10：30政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。10：30－10：35主持人邀請剪彩嘉賓為翡翠山湖開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮