【廣告策劃-ppt】happ音樂(lè)嘉年華

1、8點(diǎn)的塞車(chē)，9點(diǎn)的打卡機(jī)，10點(diǎn)空調(diào)壞掉的辦公室，11點(diǎn)瞌睡的例會(huì)，12點(diǎn)微波爐叮熱昨晚的剩飯……18點(diǎn)到點(diǎn)下班24小時(shí)里的10個(gè)小時(shí)，你都在身不由己……接下來(lái)，是該屬于你自己的FREETIME了！炎炎夏日，哪里有一個(gè)可以肆意宣泄的地方？！來(lái)這里，音樂(lè)、啤酒、美食，數(shù)十萬(wàn)人陪你在仲夏夜無(wú)盡狂歡！這是席卷星城第一次真正的全民狂歡！啤酒美食音樂(lè)游戲，等于一場(chǎng)吃喝玩樂(lè)的饕餮盛宴！零門(mén)檻參與吃喝無(wú)限量，等于全長(zhǎng)沙市民的集體狂歡派對(duì)！鋪天蓋地的線

2、上宣傳人氣爆棚的地面活動(dòng)，等于一次全方位廣傳播的宣傳推廣！長(zhǎng)沙，五天，賀龍廣場(chǎng)，10萬(wàn)人嗨樂(lè)PARTY，與你相約！人群年齡——年滿(mǎn)18周歲，能喝啤酒無(wú)不良反應(yīng)者均可人群分布——賀龍廣場(chǎng)方圓十公里，囊括整個(gè)繁華市區(qū)，以及所有熱愛(ài)PARTY，樂(lè)享生活的星城市民！預(yù)計(jì)人數(shù)——現(xiàn)場(chǎng)人流超10萬(wàn)人大關(guān)，影響人群逾百萬(wàn)。十萬(wàn)人狂歡金鷹955擬邀請(qǐng)著名人氣歌手阿信，作為本次活動(dòng)的演出嘉賓，《死了都要愛(ài)》、《離歌》、《北京一夜》首首金曲膾炙人口，信手拈

3、來(lái)，便是一呼百應(yīng)，萬(wàn)人合唱。還有最具人氣的明星、最本土的表演、最熱辣的舞蹈，盡在其中；最最關(guān)鍵的是，這一切，都是完全免費(fèi)的！按長(zhǎng)沙人的性格，這個(gè)場(chǎng)是一定要克蹭的！免費(fèi)看信飚歌天時(shí)——正值休閑適宜的暑假，閑在家中不如戶(hù)外狂歡；地利——交通便利、人流眾多的賀龍廣場(chǎng)，四通八達(dá)；人和——匯集明星、啤酒、美食、音樂(lè)等星城市民最熱衷的元素，長(zhǎng)沙人，最?lèi)?ài)！天時(shí)、地利、人和，盡數(shù)匯集，五天狂歡，轟動(dòng)長(zhǎng)沙！長(zhǎng)沙人醉愛(ài)無(wú)論你是想在電臺(tái)進(jìn)行轟炸宣傳，還是想讓

4、數(shù)以萬(wàn)計(jì)的人直面你的產(chǎn)品，你都不能放過(guò)這一次音樂(lè)嘉年華！電臺(tái)宣傳連軸滾動(dòng)播出，節(jié)目口播、新聞報(bào)道全天不停電的宣傳，現(xiàn)場(chǎng)到處可見(jiàn)商標(biāo)展示，各種游戲、獎(jiǎng)品傳遞信息，專(zhuān)屬展位讓你渾身解數(shù)有用武之地，數(shù)十萬(wàn)人的口碑傳播讓整個(gè)星城都蠢蠢欲動(dòng)！這是真正的360度無(wú)差別全方位宣傳！全方位宣傳活動(dòng)名稱(chēng)2011廣場(chǎng)音樂(lè)嘉年華狂歡周期2011年7月29日8月2日，持續(xù)5天，每天下午19：30狂歡開(kāi)始！狂歡聚集點(diǎn)全長(zhǎng)沙最大的市民廣場(chǎng)——賀龍廣場(chǎng)活動(dòng)區(qū)域劃分大

5、眼睛帶你玩轉(zhuǎn)廣場(chǎng)音樂(lè)嘉年華18：00——19：30，吃遍美食下班后，可以直殺嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，尋找最佳觀看點(diǎn)，霸占最有利的座位，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的美食一條龍，可以把晚飯問(wèn)題也順便解決，絕對(duì)不用擔(dān)心一會(huì)狂歡會(huì)不夠氣力。當(dāng)然，你也可以點(diǎn)幾瓶啤酒助興?，F(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)進(jìn)大門(mén)，布偶人喜迎賓客，身上體現(xiàn)客戶(hù)信息；大型指示牌體現(xiàn)客戶(hù)信息；美食一條龍，客戶(hù)所屬展位DIY展示，配合銷(xiāo)售；座位上，體現(xiàn)客戶(hù)信息；大眼睛帶你玩轉(zhuǎn)廣場(chǎng)音樂(lè)嘉年華19：30——22：00，免費(fèi)看信飆

6、歌酒足飯飽，演出正式開(kāi)始！人氣搖滾歌手阿信火爆登場(chǎng)，還有嗨樂(lè)熱舞傾情奉上；你可以坐在座位上酌酒觀賞，也可以加入萬(wàn)人大合唱的行列。現(xiàn)場(chǎng)體現(xiàn)主舞臺(tái)兩側(cè)，樹(shù)立巨大展架，可按客戶(hù)要求設(shè)計(jì)；各種氣氛道具，均可體現(xiàn)客戶(hù)信息；未演出時(shí)，主舞臺(tái)LED屏幕可滾動(dòng)播放客戶(hù)宣傳片；大眼睛帶你玩轉(zhuǎn)廣場(chǎng)音樂(lè)嘉年華22：00——00：00，游戲斗酒嗨舞演出結(jié)束后，音樂(lè)依然不斷，你可以嗨舞不停電，也可以前往游戲區(qū)贏走各種大獎(jiǎng)，還可以三五結(jié)伴，坐享美食，大肆斗酒！現(xiàn)場(chǎng)

7、體現(xiàn)游戲區(qū)，可按客戶(hù)要求設(shè)計(jì)游戲，體現(xiàn)客戶(hù)信息；游戲區(qū)，并派發(fā)客戶(hù)禮品及宣傳DM；其他城市狂歡節(jié)盛況青島國(guó)際啤酒節(jié)已然成為青島這個(gè)城市的城市名片，2010年8月29日，為期16天的第20屆青島國(guó)際啤酒節(jié)落下帷幕，僅當(dāng)天，便有20萬(wàn)人參與了這場(chǎng)盛會(huì)?；顒?dòng)預(yù)期效果此次HAPPY音樂(lè)嘉年華，是長(zhǎng)沙真正意義上的第一次全民狂歡節(jié)，超低的門(mén)檻設(shè)置，啤酒、美食、音樂(lè)、游戲等諸多元素融合，勢(shì)必讓好吃、好玩的廣大長(zhǎng)沙市民傾情參與，預(yù)計(jì)活動(dòng)5天，總參與人數(shù)

8、將超過(guò)10萬(wàn)人，影響逾百萬(wàn)人。80萬(wàn)元一、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)1、展售攤位特約支持客戶(hù)享受4個(gè)展售攤位，單攤位尺寸為4米X3米，優(yōu)先選擇位置，總計(jì)超50平方米的展售區(qū)域，整體區(qū)域大?；顒?dòng)期間，展售攤位可面向超十萬(wàn)參與觀眾，進(jìn)行客戶(hù)自身的展示、銷(xiāo)售、互動(dòng)游戲、派發(fā)宣傳品等；2、現(xiàn)場(chǎng)桌椅全場(chǎng)共計(jì)550套桌椅，桌椅上均帶有特約支持客戶(hù)的LOGO和品牌名稱(chēng)；冠名與特約客戶(hù)獨(dú)享資源，前來(lái)觀看演出的觀眾均可直面接觸客戶(hù)信息。3、主舞臺(tái)大屏幕主舞臺(tái)LED屏幕，在

9、非演出時(shí)間，滾動(dòng)播出特約支持客戶(hù)的電視宣傳片；冠名與特約客戶(hù)獨(dú)享資源，動(dòng)態(tài)畫(huà)面，更加詳細(xì)、精準(zhǔn)的傳遞客戶(hù)信息。4、主舞臺(tái)兩側(cè)展架主舞臺(tái)兩側(cè)展架，可樹(shù)立特約支持客戶(hù)的展示牌一個(gè)，尺寸規(guī)格為3米X1.5米；冠名和特約客戶(hù)獨(dú)享資源，巨大的展示牌，讓參與觀眾一目了然。5、現(xiàn)場(chǎng)氣氛道具（由客戶(hù)自己提供，設(shè)計(jì)稿需經(jīng)金鷹955審定認(rèn)可）現(xiàn)場(chǎng)氣氛道具，包括小扇子、手掌拍、氣棒等，均印有特約支持客戶(hù)的LOGO及品牌名稱(chēng)；到場(chǎng)觀眾人手派發(fā)一個(gè)，客戶(hù)信息10

10、0%覆蓋。6、游戲獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，可贈(zèng)送特約支持客戶(hù)提供的相關(guān)獎(jiǎng)品；客戶(hù)相關(guān)信息可隨禮品一起傳遞給參與觀眾。7、布偶人（由客戶(hù)自己提供，設(shè)計(jì)稿需經(jīng)金鷹955審定認(rèn)可）全場(chǎng)兩個(gè)布偶人，身上可印刷特約支持客戶(hù)LOGO及品牌名稱(chēng)，也可根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)制作特定形狀的布偶人；卡通形象更具親和力，客戶(hù)信息更容易被消費(fèi)者接受。8、指示牌現(xiàn)場(chǎng)所有區(qū)域指示牌，均體現(xiàn)特約支持客戶(hù)的LOGO及品牌名稱(chēng)；參與觀眾必看內(nèi)容。二、活動(dòng)電臺(tái)宣傳一）前期宣傳1、

11、2011年7月11日——8月2日，共23天，金鷹955《音樂(lè)嘉年華》活動(dòng)宣傳片（不同階段不同版本）24次天，逢整點(diǎn)高密度高頻次滾動(dòng)播出。片尾加鳴謝“快樂(lè)聯(lián)盟金鷹955電臺(tái)《音樂(lè)嘉年華》活動(dòng)”由特約支持”，后接特約支持客戶(hù)五秒宣傳。2、2011年7月18日——8月2日，共15天，主持人在全天節(jié)目中口播介紹，并在節(jié)目中鳴謝“快樂(lè)聯(lián)盟金鷹955電臺(tái)《音樂(lè)嘉年華》活動(dòng)”由特約支持，24次天。3、7月11日——8月2日，共33天，快樂(lè)聯(lián)盟金鷹95

12、5電臺(tái)全天所有關(guān)于活動(dòng)的新聞專(zhuān)題報(bào)道后，均鳴謝特約支持客戶(hù)。二）軟性支持1、7月18日——8月2日，共15天，快樂(lè)聯(lián)盟金鷹955電臺(tái)推出特別線性節(jié)目，對(duì)《音樂(lè)嘉年華》活動(dòng)參與嘉賓、演出形式、內(nèi)容等進(jìn)行詳細(xì)的介紹，該環(huán)節(jié)統(tǒng)一由特約支持，節(jié)目中主持人口播鳴謝特約支持客戶(hù)，4次／天。2、7月18日——8月2日，共15天，快樂(lè)聯(lián)盟金鷹955電臺(tái)《腦大福大》將以《音樂(lè)嘉年華》活動(dòng)門(mén)票為獎(jiǎng)品，開(kāi)通該活動(dòng)專(zhuān)題互動(dòng)環(huán)節(jié)。節(jié)目中主持人口播鳴謝特約支持客戶(hù)

13、不少于4次。三、特別配套贈(zèng)送回報(bào)金鷹955電臺(tái)2011年現(xiàn)金廣告30萬(wàn)整，2011年12月31日前消化完畢。四、特約總費(fèi)用80萬(wàn)元整合計(jì)：打包宣傳478920元刊例，30萬(wàn)現(xiàn)金廣告，4個(gè)展位120000元，其他落地宣傳188432元回報(bào)一覽表宣傳時(shí)間一覽表10萬(wàn)元一、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)1、展售攤位單攤位尺寸為4米X3米；友情贊助客戶(hù)享受黃金展售攤位2個(gè)。展售攤位整體均可采用友情贊助客戶(hù)相關(guān)主題包裝，活動(dòng)期間，展售攤位將是最受消費(fèi)者關(guān)注和光顧的區(qū)域

14、，可面向超十萬(wàn)參與觀眾，進(jìn)行客戶(hù)自身的展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售、互動(dòng)游戲、派發(fā)宣傳品等。2、游戲獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，參與觀眾最能親身參與的環(huán)節(jié)，可贈(zèng)送特約支持客戶(hù)提供的相關(guān)獎(jiǎng)品；將客戶(hù)相關(guān)信息隨禮品一起傳遞給參與觀眾。3、指示牌現(xiàn)場(chǎng)所有區(qū)域指示牌，參與觀眾必看內(nèi)容，均體現(xiàn)友情贊助客戶(hù)的LOGO及品牌名稱(chēng)；二、特別配套贈(zèng)送回報(bào)金鷹955電臺(tái)2011年現(xiàn)金廣告7萬(wàn)整，2011年10月31日前消化完畢。三、友情贊助總費(fèi)用10萬(wàn)元如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)

15、內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基

16、礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)

17、目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶(hù)需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)

18、濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地

19、產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、

20、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和

21、方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金

22、額總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分

23、析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶(hù)分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)

24、爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品

25、的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開(kāi)發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶(hù)型）客戶(hù)流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析

26、我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十