企業(yè)品牌管理中存在的問題與對策畢業(yè)論文

1、<p><b>　　本科生畢業(yè)論文設(shè)計(jì)</b></p><p>　　題目： 企業(yè)品牌管理 </p><p>　　中存在的問題與對策 </p><p><b>　　專業(yè) ： </b></p><p><b>　　學(xué)號 ： </b></p&g

2、t;<p><b>　　姓名 ： </b></p><p><b>　　指導(dǎo)老師 ： </b></p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　在當(dāng)今社會品牌管理已經(jīng)越來越具有必要性和緊迫性，品牌管理是公司整體市場競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，然而目前的紙尿褲企業(yè)

3、卻出現(xiàn)了，大行業(yè)小品牌的現(xiàn)狀，致使企業(yè)間惡性競爭，產(chǎn)品趨同化，阻礙行業(yè)的進(jìn)步。</p><p>　　本文在綜合研究國內(nèi)外品牌管理的基礎(chǔ)上，對品牌，品牌管理進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)，運(yùn)用個(gè)案研究的方法，對恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲進(jìn)行實(shí)踐研究，分析研究安兒樂紙尿褲在品牌管理中存在的問題。筆者發(fā)現(xiàn)該企業(yè)紙尿褲的生產(chǎn)能力雖然在逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品越來越多，但由于企業(yè)品牌意識不強(qiáng)，品牌管理能力較弱，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品缺乏自主品牌，產(chǎn)品附加值

4、不高，產(chǎn)品集中在低檔次、低附加值的層次上，企業(yè)毛利潤低，成為了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營瓶頸。通過以上分析，結(jié)合自己的專業(yè)所學(xué)，本人針對該企業(yè)品牌管理中出現(xiàn)的問題，提出了相應(yīng)解決對策。</p><p>　　關(guān)鍵詞 品牌管理 恒安集團(tuán) 問題 對策</p><p><b>　　\</b></p><p><b>　　Abstract&

5、lt;/b></p><p>　　Social brand arrangement has become more and more important and urgent in the modern society.It is the significant part of market competition strategies of a company.Nevertheless the curre

6、nt situation of brand arrangement in some texitile industries appears to be big trade with small brand,which lead to the vicious competition among the companies and gradual assimilation of products.From these aspects, th

7、is way of brand arrangement has hindered the development of the trade.In fact,the brand arra</p><p>　　Based on integrating all different documents from our country and abroad in different times,this article

8、does an analytic research toward brand and the system of brand arrangement.According to this study,it develops a practical research to Heng an paper diaper Company, with the method of single case study,analyses the probl

9、ems existed in the brand arrangement of heng an and comes up with relevent solutions with both theory and practic taken into consideration.</p><p>　　The article makes a deeply theory study on brand arrangeme

10、nt of Heng an paper diaper industry. Now, China gets a stronger capability in producing paper diaper products.However,most companies donot operate in big scales,so they always ignore the arrangement of brand.Lacking of

11、the brand arrangement results in a common but unsolved problem that both the grade and extra value of the products stay in a low level.I aim to raise a solution on that problem,which can transform management bottleneck a

12、nd</p><p>　　Key words Brand management hengan company Problem Resource</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　摘 要I</b></p><p>　　AbstractII<

13、/p><p>　　一、品牌管理理論1</p><p>　?。ㄒ唬┢放乒芾砀攀?</p><p>　?。ǘ┢放乒芾淼囊饬x2</p><p>　　二、恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲現(xiàn)狀2</p><p>　　三、安兒樂紙尿褲在品牌管理中存在的問題3</p><p>　　（一）安兒樂紙尿褲品牌定位缺乏個(gè)

14、性3</p><p>　?。ǘ┢放蒲由觳缓侠?</p><p>　　（三）品牌推廣存在失誤5</p><p>　?。ㄋ模┢放迫狈诵膬r(jià)值7</p><p>　?。ㄎ澹┤狈ζ放莆C(jī)意識7</p><p>　　四 、安兒樂紙尿褲品牌管理的對策8</p><p>　?。ㄒ唬┻M(jìn)行科學(xué)的品牌

15、定位8</p><p>　?。ǘ? 合理的品牌延伸9</p><p>　?。ㄈ┖侠淼钠放仆茝V方式10</p><p>　?。ㄋ模┨嵘放坪诵膬r(jià)值11</p><p>　?。ㄎ澹┢放莆C(jī)管理11</p><p><b>　　五、總結(jié)13</b></p><p>

16、<b>　　致 謝14</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)15</b></p><p>　　安兒樂紙尿褲在品牌管理中存在的問題與對策</p><p>　　我國紙尿褲的發(fā)展與發(fā)達(dá)國家相比仍然處于起步階段并且發(fā)展方式粗放不重視品牌管理,致使這個(gè)行業(yè)面臨競爭危機(jī)。從紙尿褲的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，國際品牌較多，而且多數(shù)

17、屬于技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品，國內(nèi)紙尿褲品牌多屬于中低檔產(chǎn)品，然而嬰兒潮的到來導(dǎo)致消費(fèi)群體的消費(fèi)增長將成為中紙尿褲產(chǎn)業(yè)提升的核心動力,因此安兒樂紙尿褲實(shí)施品牌管理勢在必行。</p><p><b>　　一、品牌管理理論</b></p><p>　　品牌管理是未來企業(yè)文化經(jīng)營的主題，他貫穿了企業(yè)發(fā)展始終，綜合顯現(xiàn)了企業(yè)軟硬實(shí)力的發(fā)展強(qiáng)度。品牌管理在過去，今天和將來都有

18、舉足輕重的作用。</p><p><b>　?。ㄒ唬┢放乒芾砀攀?lt;/b></p><p>　　品牌管理是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于品牌功能性和情感性利益，品牌形式，品牌個(gè)性的創(chuàng)建、定位溝通以求獲得符合個(gè)人和社會組織所期望的顧客反應(yīng)的過程品牌管理需要在企業(yè)價(jià)值鏈的每一環(huán)節(jié)做出正確的及決策和行動，因此品牌管理涉及企業(yè)各職能部門并貫穿整個(gè)商業(yè)流程，成為企業(yè)整體戰(zhàn)略核心。品牌管理是指對品

19、牌進(jìn)行策劃、建立、發(fā)展、調(diào)整，為消費(fèi)者和企業(yè)提供價(jià)值的活動過程。這是本文給品牌管理下的定義。品牌管理是一個(gè)有效的，控制品牌與消費(fèi)者關(guān)系的全方位的管理過程，最終形成品牌的競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的經(jīng)久不衰。所以現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)用不同的品牌管理策略來使品牌價(jià)值增值，來擴(kuò)大市場占有率的同時(shí)，轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p>　　品牌管理是一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的、復(fù)雜的過程，企業(yè)為有效地進(jìn)行品牌管理，可以從以下幾個(gè)方面

20、理解：</p><p>　　其一，品牌管理首先是顧客管理的問題，這要求企業(yè)正確認(rèn)識顧客的重要性。所以，企業(yè)經(jīng)營管理的重點(diǎn)要從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向顧客，即對顧客關(guān)系或顧客期望進(jìn)行管理。企業(yè)應(yīng)增加一種新職位，即顧客關(guān)系經(jīng)理。其職責(zé)就是負(fù)責(zé)確定和滿足細(xì)分市場的需求，這樣，企業(yè)就能在新產(chǎn)品開發(fā)上開展市場調(diào)查，更有效地為消費(fèi)者服務(wù)。</p><p>　　其二，合理地進(jìn)行品牌定位。品牌定位要突出或顯示品牌的比較優(yōu)

21、勢或核心競爭力。品牌定位首先要找準(zhǔn)使用品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，其次要對對品牌消費(fèi)目標(biāo)進(jìn)行描述，另外關(guān)鍵要找到與其他品牌的差異點(diǎn)，即要回答自己的品牌為什么是最優(yōu)秀的，最后還要有充分的有說服力的理由和證據(jù)來證明以上的比較優(yōu)勢或核心競爭力。</p><p>　　其三，保持產(chǎn)品質(zhì)量和品牌個(gè)性的一貫性。質(zhì)量是產(chǎn)品和品牌存在于市場的基石，而品牌個(gè)性不應(yīng)輕易改變。有關(guān)品牌個(gè)性的信息要準(zhǔn)確，前后一致且具有吸引力。</p>

22、<p>　　其四，正確應(yīng)用品牌延伸策略。品牌延伸是企業(yè)在實(shí)踐中常用的品牌策略之一，如果應(yīng)用適當(dāng)，滿足一定的條件，它將推動企業(yè)的規(guī)模的發(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭力。</p><p>　　其五，不斷的進(jìn)行品牌創(chuàng)新．品牌的生命在于創(chuàng)新和發(fā)展，即品牌需要呵護(hù)，品牌資產(chǎn)需要不斷進(jìn)行投資和良好的維護(hù)。企業(yè)的任務(wù)就是創(chuàng)新和發(fā)展品牌，保持品牌價(jià)值，并保持顧客忠誠。</p><p>　　其六，建立

23、基于品牌的企業(yè)文化，組織結(jié)構(gòu)和管理體制。隨著品牌的延伸和發(fā)展，企業(yè)的的文化、組織結(jié)構(gòu)和管理體制需要進(jìn)行調(diào)整或變革，這也是品牌管理的級組成部分。</p><p>　?。ǘ┢放乒芾淼囊饬x</p><p>　　在成本越來越透明有時(shí)候，在競爭對手都具有規(guī)模優(yōu)勢的時(shí)候，如何提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值是企業(yè)越來越需要重視的問題。[李光斗.品牌競爭力.北京:中國人民大學(xué)出版社,2004.]對于紙尿褲企業(yè)來

24、說，品牌有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場，品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格，有效的品牌推廣可以使企業(yè)免于陷于低級的價(jià)格戰(zhàn)；因?yàn)槠放圃谒茉鞎r(shí)需要進(jìn)行品牌定位，這也有助于市場細(xì)分和新產(chǎn)品開發(fā)，并抵御同行競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢。</p><p>　　品牌管理的意義主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：</p><p>　　第一，促使經(jīng)營管理系統(tǒng)化。成功品牌的

25、樹立是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，它涉及到企業(yè)經(jīng)營中的每個(gè)環(huán)節(jié)。因此，品牌管理不只是企業(yè)營銷部門的工作，而是要對品牌產(chǎn)品從調(diào)研、開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷直到售后服務(wù)的全過程進(jìn)行系統(tǒng)性的管理。</p><p>　　第二，促使企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，消費(fèi)者之所以對名牌產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，是因?yàn)槊飘a(chǎn)品是高質(zhì)量、高信譽(yù)度、高生產(chǎn)占有率、高經(jīng)濟(jì)效益的集中體現(xiàn)。因此，品牌要名揚(yáng)四海，首先要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

26、</p><p>　　第三，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。品牌管理通過有效監(jiān)管、控制品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系，使企業(yè)行為更忠誠于品牌核心價(jià)值與精神，并能增強(qiáng)企業(yè)員工的榮譽(yù)感和進(jìn)取心，提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。</p><p>　　二、安兒樂紙尿褲現(xiàn)狀</p><p>　　恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一，是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)

27、生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，生產(chǎn)與銷售100多個(gè)規(guī)格、品種的婦女衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲和成人紙尿褲，以及紙品系列。</p><p>　　27年來，恒安秉承“追求健康，你我一起成長！”的理念，以親和適用，健康舒適形成了獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品理念。并且延伸到六大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在KA賣場選擇到風(fēng)格化的系列產(chǎn)品。</p><p>

28、;　　安兒樂紙尿褲的品牌管理意識落后，單純的把商標(biāo)與品牌劃等號，忽視品牌內(nèi)涵，和品牌形象的塑造，導(dǎo)致品牌核心價(jià)值缺失。在品牌成長期不注意品牌維護(hù)，導(dǎo)致現(xiàn)階段安兒樂紙尿褲的品牌管理危機(jī)。</p><p>　　三、安兒樂紙尿褲在品牌管理中存在的問題</p><p>　　隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)間競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場上的競爭力

29、。安兒樂紙尿褲擁有自己的品牌定位和品牌管理策略，但仍然存在一些問題，具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：</p><p>　?。ㄒ唬┌矁簶芳埬蜓澠放贫ㄎ蝗狈€(gè)性</p><p>　　品牌定位是企業(yè)以消費(fèi)者，競爭對手和企業(yè)自身為主要維度，以行業(yè)，市場等要素為輔助維度，從產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，包裝，服務(wù)廣告促銷等方面尋找差異點(diǎn)，塑造品牌核心價(jià)值，品牌個(gè)性和品牌形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)有利位置。</

30、p><p>　　不同紙尿褲企業(yè)的品牌定位</p><p>　　安兒樂紙尿褲的品牌定位是中高端嬰兒用品，突出健康化、舒適化的格調(diào)，追求實(shí)惠和舒適功能。與其他紙尿褲品牌定位趨同缺乏個(gè)性。沒有基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，不能準(zhǔn)確地找出與別的企業(yè)有差異的目標(biāo)市場；在進(jìn)行品牌定位時(shí)，沒有考慮“品牌個(gè)性”和“品牌差異化”，不知道其企業(yè)品牌“個(gè)性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而

31、出，靠什么去吸引消費(fèi)者的注意力，從而出現(xiàn)定位同質(zhì)、定位模糊、定位游移的問題。</p><p>　　安兒樂紙尿褲Q-MO，沒有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確分析，只是想走高端路線,一味想要使用代言人，用廣告打造知名度,而由于現(xiàn)實(shí)能力跟不上,導(dǎo)致中等收入者感覺價(jià)格昂貴而放棄購買，高端收入者會感覺品牌小而拒絕購買，然而國際品牌大王，花王，好奇，幫寶適等品牌已經(jīng)成熟，也沒有避其鋒芒，面臨巨大競爭壓力。安兒樂的產(chǎn)品特色不突出，跟風(fēng)嚴(yán)重，設(shè)

32、計(jì)部門的設(shè)計(jì)缺乏新意，出現(xiàn)與其他品牌趨同的情況。安兒樂的品牌定位不科學(xué)，不明確，造成品牌特色模糊，缺乏個(gè)性，使其差異化優(yōu)勢得不到突出，淡化了品牌屬性，在市場上缺乏持續(xù)的競爭力。</p><p>　?。ǘ┢放蒲由觳缓侠?lt;/p><p>　　隨著人們對品牌的加深，品牌己被作為一項(xiàng)資產(chǎn)來看待。品牌資產(chǎn)作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)各部門共同努力的結(jié)果，是企業(yè)的共有資源，一定要在不損害品牌資產(chǎn)的前提

33、下進(jìn)行充分使用，提高品牌資產(chǎn)的收益力，品牌延伸就是有效使用品牌資產(chǎn)的重要形式。品牌延伸中一味追求利潤,不能在產(chǎn)品間形成良好的互動關(guān)系，最后也弱化了旗幟品牌的功能。安兒樂紙尿褲的品牌延伸出現(xiàn)了以下幾種問題:</p><p>　　1.品牌延伸盲目引發(fā)質(zhì)量問題</p><p>　　品牌延伸出現(xiàn)粗放式經(jīng)營，經(jīng)營方式不靈活。品牌延伸必須追求質(zhì)量，追求成活率而不是延伸率，粗放式延伸，是品牌延伸的大忌。

34、子品牌缺乏母品牌的及時(shí)呵護(hù)，只有自生自滅。根據(jù)品牌延伸理論，子品牌每死一個(gè)，母品牌的美譽(yù)度就降低一分，這無形中損壞了品牌的形象，吞噬品牌的資產(chǎn)。由于安兒樂紙尿褲品牌延伸過于粗放，只是單一的進(jìn)行產(chǎn)品種類延伸,使產(chǎn)品種類越來越多，安兒樂紙尿褲質(zhì)量監(jiān)管不力,導(dǎo)致安兒樂紙尿褲主流產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。主要問題有:第一，由于防漏邊緣設(shè)計(jì)不夠合理，導(dǎo)致寶寶晚上睡覺時(shí)會漏尿；第二， 安兒樂紙尿褲的干爽透氣由于透氣性不夠好，使寶寶出現(xiàn)紅屁股現(xiàn)象；第三，安兒

35、樂紙尿褲棉質(zhì)表面有起毛現(xiàn)象；第四，有消費(fèi)者反映紙尿褲碼數(shù)不準(zhǔn)。</p><p><b>　　2.品牌延伸過度</b></p><p>　　企業(yè)對品牌的理解過于單一，沒有形成品牌價(jià)值積累觀，企業(yè)缺乏科學(xué)的品牌管理方法，致使品牌延伸過度。作為貫穿整個(gè)企業(yè)的核心凝聚力，品牌必須能向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)功能性利益和情感性利益，體現(xiàn)價(jià)值、文化和個(gè)性。它不僅是市場的概念，還是有關(guān)金融和

36、資本運(yùn)作的概念。品牌資產(chǎn)的價(jià)值是由品質(zhì)形象、品牌忠誠度、品牌知名度、品牌聯(lián)想、品牌標(biāo)志等因素構(gòu)成，它是長期累積的過程。安兒樂紙尿褲對品牌理解過于狹窄，未能形成品牌價(jià)值的積累觀，忽視品牌的長期維護(hù)與培育，想通過品牌延伸而塑造速效品牌，無異于建造無地基的大廈。安兒樂紙尿褲將品牌延伸的功能狹隘地理解為增加產(chǎn)品種類,提高消費(fèi)者的購買范圍,從而增加利潤，沒有注意其副面的影響，企業(yè)在品牌管理上僅局限于形象管理與對外宣傳，并未將品牌視為整合企業(yè)業(yè)務(wù)組

37、合的紐帶，導(dǎo)致品牌管理未能切合企業(yè)的實(shí)際情況與市場環(huán)境的動態(tài)變化，品牌延伸時(shí)組合凌亂，最終造成品牌延伸過度。</p><p>　?。ㄈ┢放仆茝V存在失誤</p><p>　　安兒樂紙尿褲在品牌推廣過程中存在以下失誤：</p><p>　　1.過分依賴電視廣告</p><p>　　廣告推廣是營銷組合的一個(gè)重要因素。廣告在品牌塑造中，能提高產(chǎn)品的

38、知名度，也有助于樹立品牌的良好形象，建立正面的品質(zhì)認(rèn)知度。</p><p>　　廣告推廣并不適合所有的產(chǎn)品，應(yīng)該具體問題具體分析。如果廣告策略做的不好，不但不能維護(hù)和豐富品牌形象，還會影響原有形象。安兒樂紙尿褲的廣告投放倉促，沒有一整套的廣告推廣計(jì)劃只是簡單的在電視上發(fā)廣告，推廣策略單一。即使發(fā)放電視廣告,也應(yīng)該有一系列的實(shí)體廣告與其相呼應(yīng),形成紙尿褲品牌應(yīng)在基本要素設(shè)計(jì)方面如標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色及輔助性視覺要素

39、設(shè)計(jì)等保持統(tǒng)一風(fēng)格,并在應(yīng)用要素設(shè)計(jì)方面如產(chǎn)品包裝、購物環(huán)境等方面都以其鮮明獨(dú)特的形象出現(xiàn),而安兒樂紙尿褲卻單純依靠電視廣告打知名度,把利潤的55%用于廣告的投放,但是廣告效果一般，而且實(shí)際產(chǎn)品與廣告脫節(jié),導(dǎo)致安兒樂紙尿褲的品牌形象模糊。</p><p>　　只靠廣告而不注重產(chǎn)品品質(zhì)是絕對不行的，消費(fèi)者總是關(guān)心他們使用過的或正在使用的產(chǎn)品廣告。將他們已有的有關(guān)于品質(zhì)認(rèn)知的經(jīng)驗(yàn)和體會與廣告中的品質(zhì)的描述進(jìn)行對比和聯(lián)

40、系。如果符合，則原有的好感將會加深，更加信任這一品牌，對產(chǎn)品和自己的判斷都很滿意，成為品牌忠實(shí)的擁護(hù)者。如果發(fā)現(xiàn)不符，消費(fèi)者會認(rèn)為廣告是欺騙，原有的惡感進(jìn)一步加深，變成反感。安兒樂紙尿褲的產(chǎn)品與廣告符合度低,引起消費(fèi)者的反感,使安兒樂的推廣計(jì)劃適得其反,品牌形象大打折扣。</p><p>　　2.盲目使用形象代言人</p><p>　　隨著國內(nèi)紙尿褲市場的競爭愈演愈烈，原有的宣傳已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

41、，國內(nèi)品牌上也意識到了品牌推廣的必要和重要，紛紛擲下重金請名人代言、拍廣告，借此宣傳自己的品牌。安兒樂紙尿褲也想通過廣告和明星代言的品牌推廣形式，來使品牌為消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者所認(rèn)知，并進(jìn)而塑造和提升品牌形象。</p><p>　　然而，同樣請名人代言并且花費(fèi)巨大，有些品牌一經(jīng)推出就迅速獲得很大的知名度成為市場的新寵。美特斯邦威選擇周杰倫代言，不僅看重了他的巨大知名度，更看重的是周杰倫符合美特斯邦威鎖定的年輕時(shí)尚一

42、族的理想自我形象和品牌自身的個(gè)性定位，因此選擇他做品牌代言人是合適的。事實(shí)也證明通過周杰倫的代言，該品牌的知名度和在年輕消費(fèi)者的影響力均得到大大提升。</p><p>　　而安兒樂紙尿褲卻未得到理想的宣傳效果，造成這種差異的一個(gè)重要原因就是品牌代言人的選擇問題。首先沒有選擇合適的品牌代言人，沒有綜合考慮代言人的知名度、公眾形象、市場號召力以及代言人形象與品牌形象是否匹配、代言人形象與目標(biāo)消費(fèi)群形象是否匹配等多方面

43、因素。只是單純的一代言費(fèi)用來決定，代言人的選擇相當(dāng)草率。 </p><p>　　從消費(fèi)者行為學(xué)平衡原理角度看，采用受高度肯定的代言人，從而使消費(fèi)者和代言人之間的情感連接強(qiáng)度達(dá)到最大化，這只是第一步。如果要想真正建立品牌和消費(fèi)者之間的感情聯(lián)系還要把代言人和其所代言的品牌緊密聯(lián)系起來。安兒樂紙尿褲聘請一名混血寶貝為形象代言人，但是混血寶貝的形象不適合做安兒樂紙尿褲的代言人，首先因?yàn)樗侵型饣煅獙氊?，不會體現(xiàn)安兒樂是國

44、內(nèi)知名品牌；其次，該混血寶貝年齡比較偏大，已經(jīng)會跑了，并沒有很全面的體現(xiàn)安兒樂紙尿褲的舒適度，與安兒樂紙尿褲的產(chǎn)品特性沒有相通之處；最終使得有品牌代言人和沒有品牌代言人一個(gè)樣，安兒樂紙尿褲不僅沒有在消費(fèi)者心目中留下印象，反而使得安兒樂紙尿褲的品牌形象模糊。</p><p>　　3.品牌專賣店缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　?。?）門店貨架陳列區(qū)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各地的貨架陳列專區(qū)裝潢風(fēng)格各異

45、，致使安兒樂紙尿褲在消費(fèi)者心中沒有統(tǒng)一的形象，會對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生誤解。店內(nèi)陳列大多不符合公司標(biāo)準(zhǔn)，公司派發(fā)的助銷物料，運(yùn)用不合理甚至就不用，搞買贈活動贈品派不上用場。</p><p>　　（2）導(dǎo)購服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一,導(dǎo)購服務(wù)水平隨情緒變化,導(dǎo)購心情好,可能會對顧客服務(wù)到位,甚至增加顧客忠誠度,店面導(dǎo)購如果情緒比較低,會自己省略好多服務(wù)環(huán)節(jié),服務(wù)質(zhì)量下降，影響公司品牌形象。</p><p>　　(

46、3) 某些KA賣場價(jià)格不穩(wěn)（或波動較大），引起安兒樂紙尿褲品牌下其他賣場的不滿，進(jìn)而影響到同品牌母嬰店的價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)部惡性競爭。</p><p>　　（四）品牌缺乏核心價(jià)值</p><p>　　品牌核心價(jià)值就是一個(gè)品牌之所以是自己的而不是別的品牌的最本質(zhì)特征，是與其他品牌特別是競爭品牌的相區(qū)別的根本所在，品牌核心價(jià)值是品牌最突出，最鮮明的個(gè)性，是品牌最大的特色。品牌的核心價(jià)值是該品

47、牌存在的安身立命之本，是品牌的生死存亡之道，是品牌發(fā)展核心競爭力的源泉。海爾的核心價(jià)值是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的詮釋和延展；諾基亞的核心價(jià)值是“科技以人為本”，同樣，諾基亞不斷推出新產(chǎn)品及以人為本的設(shè)計(jì)來打造其高科技形象。全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣。</p><p>　　再反觀安兒樂紙尿褲，幾乎不存在對品牌核心價(jià)

48、值的定位，開始主打?qū)嵒?，繼而主打舒適，后來主打高端，廣告十分隨意，訴求主題月月新、年年變，成了“信天游”。盡管大量的廣告投入能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沒有得到有效積累。沒有核心價(jià)值的品牌最多是個(gè)知名度很高的商標(biāo)，由于安兒樂紙尿褲對品牌核心價(jià)值認(rèn)識不清，重視不夠，致使安兒樂紙尿褲缺乏核心價(jià)值，結(jié)果品牌只是個(gè)商標(biāo)。因而品牌不能在消費(fèi)者心目中獲得什么價(jià)值，品牌打不出價(jià)值，只能在產(chǎn)品上打出價(jià)格，品牌不能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，只有在價(jià)格

49、上獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，最后陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。</p><p>　?。ㄎ澹┤狈ζ放莆C(jī)意識</p><p><b>　　1.過度的廣告投入</b></p><p>　　安兒樂紙尿褲把廣告作為品牌成長的催化劑，一味追求高知名度和曝光率，依賴單一的廣告投入促使品牌快速成長。結(jié)果，其投人大大超出安兒樂紙尿褲的承受能力，不僅未取得預(yù)期的市場銷量，反而人不敷

50、出，最終拖垮企業(yè)，導(dǎo)致品牌夭折。和一代“標(biāo)王”天津秦池酒廠一樣靠巨額廣告費(fèi)用砸出了品牌，但由于產(chǎn)品缺少實(shí)實(shí)在在的內(nèi)涵，很快被歷史所淘汰。</p><p>　　2.缺乏預(yù)警機(jī)制和應(yīng)變措施</p><p>　　由于對危機(jī)喪失了警惕，安兒樂紙尿褲在對名牌產(chǎn)品進(jìn)行營銷時(shí)，沒有建立預(yù)警機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，不對危機(jī)進(jìn)行有效的預(yù)防和監(jiān)督，當(dāng)危機(jī)悄然降臨，如果有一天危機(jī)發(fā)生只會措手不及。</p>

51、<p>　　有些企業(yè)一遇上突發(fā)危機(jī)，就方寸大亂，不知所措，究其原因在于企業(yè)對危機(jī)的突發(fā)性沒有充分的認(rèn)識，更沒有制定相應(yīng)的應(yīng)變方案，全然忘記了“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”的道理。安兒樂紙尿褲由于沒有統(tǒng)一的應(yīng)變措施，致使問題出現(xiàn)沒有統(tǒng)一的解決標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致品牌滿意度降低。</p><p>　　四、安兒樂紙尿褲品牌管理的對策</p><p>　　目前，最迫切要思考的問題應(yīng)該是安兒樂紙尿褲發(fā)展

52、對策問題.我們必需有一個(gè)指引方向的目標(biāo)，才有最準(zhǔn)確的行動計(jì)劃。這是發(fā)展需要，也是競爭取勝的手段。</p><p>　?。ㄒ唬┻M(jìn)行科學(xué)的品牌定位</p><p>　　產(chǎn)品高度同質(zhì)化是紙尿褲行業(yè)的專利。如果要體現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值必須要有自己的核心產(chǎn)品，如好奇的成長褲和幫寶適的拉拉褲等；大王和花王的母嬰渠道產(chǎn)品均取得了差異化的效果及特殊市場定位。</p><p>　　品牌定

53、位要突出品牌個(gè)性，但并非可以隨心所欲地定位。決定品牌定位時(shí)應(yīng)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，否則反而適得其反。從差異化出發(fā),塑造個(gè)性化品牌具體有以下幾種標(biāo)準(zhǔn)是定位時(shí)應(yīng)該遵循的：</p><p>　　1.脫離大品牌模式，發(fā)展屬于自己的模式。</p><p>　　安兒樂紙尿褲應(yīng)該從產(chǎn)品、終端服務(wù)模式上摒棄原來的跟隨模式。做到產(chǎn)品有特色、品牌有特色，有與消費(fèi)者對話的渠道或者情感基礎(chǔ)，也就是我們所說的品牌差異化。

54、比如目前的淑女屋等品牌的特色就比較明顯，雖然現(xiàn)在規(guī)模和好奇等品牌相比還有距離，但是前景可觀。</p><p><b>　　2.研究消費(fèi)者</b></p><p>　　安兒樂紙尿褲應(yīng)該進(jìn)行消費(fèi)者分析，尤其是年輕一代的消費(fèi)者，他們將是紙尿褲消費(fèi)的主流。80后、90后的崛起，不僅僅是時(shí)尚服裝消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，而是整個(gè)消費(fèi)觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，他們的消費(fèi)模式影響著整個(gè)快消品行業(yè)的市場態(tài)勢

55、。研究不能局限于表面，而是要與整個(gè)環(huán)境結(jié)合。</p><p>　　3.切忌盲目擴(kuò)張，不要急于求成。</p><p>　　很多企業(yè)一開始就計(jì)劃要占領(lǐng)全國市場，結(jié)果反而損害了自己的市場，更損害了品牌。安兒樂紙尿褲就在近期出現(xiàn)類似錯誤。要調(diào)整戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)發(fā)展方向，一步一步擴(kuò)張。</p><p>　?。ǘ?合理的品牌延伸</p><p>　　1.注意做

56、好品牌實(shí)力評估</p><p>　　因?yàn)槠放蒲由斓哪康木褪且柚延衅放频穆曌u(yù)和影響迅速向市場推出新產(chǎn)品，因此，品牌延伸的前提就是這一品牌具有較高的知名度，在消費(fèi)者心中有很高的地位，這樣進(jìn)行多品牌延伸時(shí)，原有品牌可以進(jìn)行有力的支撐。當(dāng)某一品牌并不強(qiáng)大并且受到很多同行強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)時(shí)，品牌延伸就是冒險(xiǎn)的。比如深圳巨人集團(tuán)在最初經(jīng)營的電腦行業(yè)沒有取得絕對優(yōu)勢的情況下，迫不急待地進(jìn)軍生物保健品市場和房地產(chǎn)市場，致使企業(yè)人

57、、財(cái)、物等資源過度分散，結(jié)果因?yàn)楣芾砘靵y而只開花不結(jié)果”，使本來很有希望的企業(yè)陷入了重重危機(jī)之中，結(jié)果兩個(gè)市場都差不多丟失?？梢?，多品牌策略的實(shí)施主要根據(jù)延伸產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)來決定，同時(shí)由于多品牌策略較高的運(yùn)營成本和需要完善的管理水平，所以安兒樂紙尿褲的綜合實(shí)力是實(shí)施多品牌策略時(shí)必須考慮的因素。并且在實(shí)施多品牌延伸策略過程中，由于需要大量的資金和復(fù)雜的品牌管理體系等方面的支持，安兒樂紙尿褲還不具備這方面的實(shí)力。因此，在多品牌實(shí)施中，安

58、兒樂應(yīng)當(dāng)以自己的實(shí)際能力進(jìn)行多品牌延伸。</p><p>　　2.品牌延伸應(yīng)當(dāng)有助于增強(qiáng)原有品牌的內(nèi)涵</p><p>　　品牌延伸應(yīng)當(dāng)有助于增強(qiáng)原有品牌的內(nèi)涵，如果延伸過度，超出了核心概念的范圍，將有可能淡化、模糊消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)識，分散其內(nèi)涵，導(dǎo)致失敗。</p><p>　　一方面，要求延伸產(chǎn)品在質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等都能達(dá)到較高的要求，不至于讓消費(fèi)者產(chǎn)生失望情緒

59、。另一方面，延伸產(chǎn)品應(yīng)在品牌的核心概念范圍之內(nèi)。因?yàn)楣娭粚ζ髽I(yè)品牌的領(lǐng)先的、獨(dú)特的、印象最深的一個(gè)概念產(chǎn)生印象并固定化。這個(gè)概念一般是品牌的核心概念。安兒樂紙尿褲開發(fā)母嬰專供產(chǎn)品不在原有品牌的核心概念范圍內(nèi)，增強(qiáng)不了安兒樂紙尿褲的品牌內(nèi)涵。</p><p>　?。ㄈ┖侠淼钠放仆茝V方式</p><p>　　安兒樂紙尿褲應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)，選擇不同的品牌推廣方式，在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)品牌

60、發(fā)展的客觀規(guī)律選擇合適的推廣方式。</p><p>　　1.銷售終端品牌推廣</p><p>　　現(xiàn)場導(dǎo)購：和消費(fèi)者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點(diǎn)，提商品牌美譽(yù)度。創(chuàng)造更多的機(jī)會增加品牌與客戶的接觸點(diǎn)，并在接觸點(diǎn)中向客戶講解品牌的內(nèi)涵，增加品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，提高品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。</p><p>　　終端陳列：注重終端陳列的位置和陳

61、列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象和忠誠度。</p><p>　　店頭POP宣傳：加強(qiáng)終端宣傳力度，使用最能確切反映品牌內(nèi)涵的廣告語，引起消費(fèi)者的共鳴，以對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費(fèi)者。</p><p><b>　　2.渠道品牌推廣</b></p><p>　　安兒樂紙尿褲要協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提

62、高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。加大渠道促銷力度。用各種政策吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動加品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。</p><p><b>　　3.消費(fèi)者互動推廣</b></p><p>　　帶領(lǐng)消費(fèi)者代表實(shí)地考察安兒樂紙尿褲的生產(chǎn)車間，提高其品牌形象和忠誠度；在安兒樂紙尿褲的品牌形象店展開直接促銷活動。進(jìn)行主題促銷、展示、贈送優(yōu)惠券、禮品、進(jìn)行價(jià)

63、格折扣等。</p><p><b>　　4.廣告推廣</b></p><p>　　廣告是消費(fèi)者接觸最多，對社會生活影響最大的促銷方式，廣告可以樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶和好感，提高品牌知名度。廣告在短時(shí)期內(nèi)就能夠造成一定的影響，見效快。所以安兒樂紙尿褲要做到以下幾點(diǎn)：</p><p>　　首先，要點(diǎn)名產(chǎn)品的獨(dú)特性。每一則廣告必須向

64、消費(fèi)者提出一個(gè)明確的主張，讓他們明白購買了廣告中的產(chǎn)品將獲得什么具體的利益。而且提出的主張是競爭對手做不到或者無法提供的。必須說出其獨(dú)特之處，在品牌和說辭方面是獨(dú)一無二的。</p><p>　　其次，慎用形象代言人。請明星做形象代言人的最高境界是消費(fèi)者一聽到這個(gè)明星就會想到你的產(chǎn)品。但如今，打開電視，我們常常能看到一個(gè)明星在不同的廣告中擔(dān)任主角，一般消費(fèi)者會只關(guān)注明星，對產(chǎn)品品牌反而沒有印象了。因此安兒樂選擇自己

65、的代言人的時(shí)候，必須考慮到他的專一度?？梢岳煤贤绞胶头山嵌葋韺ζ刚埖男蜗蟠匀思右约s束。</p><p>　　最后，在競爭日益激烈的現(xiàn)代商品市場，商業(yè)廣告數(shù)量繁多，花樣日益翻新，為了在廣告活動中取得更大的效果，就必須制定完善的廣告策略，以配合廣告策劃的實(shí)施。</p><p>　　總之，在遵循廣告策劃的真實(shí)性、簡潔性、合法性與藝術(shù)性這四個(gè)原則的基礎(chǔ)上，合理使用以上策略會達(dá)到廣告制勝的效

66、果。</p><p>　?。ㄋ模┨嵘放坪诵膬r(jià)值</p><p>　　品牌核心價(jià)值的確定是可以從產(chǎn)品中提煉的，如沃爾沃的安全，農(nóng)夫山泉的天然，都是從產(chǎn)品中提煉出來的，品牌價(jià)值不管怎么得出來，都應(yīng)該是獨(dú)特的，個(gè)性的，與眾不同的，也就是說必須具有差異性。</p><p>　　品牌核心價(jià)值的定位就是要與別人不同，產(chǎn)生區(qū)分和差異，才可能在消費(fèi)者心目中留下位置，然后在市場上占

67、有位置。紙尿褲品牌的內(nèi)涵，應(yīng)該包括企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)、人員素質(zhì)甚至企業(yè)的社會責(zé)任感等諸多因素，這些，是打造一個(gè)成功紙尿褲品牌不可或缺的。據(jù)介紹，在啟動安兒樂的系統(tǒng)化品牌戰(zhàn)略中，既注重了對設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品科技含量的追求，更從諸多極易忽視的細(xì)節(jié)方面重視了顧客的感受，以構(gòu)建旗下品牌經(jīng)得起持續(xù)競爭的高性價(jià)比。</p><p>　　在現(xiàn)今的快消品紙尿褲市場，最為常見的營銷模式有兩種。其一：訴求的是產(chǎn)品的功能、面料、工藝及

68、產(chǎn)品的舒適度，如“花王”、“媽咪寶貝”等。其二：為力求創(chuàng)新，追求與眾不同，著重訴求其設(shè)計(jì)理念的。如“好奇”、“幫寶適”等。面對這樣的情況，安兒樂應(yīng)該怎么做呢首先，安兒樂應(yīng)該設(shè)計(jì)自己獨(dú)有的風(fēng)格，款式設(shè)計(jì)要申請保護(hù)，對自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)申請專利保護(hù)。其次，對KA賣場和母嬰店進(jìn)行合理的產(chǎn)品陳列，提升品牌形象，因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者會以貌取人，看店面的購物環(huán)境以及產(chǎn)品的擺放來判斷產(chǎn)品的檔次。再次,要改善安兒樂紙尿褲的服務(wù)水平,對導(dǎo)購員及售后服務(wù)人員進(jìn)行

69、服務(wù)培訓(xùn)，提高產(chǎn)品服務(wù)水平。</p><p>　　安兒樂紙尿褲即將成為以大眾需求為中心的中高檔消費(fèi)品牌，任何顧客在安兒樂都會找到適合自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品要以品種全，質(zhì)量高，款式新的特點(diǎn)。產(chǎn)品研發(fā)銷售增加更新?lián)Q代的速度，讓競爭者無法超越。</p><p><b>　　(五)品牌危機(jī)管理</b></p><p>　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，危機(jī)管理已成為我

70、國企業(yè)品牌管理戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，品牌危機(jī)管理分為品牌危機(jī)預(yù)警和品牌危機(jī)處理兩部分。前者是在危機(jī)尚未發(fā)生前的未雨綢繆，是已經(jīng)建立起防范品牌危機(jī)的預(yù)警系統(tǒng)，是對品牌危機(jī)的主動處理；而后者是指在品牌危機(jī)發(fā)生后如何處理應(yīng)對，是對危機(jī)的被動處理。</p><p>　　1.建立品牌危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)</p><p>　　建立品牌危機(jī)預(yù)警系統(tǒng)，既要做到未雨綢繆，又要建立、演練快速反應(yīng)機(jī)制，一旦危機(jī)發(fā)生，全力以赴

71、，迅速化解。建立品牌預(yù)警系統(tǒng)要做到四個(gè)方面：第一，組建一個(gè)具有較高專業(yè)素質(zhì)和較高領(lǐng)導(dǎo)職位的人士組成品牌危機(jī)管理小組制定或?qū)徍宋C(jī)處理方案清理危機(jī)險(xiǎn)情，一旦發(fā)生危機(jī)苗頭基石予以解決。第二，建立高度靈敏，準(zhǔn)確的信息監(jiān)測系統(tǒng)，基石手機(jī)相關(guān)信息加以分析處理，全面清晰的預(yù)測各種危機(jī)情況，盡可能保證危機(jī)不發(fā)生。第三，建立品牌自我診斷制度，從不同側(cè)面，不同角度，進(jìn)行分析，評價(jià)，找出薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行解決，從根本上減少乃至消除危機(jī)發(fā)生的誘因。第四，對員工開

72、展防范品牌危機(jī)出現(xiàn)的職業(yè)教育或培訓(xùn)，增強(qiáng)員工應(yīng)對品牌危機(jī)的管理意識和技能。</p><p><b>　　2.品牌公關(guān)管理</b></p><p>　　對于品牌管理者而言，無論多有名的企業(yè)，都不可能不遇到危機(jī)。對企業(yè)而言，危機(jī)是每時(shí)每刻都有可能發(fā)生的，一個(gè)企業(yè)如果在危機(jī)處理方面采取措施失當(dāng)，將使企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)受到致命打擊。由于企業(yè)的管理不善，同行競爭深知遭遇惡意破

73、壞或者外界特殊事件的影響而給企業(yè)或品牌帶來的危機(jī)事件，企業(yè)要增加處理品牌危機(jī)的能力，由于品牌危機(jī)大都會來源于社會自然，組織自身，對手，政府，媒體，社會公眾等方面，企業(yè)應(yīng)該在建立預(yù)警系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，平時(shí)要多加強(qiáng)對相關(guān)方面的研究與溝通。比如建立新聞發(fā)言人制度，與政府，媒體，和社會公眾保持良好的溝通。萬一危機(jī)來臨可以提前獲取信息，及早研究應(yīng)對策略，減少危機(jī)造成的損失。</p><p>　　正確對待客戶。確保客戶有積極有益

74、的經(jīng)歷，其關(guān)鍵是培訓(xùn)和文明。在日本，消極對待顧客的行為很少發(fā)生，培訓(xùn)是緊張而詳細(xì)的。一個(gè)銀行出納員將花幾個(gè)星期的時(shí)間來準(zhǔn)確學(xué)習(xí)和實(shí)踐如何應(yīng)付與顧客的各種接觸。而且決不允許有消極對待顧客的干擾。</p><p>　　接近顧客。具有強(qiáng)烈顧客文明的公司在尋找接受客戶的方法。如迪斯尼樂園的負(fù)責(zé)人每年以一種“上崗”的身份工作兩周時(shí)間。讓一組重要的人去聽聽去看看顧客關(guān)心的事情，恰前是鼓勵與游客接觸的這一行動，有助于向游客或組

75、織機(jī)構(gòu)傳遞這樣的信息“顧客是受到重視的”。另外要定期調(diào)查客戶是滿意還是不滿意，這些調(diào)查必須是及時(shí)的、靈敏的、可理解的，以便使公司了解為什么所有對品牌的滿意都發(fā)生變化了。</p><p>　　提供附加的服務(wù)。僅僅通過為客戶提供一些附加的、未預(yù)料到的服務(wù)而將顧客的行為由對品牌能容忍轉(zhuǎn)為對品牌熱情，這常常是相對容易的。如為顧客叫車。</p><p>　　留住老客戶。這里需要的是減少不滿意顧客離開

76、的動力，增加滿意顧客的轉(zhuǎn)換成本第一步是接觸失去的顧客，分析使人們轉(zhuǎn)換品牌的原因，他們是反映顧客基礎(chǔ)動力源的最好信息源。第二步是獎賞客戶，建立轉(zhuǎn)換成本。如亞馬遜開展了一個(gè)“優(yōu)先的讀者”計(jì)劃，來獎賞客戶并造成轉(zhuǎn)換正本。以為優(yōu)先的讀者擁有一張卡，允許其以下權(quán)利：接通免費(fèi)線路，通過網(wǎng)上訂書；所有購買優(yōu)惠10%；每花100美元，可得到一張5美元的贈券；當(dāng)場試用，包退包換。總之,品牌公關(guān)應(yīng)該從消費(fèi)者開始做起,滿足消費(fèi)者的感受與需要。</p&g

77、t;<p><b>　　五、總結(jié)</b></p><p>　　在產(chǎn)品極大豐富和技術(shù)趨同的今天僅僅依靠產(chǎn)品本身的價(jià)格與技術(shù)己經(jīng)不足以在市場取勝，消費(fèi)者在保證物質(zhì)需求的前提下，正在提出越來越多的非物質(zhì)需求(情感需求)，而這種情感需求人們可以通過品牌來獲得，認(rèn)同感。在成本越來越透明有時(shí)候，在競爭對手都具有規(guī)模優(yōu)勢的時(shí)候，如何提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值是企業(yè)越來越需要重視的問題，對于中小企

78、業(yè)來說，品牌有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場，品牌一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度后，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢擴(kuò)大市場；有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格，有效的品牌推廣可以使企業(yè)免于陷于低級的價(jià)格戰(zhàn)；因?yàn)槠放圃谒茉鞎r(shí)需要進(jìn)行品牌定位，這也有助于市場細(xì)分和新產(chǎn)品開發(fā)，并抵御同行競爭者的攻擊，保持競爭優(yōu)勢。</p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　至此我的論文已經(jīng)完成

79、，首先我要特別感謝我的指導(dǎo)老師***老師。在他的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下，我順利地完成了本次論文的撰寫。他廣博的學(xué)識、深厚的學(xué)術(shù)素養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。從論文選題到論文的最終完成，**老師都始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持。在此謹(jǐn)向**老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。</p><p>　　在此，我還要感謝在在論文的寫作過程中給予我寶貴建議的同學(xué)，還有為我提供一手資料和二手資料的

80、朋友和前輩，由于你們的幫助，才能使我的論文更加順利的完成，在此向你們表達(dá)誠摯的謝意。同時(shí)，向在百忙中抽出時(shí)間對本文進(jìn)行評審并提出寶貴意見的各位教授、老師表示衷心地感謝！</p><p>　　在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從論文選題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們！</p><p&g

81、t;<b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]李本成.論品牌管理與創(chuàng)新——品牌關(guān)系.中國經(jīng)濟(jì)與管理,2009,(2):19-21.</p><p>　　[2]施懿倫.深耕品牌——走入生活.品質(zhì)月刊,2010,(3):29-31.</p><p>　　[3]張力.中文品牌命名決策的流程與效果.行銷評論,2009,(1):18-22.

82、</p><p>　　[4]王書治.林菁真.謝曉薇.品牌再造品牌影響.管理實(shí)務(wù)與理論研究,2008,(1):7-9.</p><p>　　[5]蔣榮媛.品牌之創(chuàng)新策略.紡織月刊,2009,(23):28-31.</p><p>　　[6]路長全.品牌背后的偉大兩級.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2008.</p><p>　　[7]李光斗.品牌競爭力

83、.北京:中國人民大學(xué)出版社,2004.</p><p>　　[8]李光斗.卓越品牌的七項(xiàng)修煉.浙江人民出版社,2003.</p><p>　　[9]丁邦清.品牌成功鏈——成功品牌的成長規(guī)律.北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2007.</p><p>　　[10]任淑美.品牌診斷.北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社,2005.</p><p>　　[11]榮劍英.品牌

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86、lt;/p><p>　　[18][英]馬特·黑格,陳麗玉.品牌的成長.北京:九州出版社,2006.</p><p>　　[19] Lawrence ? Vicente. Legendary Brands. Sheering People's Publishing House,2004.</p><p>　　[20] Sam Hill. The Infi