服裝設計畢業(yè)論文-- 服裝設計與市場銷售的關系

1、<p><b>　　畢業(yè)設計（論文）</b></p><p>　　題 目： 服裝設計與市場銷售的關系</p><p>　　專 業(yè)： 服裝設計</p><p>　　系 別： 藝術系</p><p><b>　　目 錄</b></p&

2、gt;<p><b>　　摘 要1</b></p><p>　　Abstract2</p><p>　　第一章 服裝設計師的理念3</p><p><b>　　1．1人文素養(yǎng)4</b></p><p>　　1.2跨文化素養(yǎng)4</p><p>　　1

3、.3市場經濟素養(yǎng)4</p><p>　　第二章 服裝行業(yè)的市場舞臺7</p><p>　　第三章 淺析女性服裝市場9</p><p>　　第四章 創(chuàng)建女性服裝品牌的實施與規(guī)劃設計定位11</p><p>　　4.1消費對象11</p><p>　　4.2產品特征11</p><p&

4、gt;　　4.3營銷策略11</p><p>　　4.4產品形象12</p><p>　　第五章 CI設計籌劃13</p><p>　　5.1品牌形象制定13</p><p>　　5.1.1第一創(chuàng)業(yè)時期：13</p><p>　　5.1.2第2發(fā)展時期：13</p><p>　　5

5、.1.3第3擴張時期：13</p><p><b>　　參考文獻15</b></p><p><b>　　致 謝16</b></p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　做一成功的服裝設計師是我所夢寐以求的。工藝美術學院的學習和與老師同學們的交流讓

6、我對服裝設計有了更深的了解和認識。同時也堅定了我要 做一名設計師的信念。因為我堅信人只有做對自己感興趣的事就會做得更好，從事自己熱愛的事業(yè)是一種人生的享受及價值的體現(xiàn)。</p><p>　　隨著社會的發(fā)展，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、差異化、個性化和審美化，這在給我們設計人帶來施展其才能空間的同時，也給他們帶來挑戰(zhàn)。由于人們的經濟收入水平不同，受教育程度不同，地理位置不同，文化背景不同，以及價值觀的多元化趨勢，人們消

7、費的追求是不一樣的。</p><p>　　本論文通過對服裝行業(yè)市場的分析和對消費者（女性）的心理分析，運用藝術手段和設計技巧，用可視形體和視覺語言表述產品和品牌形象，在消費者心中樹立深刻的品牌形象，建立顧客的忠誠。來為自己的未來打造屬于自己的服裝品牌，成為自己的“迷你時代”。</p><p>　　關鍵詞：理念 素養(yǎng) 市場舞臺 都市女性</p><p><

8、b>　　Abstract</b></p><p>　　Being a successful fashion designer is my dream. Institute of arts and crafts of learning and communicate with teachers classmates let me had a deeper understanding and the

9、 understanding of fashion design. At the same time also strengthened the faith that I want to be a designer. Because I firmly believe that people interested in their only do will do a better job, a career in his love is

10、a kind of the enjoyment of life and value. </p><p>　　With the development of the society, people's demand presents the diversification, differentiation, personalization and aesthetics, this to our design

11、er bring their skills into space at the same time, also a challenge for them. Because people's income level is different, different level of education, the geographical position is different, different cultural backg

12、round, as well as the diversified trend of values, the pursuit of people consumption is not the same. </p><p>　　This paper through the analysis of the apparel industry market and psychological analysis of th

13、e consumer (female), by means of art and design techniques, using visual form and visual language expression products and brand image, to set up the profound brand image in the consumers' mind, build customer loyalty

14、. For their future to build their own clothing brand, become their own \"mini era\". </p><p>　　keywords ：city female literacy market stage </p><p>　　第一章 服裝設計師的理念</p><p>　

15、　世界時裝舞臺，長久以來一直為鼻挺目深的歐美人所壟斷。曾幾何時，幾個來自東方島國——日本的設計師帶著一點神秘，一點莫測，更帶著一種震撼站在了這個舞臺的中央。這群黑頭黑眼鏡的亞裔設計師的成功，不僅為歐美本位文化吹入了一股清新而淵長的東方之風，而且給在東方本士“奮戰(zhàn)”的時裝業(yè)同行以莫大的鼓舞與信心，他們開辟了一條由東方通向“時裝盛世”的路。</p><p>　　作為服裝設計師要了解，服裝品牌她顯示著一定歷史時期的社會

16、文化、科學、藝術的發(fā)展水平，也是服裝文化發(fā)展到一定時期的必然現(xiàn)象。</p><p>　　古書《禮記》[1]中曾描述：住在東方的夷人，“披發(fā)文身”留著長發(fā)，身上彩繪成花紋，這就是“文身”。住在南方的蠻人，“雕題交趾”，在臉上彩繪上花紋，這就是“文面”。住在西方的戎人，“披發(fā)衣皮”，留著長發(fā)，用獸皮披在身上。住在北方的狄人，“衣羽毛穴居”，把羽毛制成衣服而住在半地下室里?？梢娤让駛冊跊]有發(fā)明紡織之前的服飾還是僅僅取之

17、于大自然的恩賜，還沒有進入工藝創(chuàng)造的階段。 </p><p>　　中國古代的服飾受禮教和封建道德觀念所束縛，在特定的時間內服飾是守禮尊規(guī)的一種外在體現(xiàn)。以古代喪服為例，父母親過世，兒子和未出嫁的女兒就要穿上用粗麻布縫制的喪服，期限三年。這也是封建社會的道德標準在穿衣上的體現(xiàn)。在居喪期間又不得穿華麗服飾，如果是官員則不能穿朝服、公服，同時朝廷會給予假期三年，讓他們回家，來盡到人子之孝。</p>&l

18、t;p>　　近現(xiàn)在，1911年爆發(fā)辛亥革命，激起了“剪掉辮發(fā),更換服飾”的浪潮。隨著中外交流的加強，進入新時代，婦女紛紛走出家門，參與社會活動，此時傳統(tǒng)的東方樣式服裝逐漸被西方的短上衣、長裙和西式鞋子樣式取代，此時俗稱“迷你時代”。 建國后女裝受蘇聯(lián)影響，連衣裙在全城風靡。男裝：民國初年出現(xiàn)西裝革履與長袍馬褂并行不悖的局面。穿著中西裝都戴禮帽，被認為是最莊重的服飾。20年代前后出現(xiàn)中山裝，逐漸在城市普及。廣大農村一直沿用傳統(tǒng)的襖褲

19、，頭戴氈帽或斗笠，腳著自家縫納的布鞋。新中國建立后，服飾崇尚簡樸實用。50～70年代，中山裝漸成男子主體服裝，此外流行過軍便裝、人民裝、列寧裝等。但在農村，上衣下褲一直是大多數(shù)農民的傳統(tǒng)裝束。</p><p>　　1優(yōu)秀服裝設計師應具備以下三方面素養(yǎng)： 1．1人文素養(yǎng) </p><p>　　愛因斯坦曾指出：“學校的目的始終應該是：青年人在離開學校時，是作為一個和諧的人，而不是作業(yè)一個專家

20、?！笨梢姡环矫娣b是一個社會時代的全面反映。曾有位學者夸夸其談：如果讓他沉睡一百年，醒后要做的第一件事就是去買一本最新的女性時裝雜志，通過它就能夠了解到一百年后的社會是個怎樣的狀況?？梢?，服裝不僅是商品，而且還是一種文化，凝結著一定的文化素養(yǎng)、文化個性和審美意識，展現(xiàn)著一定的文明水平。另一方面，如果單單就事論事地講服裝設計、工藝、技術等，拋棄了服裝發(fā)展的動力和背景，就會使服裝看來只是某個設計師的所謂“靈感”的拼湊，服裝風格的形成完全是

21、偶然的結果；如果忽視了對服裝發(fā)展的歷史邏輯必然的關注，就會導致設計中出現(xiàn)盲目的模仿與抄襲，斷章取義、玩弄形式，追逐所謂新潮流和表面的浮華；而割斷服裝發(fā)展的文化脈搏、割斷服裝的民族傳統(tǒng)的服裝文化，就成了無源之水、無本之木。正如藝術大師、教育家吳冠中先生所說：“藝術創(chuàng)造中，路遙知馬力的‘力’字，往往隱藏在文化底蘊中?！?因此，我們所培養(yǎng)的服裝設計師必須具有較高的人文素養(yǎng)。要學會做人，有社會責任感，關心他人、關注社會，有高尚的情操和審美水

22、準。只有這樣，才能把握</p><p>　　在跨國際經營中，文化的差異導致服裝產品在款式、色彩、面料、營銷等手段上，與當?shù)厝藗兊纳罘绞?、審美情趣、風土人情、價值觀、道德觀不一致而造成延遲銷量的狀況，經常發(fā)生，人們把這種狀況稱之為“文化障礙”；相反，如果產品能同當?shù)厝藗兊奈幕尘跋嘁恢拢瑒t稱為“文化溝通”。因此，我們的服裝要想占領國際市場，創(chuàng)立世界名牌，設計師就必須了解國外市場，了解那里的消費者的文化背景、審美觀

23、、價值觀、消費觀以及其歷史、宗教、哲學，等等。此外，隨著全球經濟一體化發(fā)展，特別是中國即將加入ＷＴＯ，中國經濟將加快融入世界經濟體系，國內市場國際化，國際市場國內化正在成為現(xiàn)實。國與國間的經濟交往的增加，必定帶來國家間的文化滲透和融合。經濟資源的共享，也必定帶來文化的共享。未來的服裝，可能很難說清它是源于何種文化。因此，一方面，我們要善于從我國傳統(tǒng)文化中提煉出符合當代社會思潮、美學意識及未來世界發(fā)展趨勢的內容；另一方面，我們也要拋棄狹隘

24、的民族意識，廣泛吸收世界各國文化之長。使我們培養(yǎng)的學生心胸開闊，具有一代新風，能設計與生產出與全球化時代相適應的、具有世界性的中華服裝。 1.3市場經濟素養(yǎng)</p><p>　　服裝是一種商品，進行商品交易必須遵循它的基本規(guī)律。 從產品到穿在消費者身上，才是設計的真正完成。我們的很多服裝設計師在Ｔ型臺上的設計是成功的，但在市場上卻大都是失敗者。究其原因，主要是他們缺乏市場意識，不懂市場經濟，沒有真正深入分析和

25、了解消費者的消費心理和行為，不懂得消費者真正想要的是什么。 隨著社會的發(fā)展，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、差異化、個性化和審美化，這在給我們設計師帶來施展其才能空間的同時，也給他們帶來挑戰(zhàn)。由于人們的經濟收入水平不同，受教育程度不同，地理位置不同，文化背景不同，以及價值觀的多元化趨勢，人們消費的追求是不一樣的，對于產品的理解也是不同的。從營銷學的角度來看，一件完整的產品有三層涵義：實質產品核心產品、形式產品和延伸產品。比如對于受教育程度高

26、，收入豐厚的人來說，在購買一件服裝時，往往把精神上的滿足看做是產品的實質，即他她從產品中追求的利益所在。而面對一般消費者來說，他她可能更看重的是產品的實用功能，把產品的實用功能看做是產品的實質所在。所以，作為一優(yōu)秀的服裝設計師，必須是一位市場整體的策劃者，充分熟知市場運行規(guī)律，找準自己的消費群體，進行正確的市場定位，了解你的</p><p>　　第二章 服裝行業(yè)的市場舞臺</p><p>

27、;　　眾所周知，服裝行業(yè)是最具競爭性和挑戰(zhàn)性的行業(yè)之一，無論是大眾服裝名牌還是高品位的服裝名牌，其產品的內在質量是基礎和前提，要使產品不斷地有新的面貌出來，順應瞬息萬變的服裝市場，關鍵在于設計師對產品的整體把握。</p><p>　　立足于民族的優(yōu)秀服裝文化基礎之上，把握國際服裝發(fā)展的脈搏，具有活躍的設計思維和超前的創(chuàng)新意識。由此可見，設計師在開發(fā)服裝名牌中起到至關重要的作用。</p><p&

28、gt;　　服裝名牌的設計開發(fā)是以國際流行趨勢為宏觀背景的，同時也是以拓展國內市場為主要目的的，因此設計師在開發(fā)名牌時要在了解國際服裝市場整體流行趨向的基礎上，需要認真分析和研究國內服裝市場的具體現(xiàn)狀，找準國際流行趨勢與國內服裝市場之間的融會點，善于有選擇，有取舍地借鑒和運用其相關的設計要素，使服裝名牌的設計開發(fā)即與國際服裝同步又保持自身的文化特色和市場運作機制。</p><p>　　據(jù)我調查和網上資料顯示: 不同

29、地區(qū)消費者的服裝消費觀念也有不同。以廣州、深圳為代表的華南市場，消費者較能接受新品牌，穿衣潮流受香港影響；以上海、北京為中心的華東和華北地區(qū)，消費者注重服裝品牌及配套性；東北地區(qū)以大連、沈陽為中心，消費觀念與前者相同，服裝潮流較接近日本和韓國；以重慶、成都及昆明為代表的西南市場購買力較弱，服裝需求以中低檔產品為主，潮流受上海影響。 </p><p>　　服裝分銷渠道，大型百貨商店：以經營中高檔、知名品牌服裝為主。

30、購買服裝的消費者約占30%。普通商場/服裝店：經營中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。品牌專賣店：多集中在城市，主要經營國際知名服裝品牌。倉儲商場、超市及連鎖店：服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售服裝以中低檔為主，主要售賣非時裝風格的產品如內衣、襯衫、牛仔褲等。批發(fā)市場：服裝批發(fā)市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體服裝零售店，目前占據(jù)中國服裝銷售的最大份

31、額。這一服裝市場同時支持了中國最廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。 </p><p>　　外資企業(yè)生產和進口的服裝在中高檔市場占有優(yōu)勢，特別是女裝、童裝和休閑裝。中低檔市場則由國有企業(yè)、個體及鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)占據(jù)。 進口品牌包括金利來、班尼路、彪馬、皮爾卡丹、鱷魚、蘋果、花花公子、歐迪芬等，在中、高檔服飾系列商品市場已占據(jù)了相當?shù)氖袌龇诸~。 國內企業(yè)近年積極向品牌方向發(fā)展。如薄濤制衣、紅豆襯衫、佐田雷蒙、羅曼時裝

32、、萬樂佳服飾、雪蓮羊絨、李寧運動裝、華源發(fā)展、幸福實業(yè)、寶麗華等均成功創(chuàng)立了自已的名牌。國內流行品牌包括美爾雅、海螺、天歌、雙貓、雅鹿等等。 </p><p>　　第三章 淺析女性服裝市場</p><p>　　據(jù)第三次人口普查統(tǒng)計，我國女性消費者有4.8億之多，占全國人口的48.7％，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，即20- 50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21％。女

33、性消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、

34、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。</p><p>　　[2]據(jù)2011年5月18—24日，四川管理職業(yè)學院營銷與策劃專業(yè)的學生對年輕女性服裝市場進行了市場調查。以成都市溫江區(qū)作為調查地區(qū)。</p><p>　　在分析的行業(yè)中有學生、白領 、服務

35、行業(yè)、市場銷售和其他。</p><p>　　其中在 職業(yè)：服務行業(yè)（共10人 年齡范圍23—27歲）中</p><p>　　服務行業(yè)的人員主要是針對每月有固定的薪水，但是薪金大多集中在1000——2000元之間的人員。</p><p>　　就數(shù)據(jù)可以看出，服務行業(yè)（多數(shù)為餐飲行業(yè)）的時間比較自由，逛街次數(shù)比較多。對于商家店鋪的選址可以向服務行業(yè)集中的地帶靠近。 &

36、lt;/p><p>　　可見，在女性服務行業(yè)人員的服裝銷售應當比較集中在400元/件左右。</p><p>　　曾經，設計師山本耀司說過：“阿迪達斯使我獲得了一種非常奇妙的靈感體驗。與它的合作極大地豐富了我的創(chuàng)作生命，我們期待能夠擁有更加美好的未來”[3]。那我也可以說，我的靈感來自市場消費的理念。通過調查分析，可以知道女性服裝的舞臺是非常巨大的。要抓住她們的消費心理為自己的未來服裝市場打造屬

37、于自己的舞臺。</p><p>　　第四章 創(chuàng)建女性服裝品牌的實施與規(guī)劃設計定位</p><p><b>　　4.1消費對象</b></p><p>　　1、年齡：23-30歲的都市女性</p><p>　　2、職業(yè)特征：商務精英、自由職業(yè)者、文藝工作者等文化型的都市白領女性。</p><p>

38、　　3、經濟狀況：高級管理人員、文藝界的成功人士、高收入的自由職業(yè)者。</p><p>　　4、文化程度：她們受過高等教育，有良好的藝術素養(yǎng)。</p><p>　　5、生活狀態(tài)：她們的生活一般生活節(jié)奏快，辦事效率高，工作能力強，個性明顯，判斷力強，并有一定的購物經驗。特別是對著裝打扮有著獨特的見解，講究服飾造型，追求服飾風格，雖不盲目崇拜名牌，但看重面料、色彩、工藝及服裝的實用價值，服飾是

39、她們彰顯個性，體現(xiàn)品味的道具。</p><p><b>　　4.2產品特征</b></p><p>　　1、產品類型：是以套裝、自由套裝、與配件整體配套的形式出現(xiàn)。</p><p>　　2、產品檔次：中高檔。</p><p>　　3、產品批量：小批量、多品種的投放市場。</p><p>　　4、價

40、格設定：根據(jù)各都市經濟發(fā)展水平而定在400-2000元（0售價）不等。</p><p><b>　　4.3營銷策略</b></p><p>　　1、營銷方式：直營店、地區(qū)代理、網店加盟</p><p>　　2、銷售區(qū)域：中國內陸、中國沿海大中城市。</p><p>　　3、銷售地點：大型中高檔的商場專賣店、商業(yè)中心區(qū)的臨

41、街專賣店。</p><p>　　4、店面格局：店面別具一格的裝修，在紅色與黑色的搭配下以歐美式的家具為襯托，用一些充滿靈性的造型做點綴營造出1種個性、時尚的購物環(huán)境給人一種視覺享受的購物心理。</p><p>　　5、消費群體的心理狀況：</p><p>　　消費群體重視消費的感受，更重視自我。</p><p>　　她們生活中各種競爭的壓力，

42、使她們極力爭取一種身心的自由和解，她們關注時尚與文化的交流，擁有更多的自由支配的金錢與時間，她們重視外表、注重身份與著裝場合。</p><p><b>　　4.4產品形象</b></p><p>　　1、面料：以梭織面料為主，輔以針織面料。</p><p>　　2、產品工藝：做工考究，精致。</p><p>　　3、產品

43、裝飾：以花邊、褶皺、繡花、蝴蝶結、分割等手法。</p><p>　　4、版型：緊身但不束縛的H型、A型、S型，修身流暢的線條，極具女性味的優(yōu)雅、時尚、柔美的款式，對應了都市女性工作與生活兩相宜的快節(jié)奏的現(xiàn)代都市生活方式。</p><p>　　5、色彩：以紅色為主色調搭配青色、湖色、橘黃色體現(xiàn)出成熟女性的沉穩(wěn)、優(yōu)雅、嫵媚。</p><p>　　6、服飾的概念：服飾品是

44、服裝中不可獲缺的一部分，得體的服飾搭配能增強服裝的整體感，同樣款式搭配不同的服飾品出來的效果也是千變萬化的可以隨著不同場合應變不同的需求，讓你成為一個真正的百變女郎.</p><p>　　第五章 CI設計籌劃</p><p><b>　　5.1品牌形象制定</b></p><p>　　1、品牌名稱：至晴。</p><p&g

45、t;　　2、品牌理念：以彰顯自我、追求自由個性、引導潮流為理念。</p><p>　　3、品牌風格：典雅、成熟、時尚、優(yōu)美。</p><p>　　4、CI戰(zhàn)略：以生活在各個行業(yè)的愛美女子為線索，用時尚來釋放自由的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　5.1.1第1創(chuàng)業(yè)時期：</p><p>　　初步在大中型城市市場站穩(wěn)以后，以濟南市場為樣板和銷

46、售示范窗口向周邊市場進行輻射，建立區(qū)域市場營銷網絡。其次在德州、濰坊、菏澤3地建立3家網點，以發(fā)展有實力、有潛力的區(qū)域代理為主要思路向外擴張。既以德州為中心向西北市場進行滲透；以濰坊為中心向東部沿海市場進行發(fā)展；以菏澤為中心向西南市場拓展。這3點的組合可以在全國市場積聚力量，來為自己的服裝成功奠定基石。</p><p>　　5.1.2第2發(fā)展時期：</p><p>　　這一時期以市場滲透和

47、市場開拓為主。品牌從量變到質變，這一時期是重點。以下幾個方面要著重處理：</p><p>　　1、下設代理商、加盟商政策的規(guī)范化，形成統(tǒng)一。</p><p>　　2、對代理商、加盟商的全面扶持做到共贏，以保障代理商、加盟商的贏利，逐漸提高代理商的實力和經營方法，扶持在其區(qū)域市場的主導效應。</p><p>　　3、物流，信息的反饋形成一整套流程，讓市場的動作靈活，及

48、時了解動態(tài)，做到貨物周轉，配送有序地轉移。</p><p>　　4、售點建設和終端渠道的管理做到程序化，從店員培訓到商品陳列形成規(guī)范，做到一致，為市場以統(tǒng)一形象出現(xiàn)提供保障。讓每個地區(qū)在贏利的同時每個地區(qū)的形象，網絡、價格、陳列都是規(guī)范標準化的。</p><p>　　5.1.3第3擴張時期：</p><p>　　此時期既在全省初步形成3大戰(zhàn)略市場區(qū)域：東部沿海、西北

49、、西南3大市場，這3大市場的占領為“至晴”品牌在全省市場上創(chuàng)建了模式，其步伐與步驟可按現(xiàn)行標準實施，在某一市場只存在微調的過程，這時期的主要工作以市場擴張為主，同時，作為一個相對成熟的服裝名牌，應具有一定的預見性和前瞻性，根據(jù)社會的發(fā)展和時尚流行的趨勢而為產品的多元化發(fā)展留有充分的余地，并善于用國際化運作機制來規(guī)范和系統(tǒng)決策自己的品牌，這樣才能確保“至晴”這個服裝品牌的長盛不衰。為全國甚至國際的市場舞臺贏得一席之地。</p>

50、<p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　【1】《禮記》是戰(zhàn)國至秦漢年間儒家學者解釋說明經書《儀禮》的文章選集，是一部儒家思想的資料匯編。</p><p>　　【2】《年輕女性服裝調查報告》張婷 王超 陳玉林 </p><p>　　【3】本句話來自電子文獻，日本服裝設計名人</p>

51、<p><b>　　致 謝</b></p><p>　　經過了兩個多月的學習和工作，我終于完成了《服裝設計與市場銷售的關系》的論文。從開始接到論文題目到系統(tǒng)的實現(xiàn)，再到論文文章的完成，每走一步對我來說都是新的嘗試與挑戰(zhàn)，在這段時間里，我學到了很多知識也有很多感受，我開始了獨立的學習和試驗，查看相關的資料和書籍，讓自己頭腦中模糊的概念逐漸清晰，使自己非常稚嫩作品一步步完善起來，