成都HJ置業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、成都HJ置業(yè)公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，主營房地產(chǎn)住宅開發(fā)，在2011年與2012年分別開發(fā)銷售了A、B兩個區(qū)域相鄰，產(chǎn)品相同、規(guī)模相似的住宅樓盤，其中A項目在2011年順利清盤，B項目在2012年卻只完成同比A項目的一半的銷售業(yè)績，成都HJ置業(yè)公司的B項目銷售業(yè)績嚴重滑坡，其營銷上是否存在著問題，這是本論文需要研究解決的。
　　本文在現(xiàn)有經(jīng)濟、政策的背景下，以成都HJ置業(yè)公司為研究對象，采用數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法對HJ置業(yè)公司目前所處的房地

2、產(chǎn)行業(yè)環(huán)境、現(xiàn)行營銷策略及營銷數(shù)據(jù)進行了分析，重點對行業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢及HJ公司可利用的房地產(chǎn)網(wǎng)絡資源進行了研究，找出了該公司近期業(yè)績下滑的主要原因是只沿用傳統(tǒng)的營銷模式而沒有啟用新型網(wǎng)絡營銷模式。通過充分解析房地產(chǎn) X項目運用網(wǎng)絡營銷的成功案例，同時總結(jié)了成都HJ置業(yè)公司現(xiàn)行營銷策略的優(yōu)勢與劣勢，并對網(wǎng)絡營銷在該公司的 STP與4P營銷策略上的應用進行了可行性分析研究，制定了“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡的組合營銷實施方案”，其主要特點不僅是

3、創(chuàng)新的提出了通過網(wǎng)絡營銷可以使房地產(chǎn)項目的市場細分、選擇、定位更為精準，而且通過網(wǎng)絡營銷能夠促進房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的渠道與促銷，從而使公司在充分利用互聯(lián)網(wǎng)及房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷平臺的基礎上，提高銷售業(yè)績。
　　通過采用方案應用分析方法，對“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡的組合營銷實施方案”進行預測，實施本方案，可提高公司營銷策略制定的精準性、加快樓盤的銷售周期，完成銷售目標，節(jié)約財務成本，可以使成都HJ置業(yè)公司的現(xiàn)行的營銷問題得到解決。
　　期望新的銷售