雷諾香水中國市場營銷策略分析.pdf

1、近年來隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人均可支配收入的不斷增長及消費意識的增強(qiáng)，為中國的香水市場提供了廣闊的發(fā)展前景，但目前整體的香水市場容量相對較小，面對各大國際化妝品牌紛紛攜其香水品牌進(jìn)駐中國，香水行業(yè)的競爭也在不斷加劇，為了獲得更好地發(fā)展，同其他國際品牌一樣，雷諾也必須面對拓寬銷售渠道、擴(kuò)大市場份額的難題。在此背景下，針對雷諾公司這一特定對象的香水營銷體系進(jìn)行了專項研究，其意義不僅可以為雷諾香水營銷體系建設(shè)的方案及實施措施提供參考，也可為

2、類似規(guī)模、類似公司結(jié)構(gòu)和處于類似發(fā)展階段的香水公司提供有益的借鑒。
　　本文首先從政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、社會及技術(shù)四個方面對中國香水市場的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，然后通過對雷諾香水的介紹、競爭環(huán)境分析、主要競爭對手及產(chǎn)品對比分析、購買者的分析幾個方面對雷諾香水市場的微觀環(huán)境進(jìn)行了剖析，還針對目前中國香水市場容量相對狹小的問題分析了阻礙其發(fā)展的幾點因素，從而為雷諾香水市場營銷策略的制定及實施提供了基本的依據(jù);其次，從對雷諾香水的SWOT分析入

3、手，明確了雷諾香水的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及面臨的威脅，同時相應(yīng)地給出了匹配的戰(zhàn)略選擇;然后對雷諾香水的市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位制定了相應(yīng)的雷諾香水市場選擇及指導(dǎo)方針。最后，主要對雷諾香水中國市場營銷策略做了具體的闡述，具體分為產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，消費者洞察策略，另外，從香水作為一種契合個人氣質(zhì)、具備文化內(nèi)涵的特殊產(chǎn)品考慮，對以維護(hù)顧客忠誠度為核心的“4Vs”的營銷策略對雷諾香水作了進(jìn)一步的分析。
　　針對上