LP牌羽毛球沈陽市場開發(fā)研究.pdf

1、與運動鞋及運動服裝的目標(biāo)市場不同,羽毛球產(chǎn)品市場具有消費者更加細化,消費者對羽毛球產(chǎn)品認知更加科學(xué),產(chǎn)品銷售渠道相對單一等特點。由于市場空間的有限,介入主體的進一步復(fù)雜等等原因加劇了這一行業(yè)的競爭。個別企業(yè)要想在這一行業(yè)當(dāng)中得到長遠發(fā)展,就應(yīng)當(dāng)對市場有一個全面的把握,做到知己知彼,進行一個精準(zhǔn)的定位,發(fā)揮自己的優(yōu)勢。遼寧省作為全國的體育大省,在羽毛球比賽項目上具有較強的實力。在沈陽,羽毛球運動具有較好的群眾基礎(chǔ)。LPC公司要想將LP牌羽

2、毛球產(chǎn)品打入遼寧,就必須先占領(lǐng)沈陽市場。沈陽市作為東北的核心城市,是東北地區(qū)的經(jīng)濟、文化和體育中心,沈陽人均收入一直處于東北地區(qū)的領(lǐng)先地位,人均可支配收入相對較高。此外體育一直是遼寧的強項,老百姓參加體育運動的熱情非常高,羽毛球作為一項適合大眾運動的體育項目得到越來越多的人的喜愛。由于沈陽在全國的經(jīng)濟地位,LPC公司一直以來都把沈陽作為其目標(biāo)市場的重中之重。但是令人意外的是,LPC公司在2011年的銷售業(yè)績與上一年度相比卻有所下滑,其市

3、場份額由上一年度的21％下降到17%。這就使得公司的管理層不得不采取新的應(yīng)對措施來歷來都將改變這種不利狀況。羽毛球產(chǎn)品雖然也是屬于體育產(chǎn)品,但是一定要認識到羽毛球運動也有其自身的特點,所以說市場定位一定要準(zhǔn)確,做到有的放矢。LPC公司要想在這一領(lǐng)域有所作為的話,就一定要改變以往的經(jīng)營模式,運用現(xiàn)代化管理方式和經(jīng)營模式,尋找突破口,加大產(chǎn)品的研發(fā)力度,滿足市場需求,跟進時代的步伐。
　　本文首先對LPC公司的LP牌羽毛球產(chǎn)品進行了總

4、體性的概括。本文通過對沈陽地區(qū)LP牌羽毛球產(chǎn)品市場開發(fā)的整體狀況進行了考量,本文得出以下結(jié)論:銷售方式種類少、產(chǎn)品性價比不是很高、生產(chǎn)和銷售脫節(jié)、工作人員品牌意識不強、售后服務(wù)不是很到位。另一方面,通過以上的分析總結(jié)了沈陽市羽毛球產(chǎn)品市場的整體情況,并針對這一情況,制定出多樣化的經(jīng)營方式、完善企業(yè)的經(jīng)營策略、對工作人員進行不定期的培訓(xùn)、加強員工素質(zhì)等等。此外本文進一步地提出沈陽地區(qū)LP牌羽毛球產(chǎn)品市場開發(fā)的具體保障措施。
　　通過