X公司自毀型注射器的中國市場營銷策略研究.pdf

1、不安全注射因其巨大危害已成為全球關(guān)注的熱點問題，而從技術(shù)上杜絕一次性注射器重復(fù)使用的解決方案就是使用自毀型注射器。我國自毀型注射器市場潛力巨大，但醫(yī)療企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)比較薄弱，普遍缺乏完整的市場營銷策略。
　　 X公司是世界上最大的醫(yī)療技術(shù)及醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)公司之一，其自毀型注射器產(chǎn)品進入我國市場至今，以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和卓越的售后服務(wù)占領(lǐng)了相當?shù)氖袌龇蓊~。但隨著我國醫(yī)療器械市場環(huán)境的變化，X公司在進一步市場推廣中遇到了問題，這使得X公司市場

2、份額一路下滑，公司面臨嚴峻挑戰(zhàn)。因此，制定X公司適應(yīng)環(huán)境變化的產(chǎn)品營銷策略勢在必行，這也對國內(nèi)相關(guān)企業(yè)具有重要的借鑒意義。
　　 本文應(yīng)用菲利普·科特勒營銷理論，在掌握對17個省安全注射市場調(diào)查的第一手數(shù)據(jù)資料基礎(chǔ)上，對公司所面臨的營銷外部環(huán)境、宏觀經(jīng)濟發(fā)展、醫(yī)療器械市場、自毀型注射器市場需求進行了系統(tǒng)分析；用波特五力模型理論對產(chǎn)品市場進行了行業(yè)和競爭者分析；用SWOT方法對目前公司的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅進行了全面評估。