寧夏銀行M支行營銷團隊建設優(yōu)化策略研究.pdf

1、全球金融危機以后，世界經(jīng)濟金融形勢依然復雜多變，影響宏觀經(jīng)濟未來走勢的不確定因素增多。銀行業(yè)同業(yè)競爭更趨激烈，城商行陣營加速分化，特別是中小城商行在規(guī)模、人才、科技和綜合經(jīng)營等方面的“短板”日益顯現(xiàn)，普遍面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切選擇?，F(xiàn)代商業(yè)銀行要在競爭激烈的金融市場中站穩(wěn)腳跟，必須建立適應市場變化與市場競爭的營銷團隊，提高銀行的競爭力。在金融競爭日益激烈的形勢下，如何打造一支高績效的營銷團隊，提升寧夏銀行在市場的競爭力，成

2、為寧夏銀行M支行，乃至寧夏銀行所有基層支行的一項重要工作。
　　 本文以寧夏銀行M支行--一家新設支行營銷團隊建設作為研究出發(fā)點，利用高績效團隊建設相關研究理論，分析該行營銷團隊建設在目標設置、激勵機制、培訓機制、客戶經(jīng)理制實施方面的現(xiàn)狀及問題，得出寧夏銀行M支行作為一家新設機構(gòu)，重視企業(yè)文化建設，其營銷團隊建設中有好的方面，但存在的問題也較多，突出體現(xiàn)在團隊培訓不足、激勵機制缺失、客戶經(jīng)理制不完善。進一步提出了優(yōu)化策略：培養(yǎng)團