福建武夷星大紅袍品牌市場推廣研究.pdf

1、綜觀我國茶產(chǎn)業(yè)與市場的全局，從茶資源、茶營銷到茶品牌、茶文化等系列現(xiàn)狀來看，其“品牌”茶建設和茶營銷理念的落后已成為我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，在如今品牌營銷盛行的大環(huán)境下，沒有品牌就沒有市場占有率，沒有品牌就沒有競爭力，沒有品牌就沒有國際影響力。鑒于此并結合其長遠發(fā)展來看，茶行業(yè)打造消費者寵愛的茶品牌，實際上就是打造一種符合市場需求、現(xiàn)代生活方式與國際趨勢發(fā)展的品牌體驗。同時，積極地實施茶品牌的培育和推廣，也是對建設具有中國特色的茶葉品

2、牌企業(yè)未來走向世界，無不具有前瞻性意義。因此，本文在廣告學、品牌學、營銷學視域下，運用文獻分析法、個案分析法、實證調(diào)查法等研究方法，對福建武夷星大紅袍品牌市場推廣進行研究。
　　 大紅袍是我國武夷巖茶類的杰出代表，擁有著悠久的發(fā)展歷史，其一路走到今天，并作為武夷星公司的主導產(chǎn)品品牌，它煥發(fā)出了新的生命力。另外，社會的發(fā)展變化也讓我們看到，大紅袍在走向大眾消費者時，也面臨著諸多不確定環(huán)境因素。因此，從茶產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境

3、、競爭者因素、消費者因素和游資炒作大紅袍這些層面進行分析，來闡述大紅袍所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè)，武夷星公司從戰(zhàn)略高度對大紅袍品牌進行了全方位設計和包裝，借助于差異化來進行傳播；在品牌定位方面，利用大紅袍品質(zhì)不可復制和加工技術講究的特點，進行品質(zhì)定位；及大紅袍極具營養(yǎng)價值和保健功能，又進行功效定位。在產(chǎn)品包裝及價位策略上，則把大紅袍統(tǒng)一按小包裝形式接觸消費者，這是不同于其它巖茶企業(yè)的特色經(jīng)營。在從茶園到茶杯質(zhì)量全程

4、跟蹤策略上，實行產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度，建立產(chǎn)品電子信息檔案，方便消費者查詢；其不同于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，體現(xiàn)了武夷星公司品牌推廣中所樹立的標桿作用。
　　 武夷星公司為了推廣大紅袍品牌，采取了積極有效的整合營銷傳播策略。如：廣告媒介策略、事件營銷、文化營銷、茶旅營銷、會展營銷及公關贊助等多種營銷方式，并進行了這方面的創(chuàng)新。在事件營銷活動中，武夷星大紅袍通過參加國家外事活動，不僅提高了大紅袍的知名度，而且使影響力擴展到全世界。在文化營銷