金駱駝新品牌包頭地區(qū)營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、近年來,我國白酒企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了諸多復(fù)雜性和不確定性。面對白酒行業(yè)市場競爭日趨激烈的現(xiàn)實,包頭駱駝酒業(yè)公司推出的金駱駝新品牌要想在包頭白酒市場中占有一席之地,制定有效的市場營銷策略成為現(xiàn)實的重要問題。
  本文通過借助我國白酒行業(yè)的具體數(shù)據(jù),對我國白酒行業(yè)的發(fā)展概況、存在問題及發(fā)展趨勢進行了分析。主要得出了目前我國白酒行業(yè)處于壟斷競爭狀態(tài),白酒產(chǎn)品向中高檔、品牌化趨勢發(fā)展等結(jié)論,這也是駱駝酒業(yè)公司推出金駱駝新品牌的行業(yè)背景因素。再通

2、過對包頭白酒經(jīng)銷商的走訪調(diào)研,得出目前包頭白酒市場為金駱駝和河套兩強相爭的競爭格局,但金駱駝在中高檔市場表現(xiàn)欠佳,這也是公司推出新品牌的環(huán)境背景因素。
  本文首次將生活形態(tài)營銷理論引入到對某一具體地區(qū)白酒消費者生活形態(tài)研究的實踐中,建立了金駱駝新品牌目標(biāo)市場策略模型,改進了通常運用人口特征變量對白酒市場進行細分的做法,使得市場細分的結(jié)果更加科學(xué)可信。運用在生活形態(tài)營銷領(lǐng)域最廣為接受的AIO量表設(shè)計調(diào)查問卷,通過600份調(diào)查問卷得

3、到的數(shù)據(jù)來衡量包頭白酒消費者的生活形態(tài)特征。借助利用生活形態(tài)分析結(jié)果來描述細分市場的方法,運用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)將包頭白酒市場劃分為經(jīng)濟節(jié)約型、成功自信型、喜歡交際型和安靜休閑型四個子市場。根據(jù)四個子市場特征、駱駝酒業(yè)公司目標(biāo)和能力、包頭白酒市場競爭格局等綜合分析得出金駱駝新品牌的目標(biāo)市場為成功自信型和喜歡交際型。從而得出目標(biāo)市場策略的最終結(jié)論:新品牌的市場定位為在朋友聚會、商務(wù)應(yīng)酬和慶典節(jié)日等特殊場合消費以滿足消費者功能和價值層次消費的中高

4、檔白酒。從而與金駱駝原有品牌形成鮮明差異。
  在上述工作基礎(chǔ)上,以4Ps營銷策略組合為主線,對金駱駝新品牌從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進行了詳細分析。并重點針對新品牌如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷、微博營銷提出了具體的對策和建議,將傳統(tǒng)的4Ps與新興的營銷策略相結(jié)合,傳統(tǒng)中體現(xiàn)創(chuàng)新。
  在論文的寫作過程中,運用了大量圖表和各種分析工具、模型,例如:PEST模型、波特五力模型、馬斯洛需要層次與白酒消費需求層次的關(guān)系模型、安索夫產(chǎn)品/

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