A啤酒公司銷售機(jī)構(gòu)績效評(píng)價(jià)體系及績效改進(jìn)研究.pdf

1、啤酒行業(yè)是中國市場(chǎng)化最早,程度最高的行業(yè)。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競爭,資本運(yùn)作短時(shí)期內(nèi)可以取代局部市場(chǎng)、售點(diǎn)的廝殺。但面對(duì)各種復(fù)雜的競爭形勢(shì),沒有強(qiáng)有力的當(dāng)?shù)劁N售機(jī)構(gòu),是無法將企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí),穩(wěn)守勝利果實(shí)的。如何建立強(qiáng)大的銷售機(jī)構(gòu),如何利用完善的管理機(jī)制和用人機(jī)制吸引更多優(yōu)秀人才,如何為優(yōu)秀人才提供充分發(fā)揮才能的空間和舞臺(tái),如何激勵(lì)優(yōu)秀的人才不斷進(jìn)取、不斷完善,爭取最大個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績,這些問題的解決,關(guān)鍵在于一個(gè)有效的績效管理體系,特別是績效評(píng)價(jià)

2、和改進(jìn)體系的建立和實(shí)施。
　　任何企業(yè)的運(yùn)行與發(fā)展是以達(dá)成企業(yè)的績效目標(biāo)為根本目的,而企業(yè)績效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則依賴于每個(gè)銷售單元的績效提高。但是,企業(yè)只有對(duì)銷售機(jī)構(gòu)績效做出公正的鑒定與考評(píng)后,才能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性,指導(dǎo)銷售機(jī)構(gòu)有計(jì)劃的改進(jìn)工作,才能達(dá)到人力資源的有效開發(fā)和管理,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終目標(biāo)?？茖W(xué)合理的績效評(píng)價(jià),對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。
　　本文在主要介紹中國啤酒行業(yè)特點(diǎn)及啤酒企業(yè)銷售機(jī)構(gòu)績效評(píng)價(jià)體系的現(xiàn)狀及問題

3、;并從幾個(gè)方面介紹了績效管理的一些理論和基本概況。對(duì)績效管理研究理論的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望;結(jié)合A公司的基本概況,介紹了其原有的銷售機(jī)構(gòu)績效評(píng)價(jià)體系,以及存在的問題及產(chǎn)生原因分析,并簡單介紹新的績效評(píng)價(jià)體系-SEP;確立SEP評(píng)價(jià)目標(biāo),并將SEP八個(gè)模塊的指標(biāo)體系作以說明和分析,將持續(xù)改進(jìn)加入績效管理循環(huán)中,構(gòu)建一套完整的銷售機(jī)構(gòu)卓越績效管理體系。根據(jù)A公司績效評(píng)價(jià)體系的運(yùn)行效果進(jìn)行分析,并提出改善建議并給出了具體的應(yīng)對(duì)措施和實(shí)例。最后給