糖適平營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的擴(kuò)容，醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。目前，我國(guó)糖尿病藥品市場(chǎng)呈現(xiàn)出了跨國(guó)制藥企業(yè)、國(guó)產(chǎn)制藥企業(yè)、合資企業(yè)三足鼎立、相互競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜態(tài)勢(shì)。由于國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)處方藥有更為嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)定，外資藥企憑借其研發(fā)實(shí)力以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)推廣策略，在我國(guó)的市場(chǎng)占有率不斷上升。對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌非專(zhuān)利藥形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)產(chǎn)品牌非專(zhuān)利藥的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一方面要嚴(yán)格遵循醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展基本規(guī)律，堅(jiān)持樹(shù)立產(chǎn)品的學(xué)術(shù)地位、引導(dǎo)學(xué)術(shù)導(dǎo)向，按照符合醫(yī)生心智模式的方

2、式執(zhí)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，培養(yǎng)醫(yī)生的處方選擇與用藥習(xí)慣;另一方面，要在市場(chǎng)策略和行動(dòng)計(jì)劃的制定中尋求差異化，有效區(qū)隔外資企業(yè)原研產(chǎn)品的以資源比拼為主的營(yíng)銷(xiāo)策略。因此，應(yīng)該采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略才能夠與外資企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略有效區(qū)隔，取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，這成為關(guān)系國(guó)產(chǎn)品牌非專(zhuān)利藥發(fā)展的核心課題。
　　 本文第一章對(duì)我國(guó)目前醫(yī)藥市場(chǎng)的格局進(jìn)行了概述。同時(shí)，對(duì)本文中主要用到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論做了簡(jiǎn)要介紹。第二章是關(guān)于我國(guó)口

3、服降糖藥的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，包括用PEST方法進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析，以及對(duì)口服處方降糖藥的市場(chǎng)環(huán)境分析。第三章是針對(duì)糖適平的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，用SWOT方法進(jìn)行分析。第四章是針對(duì)糖適平的營(yíng)銷(xiāo)策略。包括對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分之后，針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)制定的立體化推廣策略，以及樹(shù)立“以人為本”品牌形象的品牌策略。第五章是對(duì)糖適平營(yíng)銷(xiāo)策略的總結(jié)和展望。
　　 本文主要通過(guò)有效運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論，包括但不限于市場(chǎng)細(xì)分理論、SWOT分析方法、PEST分析等。旨在通過(guò)