西安楊森需求管理問題研究.pdf

1、該論文首先介紹了需求管理的發(fā)展歷史。然后從西安楊森制藥有限公司的需求管理模型開始，逐步深入介紹需求管理在現(xiàn)代外資藥企的發(fā)展情況，并分析了需求管理在實際運作過程中遇到的公司內(nèi)部管理的問題，公司外部市場中的問題和宏觀環(huán)境的問題，最后針對每一類問題給出相對應(yīng)的解決方案。通過這樣一個現(xiàn)狀展示，問題分析，尋求解決方案的過程，充分展現(xiàn)了需求管理在企業(yè)運營管理中的價值。
　　 同時，使醫(yī)藥行業(yè)公司的各個層級各個部門能夠了解需求管理對自身的工作

2、的意義。比如，市場銷售管理層能更加專注于通過完善的需求管理流程來實現(xiàn)預(yù)期的市場銷售結(jié)果;需求計劃人員以及需求管理經(jīng)理能夠更加清晰的了解需求管理的最佳應(yīng)用方案，并且在需求管理過程中如何最大化降低需求的不確定性風險，并在公司內(nèi)部達成一致的需求計劃，并在同一套供應(yīng)鏈體系中與公司外部客戶，供應(yīng)商協(xié)同合作;供應(yīng)鏈管理經(jīng)理能制定出可靠的供應(yīng)計劃與供應(yīng)時間表。并且建立良好的供應(yīng)商伙伴關(guān)系;最后，公司決策層能夠認識到需求管理對于銷售收入高增長，高利潤率