長安鈴木品牌A經(jīng)銷商盈利能力提升策略.pdf

1、汽車行業(yè)在我國的經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位。到2010年我國汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4.34萬億元，占國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值的6.13％。直接相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過4000萬人，占全國城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)的12％以上。汽車行業(yè)稅收總額9500億元，占全國稅收的13％。
　　2011年以前我國汽車產(chǎn)銷增長率達(dá)20％以上，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是汽車行業(yè)和相關(guān)流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，在汽車銷售環(huán)節(jié)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)呈現(xiàn)出微利化。同時(shí)，在中國社

2、會(huì)體制下，汽車行業(yè)也和很多其他行業(yè)一樣，都是政策主導(dǎo)市場(chǎng)，比如汽車下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民政策、1.6L排量以下減免購置稅，對(duì)近幾年的汽車銷量的增長，始終處于主導(dǎo)作用。但是一旦政策結(jié)束，龐大的汽車供給市場(chǎng)何去何從，龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍是否能持續(xù)盈利，這是現(xiàn)階段汽車行業(yè)最值得關(guān)心的問題。
　　本文通過引用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的文獻(xiàn)及各類資料，從基礎(chǔ)的銷售渠道理論、客戶滿意度理論的介紹開始，闡述汽車4S店由來和興起，以及我國目前在汽車4S店方面的基本情況。再通

3、過選取比較有代表性的長安鈴木品牌的經(jīng)銷商，通過介紹其具體信息后，對(duì)該經(jīng)銷商所處的汽車行業(yè)進(jìn)行PEST分析、對(duì)該經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行分析，結(jié)合宏觀環(huán)境對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，進(jìn)而得出該經(jīng)銷商需要從銷售及市場(chǎng)方面、服務(wù)方面、新業(yè)務(wù)拓展方面、人力資源方面、財(cái)務(wù)方面進(jìn)行提升。然后針對(duì)以上幾個(gè)方面結(jié)合目前行業(yè)領(lǐng)先的理念和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其提出盈利能力提升建議。最后對(duì)應(yīng)以上五個(gè)方面提出策略保障，使其利潤提升策略能有力、健康的執(zhí)行下去。
　　通過最終的