工銀安盛人壽保險公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國加入世貿組織后，保險市場對外逐步開放，人壽保險作為重要的組成部分，在迅速發(fā)展和成長。目前，保險企業(yè)面臨國際和國內雙重競爭壓力，打造核心競爭力是公司參與競爭、實現戰(zhàn)略目標的必然選擇。本文對工銀安盛人壽保險公司競爭戰(zhàn)略進行研究分析，以此引導其充分利用自身優(yōu)勢，抓住當前市場的機遇，提高公司的核心競爭力。
　　在閱讀大量文獻和實地調查的基礎上，本文研究了中國壽險行業(yè)的現狀，根據目標市場選擇理論確定了工銀安盛人壽保險公司應參與競爭的目標

2、市場。在此基礎上，運用波特五力模型和SWOT分析總結出工銀安盛人壽保險公司相對于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，以及目標市場環(huán)境中的機會與威脅，最終確定工銀安盛人壽保險公司應采取的差異化競爭戰(zhàn)略為鎖定中高端客戶群體，建設理財顧問銷售渠道，運用好產品組合策略，迅速穩(wěn)健占有市場，結合其他方面優(yōu)勢形成強大的市場競爭力，從而保證工銀安盛人壽保險公司經營目標的實現。
　　本論文對工銀安盛人壽保險公司競爭戰(zhàn)略的研究對于壽險公司如何以合理的市場競爭戰(zhàn)略參