基于雙寡頭壟斷市場的延保協(xié)作與競爭策略研究.pdf

1、延期保修在近幾年成為一個越來越熱門的營銷手段，由于市場競爭，僅僅依靠降低產品價格吸引消費者的手段已經很難讓企業(yè)在市場中立足。企業(yè)的最終目的是為了利益最大化，延保既能為企業(yè)增加收益，又能在激烈的市場競爭中成為企業(yè)脫穎而出的手段。但是目前文獻中，關于延保競爭與協(xié)作的文章還較少，本文建立在這個基礎上，考慮了兩個零售商關于產品及延保策略的競爭與協(xié)作模型。
　　文章建立在一個兩階段分布式渠道的市場中，兩個不同的零售商銷售兩種可替代產品，零售

2、商制定零售價格及延保策略（延保價格及延保周期）的競爭與協(xié)作的問題。產品和延保的需求不僅由制定零售價格及延保策略的零售商影響，并且受到另一個零售商制定的零售價格及延保策略的影響。
　　數(shù)學模型將由:(1)零售價格;(2)延保價格及延保周期;(3)同時考慮零售價格及延保價格，這三個方面的競爭與協(xié)作建立。其中零售和延保價格的制定額外考慮了動態(tài)平衡達到穩(wěn)態(tài)的條件。該模型表明在價格的競爭中，在一定的條件下，穩(wěn)定狀態(tài)下的平衡實際上是動態(tài)性質的

3、平衡。并且證明了同時考慮零售價格及延保價格時，比分開考慮兩塊的產品利潤減少、延保利潤增加和總的利潤增加。
　　更近一步地，結果表明在各種情況下，渠道的收益在兩個零售商協(xié)作的情況下高于其競爭的情況。并且，渠道收益最大值在零售商接受一個集中式策略的情況下，通過同時制定零售價格及延保策略彼此協(xié)作達到。
　　然而，盡管協(xié)作促進了整個供應鏈的總收益，但是它卻使得消費者承擔了很高的產品價格，以及更高的延保價格和較短的延保周期。最后，模型