農(nóng)業(yè)銀行福建省分行國(guó)際貿(mào)易融資營(yíng)銷策略研究.pdf

1、國(guó)際貿(mào)易融資具有低風(fēng)險(xiǎn)、短周期和高收益的特點(diǎn)，且集中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)于一身，無(wú)論對(duì)銀行還是對(duì)進(jìn)出口企業(yè)均起著積極的作用，近年來(lái)許多國(guó)際性銀行都紛紛加大其拓展力度。面對(duì)外資銀行和同業(yè)的威脅，作為國(guó)有大型上市商業(yè)銀行的農(nóng)業(yè)銀行福建省分行已意識(shí)到如何提高國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率、如何提高貿(mào)易金融客戶的忠誠(chéng)度等已成為其提高核心競(jìng)爭(zhēng)力急需解決的問(wèn)題。在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的內(nèi)外部環(huán)境下，農(nóng)業(yè)銀行福建省分行必須面對(duì)的問(wèn)題是如何改進(jìn)國(guó)際貿(mào)易融資營(yíng)

2、銷方式，應(yīng)采取什么樣的營(yíng)銷策略才能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　目前業(yè)界對(duì)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資營(yíng)銷策略這方面的研究極少，所以本研究具有一定的理論價(jià)值和實(shí)際意義。本文基于服務(wù)營(yíng)銷、銀行營(yíng)銷及營(yíng)銷策略等相關(guān)基礎(chǔ)理論，以福建農(nóng)行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，在參考國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，首先闡述了商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資理論及營(yíng)銷理論，并介紹了福建農(nóng)行國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展及營(yíng)銷狀況，接著通過(guò)SWOT分析方法，充分分析了福建農(nóng)行發(fā)展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、

3、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而結(jié)合自身工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，找出制約福建農(nóng)行國(guó)際貿(mào)易融資營(yíng)銷的因素，然后總結(jié)出了數(shù)種具有代表性的營(yíng)銷策略，如市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品策略、分層管理、關(guān)系營(yíng)銷、同業(yè)合作及專業(yè)化經(jīng)營(yíng)等，并列舉了福建農(nóng)行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷解決方案，最后提出對(duì)福建農(nóng)行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的展望。本文針對(duì)上述問(wèn)題，理論聯(lián)系實(shí)際，針對(duì)福建農(nóng)行如何營(yíng)銷國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)做了大量的分析和研究，為福建農(nóng)行的國(guó)際貿(mào)易融資營(yíng)銷策略提供了參考，為實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)